Essentiële kenmerken van een Channel Management Systeem

Een business to business relatie is in wezen symbiotisch. Maximale winst aan beide uiteinden worden gewaarborgd door middel van gezamenlijke planning en uitvoering van het zelfde. Winst is het enige doel van de kapitalistische economie die de channel partners en hun leverancier onderneming drijft. Een channel management oplossing versterkt de professionele band tussen beide partijen. Verkopers zijn afhankelijk van hun channel partners voor het genereren van de maximaal mogelijke inkomsten. Bij een bedrijf is uitgebreid met een groot aantal kanalen, wordt het moeilijk voor de leverancier analyseren en meten de opbrengst curve. Een kanaal toezicht dienst niet in strijd is met de andere integrale onderdelen van een sterke en wederzijds voordelige zakelijke relatie. Het is een soort van geïntegreerde partner portal, die de verkoper aan een goede zakelijke relatie met het gehele netwerk van distributeurs en vice versa te houden helpt.

Wat zijn de essentiële kenmerken van deze partner management tool? Hieronder is de korte beschrijving van de functies:

• Training kenmerken: Top zakelijke conglomeraten over de hele wereld eisen dat hun partners naar behoren opgeleid voor het stimuleren van de verkoop. Om een ​​channel partner van elk Fortune 500 bedrijf te worden, distributeur sales executives moeten opleiding en certificering door verschillende regelgevende instanties na te streven. Een channel management service kan worden gebruikt voor de opleiding van de distributeur. Waarom is dit nodig? Omdat high-geprijsde producten niet kunnen worden verkocht door ongeschoold en slecht geïnformeerde verkopers.

• Voorspelling markt: geen ondernemer kan het belang van de voorspelling markt verwaarlozen. Het is diep gezeten in de gehele bedrijfsvoering van een bedrijf leverancier. Een partner portal helpt de ene naar de verkoop en marketing cijfers dat is een continu proces te voorspellen. Tabellen en grafieken worden gebruikt om de trends in de markt en de verkoopcijfers ook voorspellen. Voor het kopen van een systeem van dit type te controleren of deze onderdelen zijn opgenomen of niet.

• Communicatie: Een van de vele essentiële voorzieningen van een channel management systeem is dat het bedrijf de leverancier gemakkelijk kunnen communiceren met hun channel partners. Dit is uiterst belangrijk, omdat een aantal problemen ontstaan ​​tijdens het verkoopproces en deze problemen moeten snel worden opgelost. Aan de andere kant, leveranciers moeten vaak contact met hun channel partners en Value Added Resellers (VAR) om plannen uitbreiding van het bedrijf te bespreken, krijgen waardevolle input die zijn opgebouwd uit de markt door hun partners en ga zo maar door. De gehele communicatie proces wordt gemobiliseerd door middel van met de hulp van een goede partner portal management systeem. De gehele database van de zakelijke partners kan worden gehandhaafd.

• Lead generation en het beheer: Wie is in de verkoop en marketing gebied zou veel belang aan het genereren van leads te voorzien. Een channel systeem dat is uitgerust met een grote klant of partnerdatabase welke regelmatig geactualiseerd helpt de gebruiker of de leverancier te genereren en zo gemakkelijker door middel van de leidingen verdeler kanalen. De verkoper kan gemakkelijk contact opnemen met een distributeur, de laatste leiding rapporten ontvangen en helpen bij verschillende distributeurs uitwisseling van leads en ga zo maar door. Een centrale partner portal management tool moeten deze functies bevatten ook.

Als je op Google, vindt u een aantal bedrijven die deze oplossingen te vinden. Kies een product voorzichtig omdat niet alle producten op de markt zijn uitgebreid in de natuur
.