Deze schoenen is niet alleen gemaakt voor Walkin ': The Cause Marketing Business Model

“ Ik weet het &'; s een hoop geld, maar voor elke paar schoenen gekocht, wordt een paar gedoneerd aan kinderen te helpen over de hele wereld die can &'; t veroorloven schoenen &";

Dit waren de woorden van mijn 13-jarige dochter als ze was overtuigend me om haar te kopen niet één, niet twee, maar drie paar TOMS schoenen!

Hoewel ik dacht dat drie paar schoenen bij $ 77-a-pop was een beetje extravagant; Ik rechtvaardigde de beslissing in mijn hoofd, vertelde mezelf dat ik zou het helpen van kinderen die ' weren &; t bijna net zo gelukkig als mijn eigen.

Op de rit naar huis, heb ik geleerd dat TOMS een recent onderwerp met mijn tiener en haar vrienden waren geweest. Ik was gefascineerd. Zodra we aankwamen, vroeg ik mijn dochter, Mikaela, Google “ TOMS, &"; dus we konden beiden meer informatie over wie en hoe deze organisatie hielp

Ik ontdekte al snel dat TOMS is een leider in de “. cause marketing &"; wereld.

Sinds ik heb geraadpleegd voor een aantal van de grootste oorzaak marketing klanten in deze “ wereld &"; voor de laatste paar jaar, ik wist alleen iets over dit; Ik geheel van harte omarmd.

Wat is Oorzaak Marketing?

Cause marketing verwijst naar een vorm van marketing die de gezamenlijke inspanningen van een "voor winst" business en een non-profit organisatie voor wederzijds voordeel inhoudt.

De term wordt soms gebruikt om te verwijzen naar elke vorm van marketing inspanning voor de sociale en /of goede doelen,
inclusief in-house marketing inspanningen van non-profit organisaties.

Cause marketing verschilt van maatschappelijk betrokken ondernemen (filantropie), omdat de laatste gaat over het algemeen een
specifieke donatie dat is fiscaal aftrekbaar. Cause marketing, aan de andere kant, is een marketing relatie die &'; s niet per se op basis van een donatie.

Toms is een for-profit organisatie die een aparte 501 (c) houdt (3) met de naam Vrienden van TOMS.

Voordat we ingaan op wat Toms een leider in cause marketing, evenals in direct-response marketing, laat &'; zij &ldquo s praten over hoe ze begonnen, hun business model, en wat, echt &"; doen.

Toms werd in 2006 opgericht door Blake Mycoskie in Venice, Californië. Het werd geïnspireerd door een reis naar Argentinië (waar Blake werd concurreren op 2e seizoen van The Amazing Race met zijn zus).

Na The Amazing Race, Blake ging naar een bedrijf dat gelijk is veranderd business en PR-modellen, door het produceren van ALLEEN lichtgewicht schoenen op basis van de gemeenschappelijke Argentijnse stijl, de Alpargata gevonden.

Toms bieden een simplistische stijl met een combinatie van canvas behuizing en een flexibele zool … een casual look.

Mycoskie &'; s business plan is vernieuwend, maar toch eenvoudig. In een poging om maatschappelijke verantwoordelijkheid te nemen naar een ander niveau
, en om te pleiten voor vooruit denken, is Toms gebouwd op een enkele filosofie:

ONE FOR ONE - voor elk paar schoenen verkocht een paar schoenen zou worden gegeven aan een kind in nood.

Zijn idee was meteen een home run, en de verkoop en distributie zijn als volgt:
• 2006 – TOMS verkocht 10.000 paren van deze &'; plain &'; schoenen in een korte periode van 8 maanden
• 2007 – Verkoop omhooggeschoten tot 50.000 paren
• 2009 – Omzet steeg opnieuw tot 140.000 paren
• 2010 – Met ingang van januari 2010 hebben meer dan 400.000 paar schoenen zijn wereldwijd verspreid.

drieledige benadering van de markt

TOMS maakt gebruik van veel van dezelfde marketing tactieken die u en ik in onze bedrijven vandaag de dag gebruiken, waaronder:

• Traditionele Media (Regular advertenties evenals het hebben van beroemdheden dragen hun TOMS in foto-ops.)
&Bull; Social media (blogs, Facebook, Twitter, YouTube)
• Evenementen (waaronder mensen van alle leeftijden, rassen en geografische gebieden).

Sinds TOMS is sterk afhankelijk van mond-tot-mond om zijn boodschap te verspreiden, deze gebeurtenissen hebben een thema en uniek. Zij omvatten:

• Het gedaan te krijgen: Tijdens deze evenementen, TOMS nodigt kunstenaars uit om te komen en te schilderen van een paar van hun schoenen, het creëren van een one-of-a-kind, wearable kunstwerk die kunnen worden geveild. De opbrengst wordt vervolgens gedoneerd aan gelijkgestemde goede doelen.

• STIJL UW ENIGE PARTIJ: Deze partijen moedigen mensen aan om samen te komen en te schilderen hun eigen Toms op babyborrels, jeugdgroepen vergaderingen en vrouwenclub events … een geweldige manier voor TOMS om het bewustzijn te verhogen en te verkopen in bulk.

• EEN DAG ZONDER SCHOENEN: Deelnemers gaan zonder schoenen voor een dag in om aandacht te vragen voor alle kinderen die moeten gaan zonder schoenen &hellip verhogen; Vorig jaar waren er 1600 van deze gebeurtenissen in meer dan 25 landen - met meer dan een kwart miljoen deelnemers kiezen voor blote voeten!

Beantwoord de “ Waarom &"; Voordat It &'; s gestelde

Zoals elke goede marketeer (oorzaak of niet), TOMS antwoord op de vraag “? WAAROM SHOES &"; voordat het &'; s zelfs gevraagd.

TOMS laat de potentiële kopers weten dat het dragen van schoenen beschermt tegen een ziekte genaamd podoconiosis, een slopende en ontsierende ziekte.

Ook bekend als "bemoste Foot", podoconiosis is een vorm van elephantiasis dat het lymfestelsel van de onderbenen beïnvloedt. It &'; sa-bodem overdraagbare ziekte veroorzaakt door het wandelen in silica-rijke bodem. Dit zorgt ervoor dat de voeten te zwellen, samen met vele andere gezondheidsproblemen complicaties.

deze gruwelijke ziekte treft miljoenen kinderen over de hele wereld.

TOMS begrijpt dat het zijn een advocaat voor kinderen, maar ook de mogelijkheid om die belangenbehartiging verdedigen met gemak, zal de prijs barrière te verlichten en meer verkopen schoenen.

3 Toetsen voor Groei

​​Net als veel grote bedrijven, TOMS groeide uit van een visie op de wereld een betere plek. Het bedrijf was in staat om te creëren en implementeren van deze missie door het combineren van traditionele direct-response marketing met nieuwe media inspanningen.

Met behulp van dit model, TOMS was in staat om een ​​hogere gemiddelde eenheid van verkoop, een lage restitutie, en een perfecte &ldquo te bereiken; de pas langs factor, &"; aan alle drie van wat bekende marketing expert Jay Abraham identificeert als de sleutels tot groeiende elk bedrijf:

1. Verhoog je aantal klanten.
2. Verhoog je aantal aankopen die zij maken.
3. Verhoog uw gemiddelde bedrag dat zij besteden aan elke aankoop.

Dus vandaag, onderzoeken uw bedrijf. Bent u het maken van een bewuste poging om de &ldquo te voeren; toetsen &"; voor
groei
 ?;