10 Tips voor onderhandelingen in Business and Life

In elk veld dat u betrokken bent bij de onderhandelingen op een regelmatige basis, of je het nu beseffen of niet. Wanneer mensen denken aan de onderhandelingen over het algemeen de term "hoog niveau" in je opkomt. Er is een groep van sigaar roken mannen rond een tafel in een board room en het volume is luid en soms benadrukt met een vuist stampende op tafel.

Die scène kan hebben gespeeld in de jaren '70 of eerder, maar het is echt een archaïsche visie in een verleden tijd, en het heeft bijna niets te maken met dit artikel. Alles wat je doet komt als het resultaat van een onderhandeling met iemand, tenzij je alleen leven op een onbewoond eiland, en zelfs dan bent u waarschijnlijk onderhandelen met Wilson.

Denk er eens over. Wat heb je voor het diner gisteravond? Heb je het koken? Hebt u het voedsel kiezen? Waar heb je het eten te kopen? Al deze zijn de resultaten van een aantal onderhandelingen laag niveau. Hebt u contact opneemt met uw echtgenoot over de keuze? Als je keek in de krant voor de verkoop van voedsel, dat is een vorm van onderhandeling met de leverancier.

Maar nu het punt is gemaakt, en misschien bent u op zoek naar onderhandelen en denken, goh, ik nooit over gedacht het op die manier. Dus hoe kan je onderhandelen van aangezicht tot aangezicht (of via andere communicatiemiddelen?) U moet beginnen ofwel met een behoefte of met een oplossing, afhankelijk van welke kant je op. Hoe dan ook deze 10 punten zijn dingen die je nodig hebt om in gedachten om een ​​win-win situatie te hebben.

1. Uw onderhandelingen moet een tweeweg verbintenis tot na het beëindigen of the afgesproken hebben

2. Ken de echte doel als je gaat zitten aan de tafel. Je doel is om elke stap van het proces noodzakelijk, maar het eindresultaat. Laat niet de stappen omlaag slepen de onderhandelingen

3. Vergeet niet het proces gaat geven betrekken en nemen. Verwacht niet om de voorwaarden te dicteren, tenzij je bereid bent om te lopen, als ze niet worden voldaan zijn. (Zie punt 4)

4. Wees bereid om te lopen als de onderhandelingen niet van plan om uw wensen te voldoen binnen uw budget.

5. Wanneer je gaat zitten aan de tafel, weten wat uw grenzen zijn over alle aspecten van de deal. Wat zijn uw tijd, geld, en het product parameters? Wat is open voor onderhandelingen, en waar is uw speelruimte?

6. Hebben opties in gedachten wanneer je gaat zitten. Misschien heb je niet de widget vergulde nodig; misschien zilver zal net zo goed werken. Houd een open geest.

7. Weten dat succesvolle onderhandelingen is het over het algemeen niet een keer en gedaan deal. Wees niet zo hard dat u niet in staat zal zijn om terug te keren voor nog een deal te onderhandelen.

8. Wanneer u klaar bent, moet u een schriftelijk contract met stevige doelstellingen en een tijdlijn hebben. Er moet ook consequenties zijn als de tijdlijn niet wordt gehouden, en mogelijk incentive als het goed wordt gedaan en vroeg gedaan.

9. Maak een winnend team. Wanneer je in een deal met iemand, wordt u de vorming van een team, althans op de korte termijn. Zorg ervoor dat u kunt werken met iemand, als dat nodig is. Soms onderhandelingen zullen oneven bedfellows te maken, maar zorg ervoor dat iedereen bereid is om hun gewicht te trekken voor het welzijn van het team.

10. Vergeet niet de "Big Picture." Je bent er voor een bepaald doel. Laat je niet zijspoor en verzanden door de bug stof.

Het duurt inzet van de kant van alle betrokkenen om een ​​succesvolle onderhandeling te hebben, en alle onderhandelingen zijn het begin van een relatie. Hoe die relatie begint vaak dicteert hoe het gaat in de tijd. Kameraadschap gaat een lange weg om dingen soepel langs uw reis te houden, dus houd je gevoel voor humor en weet dat het leven zal werpen curve ballen bij u af en toe. De onderhandelingen zijn het begin van een relatie en relaties te maken zakelijke werk
.