Waarom Beurzen zijn van cruciaal belang bij de introductie van een nieuw product of dienst-Zorg Expo's voor je werken!

Door: Geoff Ficke

Ons product marketing van de consument en productontwikkeling groep net terug van de lancering van twee nieuwe producten op een grote beurs in Bologna, Italië. Dit was een cosmetisch-beauty product tonen, de grootste in de wereld. Er waren meer dan 3000 leveranciers weergeven van hun waren, van de grootste merken in de luxe cosmetische ruimte om startende ondernemingen met vrijwel geen verkoop geschiedenis. De show werd bezocht door meer dan 100.000 kopers uit 120 landen.

Ons team is een gelovige in het belang en de kracht van de beursdeelname. Logistiek, planning, budgettering en discipline zijn cruciaal in het effectief en professioneel gebruik te maken van de deelname in een succesvolle afloop. Eén van de sleutels tot het bereiken van de gewenste succes, zelfs in de meest brute concurrerende categorieën, zoals cosmetica, is voor onze klanten om groter dan ze in werkelijkheid zijn.

De grote jongens in elke branche hebben schijnbaar onbeperkte middelen. Hun scherm is groot, imposante, visueel overweldigend in vergelijking met een klein bedrijf net de lancering. Pre-show en intra-voorstelling promotie voor internationaal erkende merken is alomtegenwoordig. Hoe kan het kleine bedrijf te concurreren?

Onze theorie is dat de echte opwinding bij de meeste beurzen altijd is te vinden in de creatieve, ondernemende kleine leveranciers presenteren frisse, innovatieve nieuwe aanbiedingen. Onze klanten zijn een indicatie van dit soort onverschrokken pionier. Ze geniet van de kans op de reuzen en uit drukte over te nemen, uit te manoeuvreren en uit het werk van de oude etablissement namen.

De twee producten die we vorige week om de schoonheid wereld geïntroduceerd zijn totaal verschillend in de prestaties en voordelen, maar vergelijkbaar in positionering. Een daarvan was een skin serum, de andere een haar behandeling product. Er waren honderden concurrerende huid- en haarverzorgingsproducten op het display op de Expo, maar niets dat onze client &' benaderd; s unieke gebruik functies. Het was interessant en verheugend hoe vaak we van internationale klanten en distributeurs die &ldquo gehoord, dit is een van de meest interessante producten die we hebben dit jaar &" gezien ;! Het feit dat onze klant producten werden getoond en vergeleken naast de gigantische merken alleen maar te differentiëren en bevestigen hun uniciteit.

Beurzen zijn niet goedkoop te wonen. Reiskosten, verhuur stands, booth scherm, expeditie en douane, de bemonstering en de verkoop van het onderpand zijn slechts enkele van de betrokken uitgaven. Internationale shows zijn nog duurder. Toch is het opwaartse potentieel uitbetaling gemaximaliseerd door de directe blootstelling aan een nieuw product ontvangt. Om een ​​product te bewijzen heeft de commerciële aantrekkingskracht, moet u het product waar de beslissers in de industrie te zien, te evalueren en te bevestigen of afkeuren van de waarde van het goed of de dienst te plaatsen. Dit gebeurt best op een industrie specifieke beurs.

We ontmoetten honderden geïnteresseerde klanten uit meer dan 80 landen vorige week. Enkele van de grootste retail-groepen in de wereld tijd doorgebracht in onze tentoonstellingsstands. Hoeveel is dat soort blootstelling moeite waard om een ​​nieuw merk? Wat nog belangrijker is, kan een onbekende start-up te bereiken deze hoeveelheid en de kwaliteit van de beslissers in een andere plaats dan een beurs?

Wanneer een nieuw bedrijf probeert om een ​​koper te bereiken, zij worden geconfronteerd toetredingsdrempels. Vandaag de dag, een van de grootste hindernissen, en een handig excuus voor passiviteit, is het internet. Veel klanten zijn geprogrammeerd om nieuw product inzendingen alleen via on-line applicatie te accepteren. Dit is onpersoonlijk en een opheffing van een echte kopers verantwoordelijkheid die kijken naar zoveel offers mogelijk. Ze kunnen ' van &; t kopen alles wat ze zien, maar ze moeten weten wat er beschikbaar is en meest verse en kiezen hun verkoop inventaris van een zo breed mogelijk universum van producten

Dit type van gesloten en vergrendelde deur is het best te overwinnen op de vloer. van een beurs. Je ontmoet, handen, wisselen kaarten, demonstreren en detail van uw product of dienst en te bespreken prijs, voorwaarden en condities van de verkoop op een persoonlijke, face to face te schudden, business-like basis met beslissers dat deze handel bij te wonen toont specifiek naar de nieuwe te ontdekken en inventief in hun branche. Het is de reden waarom je er bent. Het is de reden waarom kopers zijn er

In het afgelopen jaar alleen al hebben we bijgewoond en vertegenwoordigde cliënten in beurzen in de volgende sectoren:.
Sieraden
Sportartikelen
Jacht
Mode
Gift
Gourmet Foods
Wellness Natural Foods-Huis Waren
Cosmetica-Fragrance verhuur Golf
zwembad en spa
Hardware

We hebben net begaan een luxe Zwitserse sieraden client voor deelname aan de ultra-exclusieve Couture Show in het Wynn Resort in Las Vegas deze zomer. Deze shows te werken. Al bijna 35 jaar hebben we de voordelen van het wonen en werken beurzen als de enige beste manier beschikbaar voor een breed scala van klanten voor de lancering of het uitbreiden van hun zakelijke kansen ervaren. Don &';. T
  wijzen op het belang en de mogelijkheden die deze weg biedt voor het introduceren van uw product om de breedste en meest belangrijke publiek van beleidsmakers;