Sceptisch Bieden op grote contracten? Nou, Size Does not Matter

“ It &'; s niet de grootte van de hond in de strijd, it &'; s de grootte van de strijd bij de hond &"; – Mark Twain

Verward? I &'; m zeker niet van plan om iets over hondengevechten te delen, maar dit citaat van Twain heeft een grote les voor kleine bedrijven. Veel kleine en middelgrote bedrijven droom van het winnen van grote contracten, maar ze zijn te sceptisch zelfs bod op dergelijke projecten. Ze denken dat de hoge begroting contracten worden voorbehouden voor grote bedrijven. Laat me je vertellen, dit begrip is niet waar. Niet waar. De cliënten overwegen een heleboel andere factoren belangrijker dan de grootte van een bedrijf bieden.

Hier is hoe u uw bod kunt plaatsen op de juiste projecten en het verhogen van uw kansen om te winnen, ongeacht hoe gigantische uw concurrenten zijn:

Bied alleen op de Projects U bent kunnen doen
Een schijnbare probleem is kleine bedrijven aarzelen om te bieden; en zelfs als ze uiteindelijk doen ze niet aan het werk te winnen. De meest genoemde reden is de slechte selectie van de inschrijvingen. Je bod blindelings, zonder enige specifieke analyse of gemalen onderzoek. Ten eerste, wees eerlijk met jezelf over uw vermogen. Zodra u weet dat uw sterke en zwakke punten kun je de kern marktsegmenten uw bedrijf het meest geschikt is voor de kiezen. Soms moet u wellicht om te verbeteren of aan bepaalde mogelijkheden om beter &'; fit aan de inschrijver &' ;.
Don &'; t worden spammy, kan je reputatie schaden en de koper zal twee keer nadenken voordat zelfs het lezen van uw voorstel de volgende keer dat u plaats bod.

Focus op de klant &'; s Needs

Mensen hebben weinig interesse in hoe groot een bedrijf is, ze willen zien die hun werk kunnen doen de beste manier. Dus richten op de behoeften van de koper, onder meer een aantal ideeën over hoe je het zal naderen, geeft de details van de middelen die je hebt, vertel hen als je met succes een soortgelijke project hebben afgerond. Laat hen weten dat u veel onderzoek over het project alvorens dit bod hebben gedaan.

Vergelijk de Bieders

Het is heel belangrijk om te weten wie je concurrenten zijn. Gedetailleerde informatie over hun activiteiten, strategieën, sterke en zwakke punten met betrekking tot de klant &'; s eisen zullen u specifieke ideeën over hoe je je eigen voorstel pitch en de nodige aanpassingen te ontstaan ​​boven hen geven. Laat je niet de omvang en track record van uw concurrenten afschrikken. De inspanningen die u hebt genomen om een ​​uitzonderlijke veld moet niet gaan in de afvoer.

Kopers Liefde Kleine Bedrijven

Een vraag die over het algemeen ontmoedigt kleine ondernemers uit bieden op grote contracten is – Waarom zouden ze liever mijn bedrijf als er grote bedrijven met een uitzonderlijke dossiers? Don &'; t zorgen, er is een grote factor in uw voordeel. De klanten willen werken met kleine bedrijven. It &'; s, omdat ze meer persoonlijke aandacht van een klein bedrijf. De grote bedrijven hebben een specifieke procedure en alle specificaties van de klant worden gevormd om te passen in die procedure, ongeacht wat de klant wil langs de weg. De aard van de flexibiliteit en de aandacht die ze krijgen van een klein bedrijf is een grote factor bij het kiezen van de winnaar.

Een geweldige manier om de voorkeur boven anderen is om de reputatie in de ogen van de koper. Op deze manier, wanneer ze in uw voorstel te komen, zullen ze meer willen weten over u en het gebruik van uw diensten. . Binnenkort zult u uw klein bedrijf
  zien waardoor het naar de Hoofdklasse;