Hoe een product negatieve variatie in een positieve

Hoe maak je van een product negatief in een positief
wijzigen

Vrijwel iedere consument het product op de markt komt met een achilleshiel. Er is een inherente beperking, ontwerp tekortkoming of de prestaties kerfuffle dat is bijna altijd aanwezig. Toch zijn veel van deze producten worden zeer succesvol handelsmerken. Hoe kan merken zetten negatieven in positieven?

Een van de meest gebruikte strategieën is vooraf aan de consument over een fout te zijn. In de politiek een schandaal wordt altijd verergerd door de cover-up. Het is altijd het beste om het duidelijk voor het publiek dat uw product moet worden verwarmd of gekoeld, geactiveerd of geschud te maken, bewaard in een koele en droge plaats, of uit de buurt van kinderen. Deze zijn wat wij noemen “ idioot waarschuwingen &"; en het publiek is geconditioneerd om hun alomtegenwoordige plaatsing in advertenties of op de verpakking. Farmaceutische bedrijven tout hun wonderbaarlijke genezingen, maar dan, besteden meer dan de helft van de advertentie waarin alle van de problemen die de gebruiker zou kunnen tegenkomen.

Vele jaren geleden mijn eerste poging ondernemende begonnen met een unieke cosmetische accessoire product. We werden snel geconfronteerd met een agressieve concurrent. Beide producten die eenzelfde voordeel voor de consument. Warenhuizen gingen naar een van ons, niet beide dragen.

Mijn concurrent had een volledig natuurlijk product. Ons product bevatte een chemische bewaarmiddel. Mijn concurrent bazuinde vanuit elke zandduin dat zijn product superieur was, want het was “ 100% Natural &" ;! Hij begon weg te trekken van ons. We hadden om terug te vechten.

Ons product negatieve was dat we gebruik gemaakt van een chemische bewaarmiddel. Er was geen enkele manier aanspraak zou kunnen maken op een volledig natuurlijk product, dan is een nieuw concept te zijn. We hebben besloten om een ​​oude negatieve verkooptechniek hanteren: we begonnen te schreeuwen dat onze make-up was niet natuurlijk. We uiteengezet over de redenen waarom “ natuurlijke &"; was niet beter. Onze conserveermiddel, hoewel een chemische, was van essentieel belang in het product veilig bewaren voor een veilige toepassing voor de huid. Onze concurrent had geen conserveermiddel. Zonder conserveermiddel wat consumenten te beschermen tegen de groei van bacteriën?

Deze eenvoudige techniek was instrumenteel in zodat ik met succes mijn eerste competitieve shootout uit te spelen en het opbouwen van een carrière als een serial entrepreneur. Zonder het doen van een “ negatieve verkoop &"; op mijn product zou ik waarschijnlijk een lijn verkoper vandaag.
ik nooit, nooit in mijn concurrentie te zetten. Op geen enkele manier kun je winnen of te slagen door te gaan negatief over de concurrentie. U zult winnen als je open zijn over uw producten kenmerken en voordelen, terwijl de presentatie van de reden waarom een ​​lichte fout of ontwerp kier nuttig kan zijn.

Bezoek een autodealer die All-Wheel Drive-modellen verkoopt. De verkoper zal tout de voordelen van AWD. Een beetje van reflectie, maar zou iedereen denken dat moeilijk voor de aankoop van een AWD auto. Waarom zou een consument wil betalen aan de macht alle vier de wielen met de huidige &'; s stijgende benzine kosten? In doen heel weinig klimaten je nodig hebt alle vier de wielen bezig voor een groot deel van het jaar! AWD is inherent duurder service en onderhoud. Typische vierwielaandrijving modellen draaien op twee wielen rijden cyclus, tenzij nodig bij slecht weer. En toch, een inferieur product, AWD auto's zijn populair geworden.

In onze Product Development en Marketing Consulting werken we honderden producten herzien per jaar. Velen zijn slim, handig en potentieel zeer commercieel. Vrijwel alle hebben een lichte beperking. Deze kunnen worden overwonnen, verzacht en gepresenteerd als doel gebouwde design kenmerken. Als elk product was perfectie zou er enkele artikelen in de winkelrekken. Wees kieskeurig over het plaatsen van een product negatief in een positief licht en je zal kansen op succes te vergroten
.