Hoe vol is Marketing Uw Trechter?

De marketing trechter is een fundamentele marketing concept dat een enorme impact op de winstgevendheid en het succes van uw bedrijf kan hebben. Het maakt het makkelijker voor de vooruitzichten van de beslissing om zo uw bedrijf wordt meer winstgevende en je hoeft niet zo hard te werken om de verkoop.

Een fundamentele marketing concept dat een enorme impact op kunnen hebben te maken te kopen maak je winstgevendheid en het succes van uw bedrijf is 'The Marketing trechter'.

Veel service professionals worstelen met het omzetten van prospects direct in hoge betalende klanten. Zij maken de fout om te proberen om hun high-end diensten te verkopen zonder eerst het ontwikkelen van een relatie met potentiële klanten. De tweede fout die ze maken is om alleen een dure service te bieden zonder enige goedkopere opties.

Marketing experts suggereren dat we bieden een mogelijkheid voor mensen om van onze diensten en expertise te ervaren in verschillende prijsklassen. De theorie achter de marketing en sales funnel - ook wel een pijpleiding - is dat we bieden iets gratis aan de bovenkant van de marketing trechter, dan is een optie mid-priced, en uiteindelijk je hoogste geprijsde diensten en producten aan de onderkant van de trechter .

Hier is wat je doet voor de uitvoering van deze marketing trechter strategie:.

Ten eerste, krijgen veel van de vooruitzichten in de trechter

Als u foto van uw trechter met het brede uiteinde op de bovenkant en het smalle uiteinde aan de onderkant, je wilt veel van de vooruitzichten op de top van de trechter.

U moet eerst 'cast een breed net' door het verspreiden van uw boodschap om zoveel mogelijk mensen in uw doelgroep als mogelijk. Dit zou prospects, bestaande klanten en ex-klanten behoren. U wilt uw boodschap te richten, zodat vooral ideaal vooruitzichten in de top eind van de trechter.

Een geweldige manier om dit te doen is door het aanbieden van iets gratis of zeer lage kosten, zoals een artikel, een e-zine, speciaal rapport, ecourse, audio download, een praatje of een teleclass Het doel is om hen te verleiden om u toelaten om ze toe te voegen aan uw database en opnieuw contact met hen opnemen. Dit maakt u kennis met prospects en biedt een kans voor u om uw expertise te tonen.

Dan, hen te begeleiden door de trechter.

Als de vooruitzichten uw deskundigheid hebben ervaren en beginnen om te weten, als, en je vertrouwen, zijn ze meer geneigd zijn om hun portemonnee te openen en meer geld uitgeven aan uw diensten en producten. Elk niveau van de trechter als u begeleiden prospects door middel vertegenwoordigt toegenomen bekendheid en het potentieel voor hogere winsten.

U biedt uw hoger geprijsde diensten en producten pas na de goedkopere optie zijn bemonsterd. Als u verschillende mogelijkheden voor prospects om uw vaardigheden en kennis te proeven tegen een lagere prijs, het midden van de trechter begint te vullen.

U kunt geld verdienen terwijl het verdienen van het vertrouwen van klanten en prospects door het verstrekken van lage tot middelmatige geprijsde opties voor hen om te proberen uw diensten. Voorbeelden van mid-priced opties zou een ebook, informatieboekje, werkboek, audio-programma, de groep coaching programma, abonnement ecourse, teleclass of in persoon groepstraining, of beoordelingen zijn. Alleen dan weet je het promoten van uw high-end diensten, bijvoorbeeld uw 1-1 diensten, weekend workshops, of thuis studie verpakt met audio-opnames.

Wat is in uw marketing trechter? Neem een ​​vel papier, teken een trechtervorm, en een lijst van de producten en diensten die u op dit moment te bieden. Ziet u eventuele lacunes in uw aanbod van gratis tot hoog geprijsd? Bepalen hoe de gaten plug door het toevoegen van meer product- en dienstenaanbod en een scala aan opties voor prijzen.

Maak het makkelijk voor de vooruitzichten van de beslissing om zo uw bedrijf wordt meer rendabel te kopen en je hoeft niet te zo hard werken om de verkoop te maken

U wilt absoluut deze strategie van de marketing trechter in actie in uw professionele zakelijke dienstverlening zet
 .!;