Onafhankelijke Consulting Tips - 3 stappen naar een duidelijke omschrijving van uw doelgroep

Het is duidelijk dat het bepalen van uw ideale klant is de meest kritische eerste stap die u kunt nemen in de ontwikkeling van uw adviespraktijk.

Hier zijn manieren om u te helpen dit te doen:

• Kijk naar het verleden
• Kijken naar de huidige
• Kijken naar de toekomst

Let &';. S elk herzien in detail

Kijk naar het verleden

Wie heeft je ingehuurd in het verleden? Welke waarde of uitkering heb je hen dat ze wilden of nodig?

Met andere woorden, waarom hebben ze u dan iemand anders die ze konden gemakkelijk hebben genoemd, ingehuurd, en misschien die een lagere vergoeding gehad. Waarom heb je gekozen te krijgen voor die bepaalde baan?

Ten tweede, wat is de demografische van de persoon die je ingehuurd? Wat is hun positie en in welke industrie? Hoe lang was ze geweest bij dit bedrijf? U kunt ook kijken naar de psycho-demografische gegevens in termen van man /vrouw, leeftijd, opleiding, enz.

Hoe duidelijker je kunt krijgen over je klanten in het verleden, hoe meer je gaat in staat zijn om bepalen wie uw ideale klant is. Na onderzoek van je verleden klanten is &'; s tijd om een ​​kijkje te nemen zijn uw huidige klanten.

Kijk naar het heden

Wie momenteel inhuren je? Welk verband kun je maken met de mensen die je hebt ingehuurd in het verleden met de mensen die u vandaag hebben ingehuurd? Zijn ze in vergelijkbare posities, vergelijkbare sectoren, vergelijkbaar inkomen?
Kijken naar de toekomst

Wie zijn de ideale klanten u zou willen werken?

Misschien heb je iemand ontmoet op een netwerk marketing vergadering, lunch of conferentie die echt leek ideaal te zijn; hun situatie, wat zij spraken over hun problemen, wat ze zochten in termen van service. Misschien zijn ze vergelijkbaar met wie je hebt gewerkt met zowel vandaag als het verleden.

De sleutel is om te zoeken naar onderwerpen. Kijk voor de continuïteit van de verbinding. Dat is een zeer, zeer krachtige manier voor het krijgen van duidelijk in je gedachten over wie uw doelgroep is.

Als ik mensen te ontmoeten op conferenties of lunches, ik kijk voor degenen die dezelfde kenmerken. Eenmaal geïdentificeerd, worden ze vooruitzichten op mijn marketing lijst.

De sleutel is hier duidelijk over wie uw ideale klant te zijn, omdat je niet alles voor iedereen kunnen zijn. Dat is een grote, grote fout. Weten wie uw doelgroep is, hoe je ze wilt benaderen, en wat voor soort waarde en service die u kan brengen aan hen.

Onlangs las ik een artikel over een internet marketeer die heeft een bloeiend bedrijf. En wat was zo geweldig is dat hij doet geen reclame, geen banner advertenties, en geen advertenties in kranten. Toen hem werd gevraagd waarom hij zo succesvol was, hij reageerde onmiddellijk,

"Ik denk voortdurend aan mijn klanten. Ik ben het denken over hen, dag en nacht. Ik probeer te achterhalen wat hun problemen zijn, wat hun behoeften zijn, wat ze zoekt. Hoe meer ik kan begrijpen wat hun wereld over gaat, hoe beter ik kan hen te dienen. "

Als u denkt over de mentaliteit, dit is zeer krachtig.

Ook kijken naar het verleden, kijk naar het heden, naar de toekomst kijken.

• Wie zijn uw ideale klanten
&bull geweest; Wie zijn mijn huidige klanten
&bull?; Wie zijn toekomstige klanten (huidige prospects)?

Als je je afvragen deze drie vragen en uw antwoorden nauwkeurig te onderzoeken, zul je duidelijker vinden klanten komen naar u als een magneet
.