Recruiting Channel Partners met Partner Portal

Channel partners nodig zijn door elke effectieve leverancier, producent en ontwikkelaar om hen te helpen verkopen hun producten en diensten. Dit is echt bijzonder nauwkeurig in de sector Informatica. Het bouwen van een geweldige relatie met de partner is cruciaal in de vervulling van het bedrijf voor elke partij. De eerste stap om dat doel is de werving-kanaal aanpak. Hier zijn veel van de benodigde stappen om een ​​krachtige recruitment systeem te waarborgen:

Kies de wederverkoper op basis van uw punt. Voor lager geprijsde koopwaar, massa handelaren en retailers zijn de meest gunstige manier om te gaan. De lagere marge impliceert meestal hoog volume van merchandise. Een voorbeeld zou de gaming sector waar de verkopers massaproductie installateurs en handelaren als Wal-Mart kan deze games rechtstreeks voor de eindverbruiker verkopen. Voor hoge waarde items, zoals computer software-applicaties voor ingenieurs, zou een leverancier moeten Value Added Retailers of VAR's die bijzonder zijn uitgerust om te gaan met de verkoop van deze goederen.

Selecteer distributeurs. Zeker een van de voordelen van de besluitvorming over een groothandel in tegenstelling tot een retailer is het feit dat de verkopers gebruik van de groothandel het magazijn, de boekhouding en transport mogelijkheden kunnen maken. De groothandel heeft dealers dat de verkoper niet hoeft te beheren. U vindt er ook nadelen aan het werven van een groothandel. Men kan de vervreemding van de verkoper naar de eindgebruiker te wijten zijn aan het feit dat je zal veel tussenpersonen ontdekken in onder. Verder zal de extra boost in de straat prijskaartje.

Kies retailers. In organisatie bedrijfsleven transacties heeft de verkoper om de juiste retailer identificeren het product. Bij wijze van voorbeeld, de normale shoppers zijn een heleboel zeer waarschijnlijk om te winkelen op de massa retailer waaronder Finest Aankoop zodat leveranciers van software of hardware voor het object deze retailers moeten richten. Gespecialiseerde software programma zoals internet ontwikkeling van toepassingen en grafische software voor kunstenaars moeten worden verkocht op verkooppunten die tegemoet te komen aan providers hoeven dit soort product.

Recruit VAR's en System Integrators. Dit zijn zeer gespecialiseerde resellers die zich op een heel bepaalde industrie. Een voorbeeld is een partner die uitsluitend verkoopt CAD (Computer Aided Style) tot ingenieursbureaus en organisaties. Deze types van channel partners zijn het moeilijkst te vinden. Ze zouden moeten aanzienlijke training en product demonstratie om het product succesvol te verkopen. Zodra de VAR of Programma Integrators zijn geselecteerd, waardoor de database is de volgende op de lijst.

Huur coaching bedrijven en rep bedrijven. Mastering om het product te verkopen, is essentieel voor dit soort reseller. Omdat het product is zeer nauwkeurig; het bevorderen van het naar de geschikte eindgebruiker kan de sleutel tot de verkoop van het product. Adverteren in vakbladen en publicaties die de markt u wilt dat uw reseller te verkopen aan te richten. Dit kan ook de aandacht van meer VARs die kunnen verlangen om je product te verkopen.

Er is niemand manier antwoord voor werving kanaal. De verkoper heeft aan alle oplossingen te bestuderen en moet weten vanaf het begin wat het product is alles over om vast te stellen wie de juiste channel partners zijn. . Een krachtige partner portal remedie kan
  helpen grote zakelijke relaties op alle channel partners in de onderneming netwerk te handhaven;