Hoe effectief is uw omzet Cycle?

Als u een zelfstandige professional of een klein bedrijf eigenaar van het verlenen van diensten, hier is een eenvoudige vier stappen verkoopproces je kunt gebruiken om meer omzet te sluiten en uitbreiden van uw bedrijf.
Als u een zelfstandige professional of kleine ondernemer verstrekken diensten, hier is een eenvoudige vier stappen verkoopproces je kunt gebruiken om meer omzet te sluiten en uitbreiden van uw bedrijf.

1. Genereren van leads

Het ontwikkelen van een lijst van de vooruitzichten voor de markt voor moet een van uw belangrijkste marketing-activiteiten, en een van de belangrijkste doelstellingen van uw website. Sommige traditionele manieren om leads te genereren onder meer vragen voor verwijzingen, netwerken, het schrijven van artikelen, of spreken op beroepsverenigingen en congressen.

U kunt ook online leads te genereren door het aanbieden van een verleidelijke giveaway rapport of ecourse op uw website, het indienen van artikelen om online directories, het schrijven van een blog, het posten op andermans blog of een discussieforum, met behulp van pay-per-click advertenties en reclame in e-zine of op websites.

2. Vul uw marketing trechter

Het kweken van uw bedrijf komt vaak neer op een spel van nummers - hoe meer mensen je in je marketing trechter die geïnteresseerd zijn in uw producten en diensten, hoe groter de kans dat je financieel succesvol te zijn. Opslaan van een lijst met al uw contacten in een online database, zodat u gemakkelijk kunt follow-up met hen en in contact te blijven. Het implementeren van een marketing trechter strategie kan een enorme impact hebben op de winstgevendheid. Het geven van de alternatieven klant kan een effectieve manier om meer omzet te maken.

3. Keep in Touch

Hoe vaker en consequent u follow-up met prospects en klanten, hoe beter uw kansen op groei van uw omzet. U kunt follow-up met een telefoontje of een uitnodiging voor koffie of lunch. Of, kunt u in contact blijven met een e-mail, een nieuwsbrief, een artikel, een postkaart of een uitnodiging voor een kosteloze praten. Hebben een manier om contact op met uw leads ten minste zeven tot negen keer omdat de meeste mensen niet bereid zijn om de eerste keer dat ze je ontmoet kopen of een bezoek aan uw website.

4. Open de relatie

Dit is mijn term voor 'het sluiten van de verkoop'. Ik wil naar het begin van het verkoopproces als 'het openen van de relatie' reframe. Het klinkt minder intimiderend. Je doel in de follow-up is om een ​​relatie met prospects te ontwikkelen en demonstreren van uw expertise, niet om de verkoop te bevorderen. Dit is uw kans om te laten zien dat je echt begrijpt de uitdagingen die ze ervaren, en dat je hen kan helpen hun problemen op te lossen.

Krijg mensen geïnteresseerd in wie je bent en wat je te bieden hebt voordat u probeert te verkopen ze iets, en uw sales inspanningen zullen moeiteloos verkoop geworden
.