Grootste Practices voor Partner Management op Channel Partners

Het creëren van channel partner methode zoals channel partner programma is meestal een uitdaging specifiek voor channel managers. Het juiste evenwicht tussen winst en het delen van marges, geschikte toepassing van de technologie, het voorkomen van conflicten tussen partners zijn de gehele baan specificaties zetten managers. Het uitvoeren van de beste strategieën is duidelijk nodig. Hoewel het internet veranderde het landschap van het kanaal partnerschap voor altijd, is er geen nodig hebt om regelmatig concepten negeren. Ze zijn in staat om, in werkelijkheid worden gecombineerd om een ​​betere hybride van strategieën die alle positieve beloningen van traditionele en moderne methoden kanaal neemt vormen.
Online Channel programma's worden meestal gestart met een partner portal op te starten. Partner portalen zijn websites over het algemeen ontwikkeld door een derde partij of een in-house netto development team voor de leverancier. Channel partners van de leverancier wordt dan leveren met log-in geloofsbrieven aan beperkte toegang naar de website precies waar ze kunnen maken hun profiel, dienen aanbiedingen en rapporten te bieden. Partners kunnen zonder kosten voor toegang tot marketing en reclame middelen en werken hun rekeningen maar de beperkte toegang impliceert dat ze verboden zijn rekening te houden met andere channel partner om channel conflict
Branding Eén van de belangrijkste punten die een potentieel succesvolle onderneming te scheiden van voorkomen zien een potentieel succesvolle bijzonder is branding. Er is helemaal niets als merkentrouw met betrekking tot de onderneming een lange levensduur. Leveranciers zullen niet de enige entiteit bezorgd over zijn. In het geval van Radio Shack als een voorbeeld, kopers toevallig worden massaal naar de relatief nieuwe concurrent Best Acquire te wijten aan de hoge kwaliteit van de dienstverlening en producten die zij aanbieden. Radio Shack is nu in gevaar van een buyout volgende ze niet aan klanten terug te verleiden om hun retailers. Dit komt vooral omdat klanten geleerd om te associëren, beste items, tarieven en service met zeer beste te halen. Hoe belangrijk is om samen te werken branding techniek kanaliseren? Zeer.
Communicatie Communicatie kan de oprichting van een sterke en betrouwbare relatie zijn. Deze bestaat uit channel partner-leverancier-klantrelatie. Leveranciers dienen in te checken met hun channel partners regelmatig om ervoor te zorgen dat ze werken om hun product te verkopen. Moeilijkheden die onvermijdelijk zal komen moeten zo snel mogelijk worden aangepakt duidelijk produceren van point &' te sturen;. S erger
Rewards Economische prikkels zijn belangrijk om ervoor te zorgen channel partner loyaliteit simpelweg omdat aan het eind van de dag, partners hebben ook bedrijven die moeten de inkomsten om te overleven en te ontwikkelen. Cisco bijvoorbeeld aandelen bijna 90% van hun inkomsten aan hun partners, zoals vermeld in hun channel partner plan. Hun prikkels moet echt regelmatig worden gegeven, niet alleen om fair te worden, maar in aanvulling op hen te motiveren extra met punt van de leverancier te verkopen.
Recruitment brengen in partners die niet de ervaring en coaching in de verkoop hebben voorwerp van een leverancier is meestal een slechte channel partner strategie. Verkopers of channel managers moeten het product overeenkomt met de juiste distributeur om de verkoop te maximaliseren potentiële. Dit is vooral goed voor verticale producten of hoogwaardige goederen met zeer specifieke niches. Een item als Chinese social networking website als voorbeeld heeft een niche markt en een channel manager moet kiezen voor een partner in China of die vertrouwd is met de cultuur om het product te verkopen.
Partner strategieën zullen een kwestie niet van wisselvallig. Het is over het hebben van een gestructureerd programma van maatregelen ter verwezenlijking benutten voor zowel de verkoper en de channel partners
.