Tijd is nooit op de zijkant van de ondernemer

Door: Geoff Ficke

De tijd is nooit op de Ondernemer &'; s Side

In het begin van 1960 &'; s, toen de Rolling Stones probeerden om succesvol te zijn als een &ldquo worden; bluesband &" ,, de eerste commercieel succesvolle opname werd een ballad genaamd “ De tijd is aan mijn kant &" ;. Voor de Rolling Stones tijd zeker al aan hun kant. Al bijna vijf decennia deze grijze groep publiek vermaakt over de hele wereld met hun muziek, video's en concerten. Ze zijn Rock en rijkste, de meest beroemde (en beruchte) en succesvolle groep Roll's.

Als u een ondernemer, maar de tijd is niet aan uw kant. Een zekere zweem van paranoia is altijd een belangrijke aanwezigheid in de succesvolle Ondernemer &'; s make-up. Deze paranoia moet worden gegenereerd door de vrees dat de grote Consumer Product, idee of Business Model ze zich ontwikkelen zal worden gecommercialiseerd door concurrenten. Zij moeten zorgen over de mogelijkheid om te worden geslagen op de markt zijn. Ze moeten altijd worden verder te gaan met de angst dat iemand ergens werkt aan een plek op of zeer vergelijkbaar product. Dit maakt voorzichtige respect voor tijd een belangrijke overweging bij de voorbereiding van het project voor de marktintroductie.

Ongeveer een jaar geleden mijn Product Development en Marketing Adviesbureau werd benaderd door een ondernemer met een prachtige Gourmet Food product. Het product was van uitstekende kwaliteit en bezat alle elementen essentieel om een ​​commercieel succes te worden. Het was een mooi convergente reeks van smaken die niet waren op de markt. Verpakking opties waren overvloedig, kosten van goederen was in lijn aanzienlijke bruto winstmarges en de marketing strategieën die kunnen worden gebruikt om de naamsbekendheid te rijden bieden waren uniek.

Er was maar één probleem. De eigenaar was een dawdler. We weigerden de kans om te werken aan het project, want het was duidelijk uit onze eerste ontmoeting dat deze persoon niet werd gedreven, gepassioneerd en volledig toegewijd aan het krijgen van te voren eventuele concurrenten op de markt en het afdichten van de sleutel “ First Mover Advantage &"; dat zo belangrijk is voor Consumer Product Marketing succes. Er was een sterke druk op de “ dreamer &"; aanwezig in deze man.

Vorige week liepen we winkels om nieuwe producten en Merchandising Trends bestuderen. Terwijl het reizen van een grote landelijke supermarkt winkel mijn team werd gestopt in zijn tracks. Er op een eindkap gangpad beeldscherm was een Sales Promotion voor een product dat verbazingwekkend vergelijkbaar met de Gourmet Food Product hadden we vorig jaar geanalyseerd keek. Zoals we bestudeerden de verpakking, Flavor assortiment, Label verklaringen en de Point-of-Purchase Sales onderpand waren we verbaasd over hoe dicht dit product leek op de lijn die we hadden afgenomen. Er waren verschillen, maar er was niet een enorme kloof van verschillen

De lijn die we hadden ontdekt hadden een &ldquo gewonnen;. First Mover Advantage &'; dan onze oude bekende. In Marketing is dit cruciaal. Veel productcategorieën zijn zeer gespecialiseerde. Detailhandelaren typisch slechts één product nemen in dit soort niche categorie. 3M &'; s Post-It-Notes zijn een voorbeeld.

De “ dreamer &"; waarvan het product hadden we beoordeeld en afgewezen geloofde niet dat er iemand in staat te dupliceren of te verbeteren op zijn lijn van Gourmet Food Products. Hij was verkeerd en degenen die dit soort onzin te geloven zijn verkeerd opnieuw en opnieuw bewezen. Toen ik belde hem om te zien hoe hij vordert met zijn nieuwe product te lanceren was hij nog steeds van plan, tweaken en uitstellen.

De tijd is nooit de aangedreven Ondernemer &'; s vriend. Het voorbeeld citeer ik hier is niet uniek en we zien het optreden al te vaak. Als een idee de moeite waard zijn, is het Restaurant   moeite waard met agressie, een aangepaste marketing strategie en met een gezonde angst en paranoia van mogelijke concurrentie.;