*** Investeer in uw Top Sales Performers naar Take Your Company aan de Flashpoint

De meeste bedrijven hebben de neiging om de meeste van hun ontwikkeling middelen te investeren in de underperformers, de verkopers die worstelen. Ze hebben de neiging om veel minder aandacht te besteden aan de top of zelfs de mid-ranking performers

Denk aan de gebreken in die benadering:. Als u &'; re een top performer te brengen in de inkomsten, hoe werkt het voelt u zich aan zie al die aandacht wordt gericht op de mensen die van &' kunnen; t de klus te klaren? En als je &'; re sales manager of bedrijf eigenaar, heeft het zin om veel tijd en moeite proberen om een ​​marginale verkoper &mdash verbetering te brengen, of zou het slimmer om die tijd en moeite te helpen een top performer te worden zelfs beter investeren? Door zich te richten een belangrijk deel van je ontwikkeling inspanningen op uw top en midrange performers, you &'; ll uw totale verkoop prestaties te verbeteren, en u &'; ll waarschijnlijk sleept een aantal van degenen die in de onderste gelederen tot het midden

. Hoewel de top verkoop performers hebben de neiging om te worden gemotiveerd door geld, maar ook eisen erkenning. It &'; s een ego probleem. Ze willen weten dat ze worden gezien als top performers

Op een gegeven moment, bijna de helft van de top sales performers —. Jouwe opgenomen —! Op zoek naar een andere baan, waar ze beter zullen worden beloond en erkend. Als u wilt uw supersterren te houden, moet je om erachter te komen wat hen motiveert en beloon hen adequaat.

Betekent dit dat je moet de underperformers negeren? Helemaal niet. Trainen, coachen, begeleiden en mdash, maar niet ten koste van uw top performers. Uw top performers verdienen meer dan vet commissie controleert en de jaarlijkse awards; ze verdienen de middelen die hen zal zelfs nog hoger, de mogelijkheden om hun vaardigheden aan te scherpen door middel van training, coaching en correctie. Top performers zijn altijd op zoek naar manieren om te verbeteren en hen te helpen dat te doen zal rijkelijk betalen uit voor uw bedrijf
.