De echte waarde van Handel Missions

Dit voorjaar, Californië &'; s gouverneur Jerry Brown, leidde een delegatie van negentig zakelijke leiders op een “ handel en investeringen missie &"; China. Deze vorm van publiek-private samenwerking is een gemeenschappelijk optreden voor de lidstaten om de export mogelijkheden uit te breiden over de hele wereld. In feite, drie gouverneurs en hun delegaties uit Virginia, Iowa en Wisconsin ontmoette spoedig daarna in Beijing. Federale wet machtigt dergelijke trips en vereist volledige openbaarmaking van publiek-private partnerschappen te zorgen voor transparantie. In tegenstelling tot sommige handelsmissies, Californië &'; s heeft excursie niet de belastingbetaler kost een dubbeltje

Er werd echter niet iedereen blij met Brown &';. S streven. George Skelton, een senior Los Angeles Times columnist, vraagtekens bij de wijsheid van een dergelijke high profile reis in een lange opiniestuk. “ Het ziet er gewoon onbehoorlijk — een pak van lobbyisten en andere plezier-zoekers betalen big bucks traipse na de gouverneur, schmoozing en het verkrijgen van onschatbare toegang &"; Skelton was ook sceptisch dat elke langdurige voordelen zou volgen

Kortom, Skelton &';. S assessment kan worden gekenmerkt als vrij cynisch. Misschien heeft hij te veel tijd observeren politici in Sacramento doorgebracht te veel vertrouwen in de waarde van deze reizen hebben. Hij is vooral pessimistisch over de nieuwe “ Californië Trade and Investment Office &"; in Shanghai. De opening viel samen met de gouverneur &'; s reis, en het werd gefinancierd door de Area Raad Bay, een San Francisco-regio business group. Skelton citeert een andere criticus, Jock O &'; Connell, een buitenlandse handel expert voor Beacon economie, die zijn mening gedeeld. “ Historisch gezien, deze buitenlandse kantoren haven &'; t veel bereikt. Wetgevers en gouverneurs hebben meestal gebruikt ze als politieke rekwisieten &";.

Ik zou willen voorstellen dat er inderdaad grote waarde bij het verzenden van de delegaties voor een ontmoeting met hun buitenlandse collega's, vooral in belangrijke Pacific Rim markten. Mijn eigen ervaring als internationaal ondernemer die enorme hoeveelheden voordelige zakelijke uitkomsten ontwikkeld is een bewijs van dit.

In 1988 werd ik gekozen om een ​​deel van een presidentiële handelsmissie naar Japan zijn. Negen ondernemers werden gekozen op basis van hun verleden succes in de export van producten naar Japan. President Reagan begreep het belang van het aanpakken van onze enorme handel onbalans met de Japanners, en dit weerspiegelt zeker de enorme onbalans hebben we met China vandaag.

Tijdens onze wekenlange missie naar Japan, we woonden recepties, toerde fabrieken, en ontmoette met diverse marktleiders zoals Akio Morita, oprichter en voorzitter van Sony.

Hebben we eigenlijk bereiken ons doel van de uitbreiding van de export Verenigde Staten naar Japan? Reken maar dat we deden.

1. We mogen retailers zoals Toys “ R &"; Ons om een ​​aanwezigheid in de detailhandel te krijgen.

2. We hielpen de Japanse om beter te begrijpen de noodzaak om hun distributiesystemen te moderniseren, zodat de handel kon worden versneld.

3. We kregen een beter begrip van de behoeften van de Japanse markt.

4. Op zijn beurt, leerden we over de veranderingen die we nodig hadden te maken met betrekking tot de kwaliteitscontrole.

5. We hebben geleerd dat Japan was ver vooruit op de informatisering en de opkomende gebruik van industriële robots.

6. En tot slot, ontwikkelden we een sterkere relatie met onze Japanse collega's.

Iedereen die ooit in het buitenland heeft verhandeld begrijpt het belang van de oprichting van een relatie voordat u verder gaat met het bedrijfsleven. Weten uw concurrenten is van vitaal belang voor een verblijf in de top

Will Gouverneur Brown &';. S handelsmissie bereiken vergelijkbare resultaten? De tijd zal blijven vertellen, maar mijn vermoeden is dat er inderdaad zullen verschillende positieve resultaten in 2013 en ook daarna. Californië heeft veel aan de Chinese markt met inbegrip van fijne wijnen, high tech kennis (vooral groene technologie), speciale plantaardige producten, en film maken van magie (om er maar een paar te noemen) aan te bieden.

De reis al lijkt te zijn vruchten af. Gouverneur Brown aangekondigd dat een Chinese fabriek spoedig zou worden het samenstellen van elektrische bussen in een nieuwe faciliteit in Lancaster. Orders zijn in hand met de eerste vloot van tien bussen gepland voor de straten van Long Beach volgend jaar. Golden State ondernemers begrijpen dat als onze staat leiders zijn proactief op de wereldmarkt, de mogelijkheden van de werkelijke waarde zal openen over een breed spectrum, en ik sta volledig achter deze ondernemende inspanningen
.