Hoe kunt u uw Accountancy Business Market

In deze barre economische tijden twee soorten accountantskantoren gaan ontstaan ​​– degenen die het goed doen (groeiende en bloeiende), en degenen die stagneert (stilstaan ​​of in verval) .In andere woorden, uw bedrijf is ofwel groeien of sterven. Er &'; s niet echt een tussenmaat …
Groei
Groei komt van het vinden en behouden van klanten. Er &'; s niets meer &'; het &'; dan dat. Uw bedrijf zal in verval vallen als u zich niet te houden aan dit principe. Zelfs als u een fantastische service te bieden aan uw bestaande klanten, uw bedrijf zal onvermijdelijk krimpen, omdat de klanten sluiten hun bedrijf, ze sterven, ze bewegen weg, ze accountants veranderen. Soms, ze groeien, en je kunt krijgen om ze te factureren voor meer werk – maar te vertrouwen op een klantenbestand om te groeien, om voor u te groeien – is een gevaarlijke strategie. Men moet meer proactief te zijn en om het heft in eigen handen. Door marketing en promotie van uw boekhouding diensten, you &'; ll trekken klanten aan u, dat uw positie en uw bedrijf zal versterken. Als u wilt dat deze tijd volgend jaar om hier te zijn, dan is dit iets wat je nu moet doen
Wat is Marketing
Marketing is over het krijgen van uw boodschap naar uw belangrijkste doelgroep &ndash.?; over wat je doet en waarom je het beter dan wie dan ook te doen! Het creëren van een USP (unique selling proposition) is belangrijk. Als een potentiële klant belde u vandaag, en je vroeg &'; Waarom zou ik kiezen voor u en niet Jan Jansen aan de overkant &'?; je nodig hebt om een ​​dwingende reden waarom ze u moet kiezen en niet uw concurrent te hebben. Als u don &'; t weet waarom – Kijk nu. Je nodig hebt om een ​​differentiator, anders op welke basis wordt u concurreren op? Prijs? Niet de beste manier, omdat in het algemeen, is er &';. Ll altijd iemand goedkoper dan jij
Opties
U kunt uw bedrijf online (blogs, artikelen, websites, video's, Facebook, Google, podcast, pay-per-klik op de markt, emails) of offline (kranten, telemarketing, ansichtkaarten, fax, persbericht, radio, netwerken, tentoonstellingen, seminars, van mond tot mond), of een combinatie van de twee bv schrijft een blog over iets actueel in de industrie, doe een seminar over het onderwerp, welke is vastgelegd en vervolgens geplaatst op uw website, en &'; infuus gevoed &'; in kleine secties om uw e-mail lijst van mensen in korte &'; 90 seconden &'; hapklare brokken.
Wie
De plek om te beginnen is om te overwegen wat een ideale klant eruit ziet. Wie zou je graag willen werken? Hoe ziet een ideale klant eruit? Zodra u &'; ve besloten op deze, dan nadenken over de media die ze verbruiken, als ze verbruiken en hoe. En dan een plan maken over hoe u contact /markt deze markt.
Dus bijvoorbeeld voorstellen dat je graag met kappers. Wat tijdschriften zij lezen? Waar gaan ze heen? Wat stations doen ze om te luisteren? Welke websites ze bezoeken? Welke tentoonstellingen ze wonen? Wat netwerken zijn zij een deel van? Dit is waar je moet zijn. En als je don &'; t weet waar /wat ze doen – dan vragen ze! Doe je onderzoek! Hoe anders zullen ze in contact met uw bericht te komen? Een directe manier is om ze direct te bellen of contact met hen via de post. Een indirecte manier is om te zijn waar ze kijken /te gaan.
Lopende
U moet een budget vastgesteld voor alle marketing activiteiten en voor het testen en meten van alle resultaten als je verder gaat, zodat je weet wat werkt en wat isn &'; t. Voor elke activiteit, wilt u uw ROI &ndash meten; rendement op die investering. Elke activiteit moet u de inkomsten die de kosten overschrijdt genereren. Als het doesn &'; t – Lees de activiteit
97 Manieren.