Hoe om Lead Generation prestaties te verbeteren

Een probleem dat veel bedrijven bezorgd zijn over deals met vastgelopen B2B leads. Deze vertegenwoordigen zakelijke kansen die had kunnen worden gebruikt door het bedrijf verloren. Dit kan een enorme impact in hun bedrijfsvoering hebben. Er zijn een heleboel redenen waarom sales leads te krijgen tot stilstand gekomen. Het zou de slechte prestaties van uw vertegenwoordiger te zijn, vooral als u gebruik maakt van telemarketing als het medium van de communicatie met de zakelijke vooruitzichten; de producten of diensten die u aangeboden misschien niet een wedstrijd om hun behoeften zijn, kunnen zij niet nodig wat u aanbiedt op dit punt van de tijd, onder andere dingen. Toch is er een manier om te gaan met deze dingen. U hoeft alleen maar te nemen van een paar stappen te nemen om succesvol te zijn.

In de eerste plaats moet je zorgvuldig toezien op de sales lead generation campagne zelf. Je moet er rekening mee houden hoe uw telemarketeers voeren elke keer dat ze een gesprek. U kunt gebruik maken van wat is een &ldquo riep; customer – tevredenheidsonderzoek &" ;. U kunt beginnen door het hebben van een geautomatiseerde e-mail systeem waarbij de vooruitzichten ontvangt een bericht van u direct na elk gesprek. U kunt hen vragen om een ​​vertrouwelijke feedback over de prestaties van uw agent, of ze waren professioneel genoeg en duidelijk in hun zakelijke discussie. Je kunt ze ook vragen over hoe ze uw bedrijf te bekijken, als je kunt aansluiten bij hun behoeften. U kunt de informatie die u verkregen gebruiken om te helpen uw prestaties in de komende lead generatie campagne te verbeteren.

Ten tweede, gebruik maken van telemarketing als een research tool. Een van de redenen waarom de &'; dode &'; business leads zijn niet echt dood is, omdat de gegevens die u kunt nog steeds verzamelen van hen kan worden gebruikt als onderzoeksmateriaal. Dit is waar het ophalen van informatie en het onderzoek moet worden gemaakt. Dit zal enige vaardigheid in adequate aftrekken vereist, vooral indien de eerdere relatie niet positief. Uw team kan de luisteraar vragen om hun vragen zo eerlijk mogelijk te beantwoorden. De informatie die u kunt profiteren van dit is een geweldige manier voor u om uw lead generatie proces te verbeteren. Het kan waar dat je verloren sales leads niet kunnen redden, maar dit kan helpen om een ​​betere baan te doen in uw volgende campagne. Dit maakt de inspanning des te meer de moeite waard.

Ten slotte, op basis van de informatie die je hebt verkregen, kunt u het profiel van uw ideale prospects werken. Dit laatste deel is erg belangrijk, omdat dit uw capaciteit zal bepalen in de omgang met prospects. Als je last hebt van achterblijvende B2B leads, moet u mogelijk om u campagne parameters controleren. Misschien bent u het aanbieden van diensten die niet passen bij de behoefte van uw zakelijke vooruitzichten. Het zou mogelijk zijn voor u om meer leads addertje onder het gras als u uw aanbod aan te passen. U weet wat u moet doen als u meer zakelijke informatie kunnen krijgen. Dit is wat de vorige twee stappen zijn allemaal over. Het kan uw werk gemakkelijker te maken te maken. . En het kan verder het vermogen van uw telemarketing team om betere business leads te krijgen
  stimuleren;