De toenemende macht van de publiciteit ... en hoe het kan profiteren uw bedrijf

De oproep kwam in mijn kantoor en de stem aan de andere kant was erg energiek, bijna duizelig: “ Ik heb mijn marketing budget afgerond en uw hulp de lancering van een reclamecampagne voor mijn nieuwe product, &" nodig; Hij ademde. “ Gefeliciteerd, &"; Ik antwoordde: “ maar voordat u een advertentie campagne te voeren, wil ik ervoor zorgen dat u potentiële publiciteit & hebben onderzocht; PR-mogelijkheden die een aantal kostenefficiënte media eerste blootstelling &" zou kunnen genereren; Vervolgens, stilte. “ Ik had nooit gedacht dat, &"; zuchtte hij. “ Eerlijk gezegd, ik don &'; t weet veel over het &";.

Het &'; sa gemeenschappelijke gesprek. Hoewel veel ondernemers en zakenmensen weten een beetje over publiciteit of media-exposure, de meerderheid gewoon don &'; t begrijpen van de volledige voordelen van de media-exposure of hoe om te gaan over het genereren van functies met succes. Media-exposure is altijd een kostenefficiënte manier om een ​​product of bedrijf in de markt en de klanten of klanten te genereren, maar wegens gebrek aan kennis of een verkeerd begrip van wat media-exposure is en doet, veel ondernemers don &'; t ten volle te profiteren van deze publiciteit kansen - en dat kan leiden tot gemiste kansen marketing.

Ik heb onlangs onderzocht een paar eigenaren en ondernemers dozijn zaken in sommige nieuwsgroepen en zakelijke chatrooms over hun kennis van de media-aandacht en publiciteit. Ik kwam erachter dat slechts 37% wist dat een eenvoudige “ product profiel &"; in een tijdschrift werd gegenereerd als gevolg van publiciteit of public relations inspanningen. De meeste dachten dat het bedrijf had de media uitlaat betaald om de functie te lopen, net als een advertentie. En van die 37%, minder dan de helft van hen wist hoe een soortgelijke plaatsing genereren.

Een ander interessant feit, vanwege de recente vertraging van de economie, dure reclame budgetten zijn gesneden. Als gevolg hiervan zijn veel bedrijven wenden zich tot de media exposure /PR-campagnes als een meer betaalbare manier van marketing om te concurreren met andere bedrijven. Hier zijn enkele manieren om media-aandacht en publiciteit plaatsingen gebruiken om uw bedrijf te helpen:

Feature Placements /Media Notification
Wat sommige ondernemers misschien niet realiseren is dat we functie plaatsingen uit de publiciteit inspanningen dagelijks te zien in de media: product profielen, feature-artikelen en bijgedragen door omzoomde artikelen in tijdschriften, kranten, handel industrie nieuwsbrieven of op TV /radio /kabel nieuwsuitzendingen & toont. Dit is geen reclame, dit is wat ik noem een ​​“ FUNCTIE Plaatsing &"; of “ Media Notification &"; van een product, bedrijf of bedrijfstak expert. Dat wordt bereikt door een kennisgeving aan de juiste media dat uw nieuwswaardig product op de markt of uw bedrijf is het aanbieden van een unieke nieuwe service. De gerichte media zullen vervolgens een functie plaatsing die die boodschap zal verspreiden naar uw consument markt. Deze stages kunnen detail van uw product of bedrijf zeer effectief, waardoor de consument een aantal objectieve, relevante informatie die goed kan verleiden hen aan toekomstige klanten.

Deze stages worden beschouwd veel meer geloofwaardig dan advertentieposities. Dat is niet een slam op reclame. Betalen voor reclame stages is inderdaad een effectieve manier om uw product de markt. Maar het feit is, een positieve eigenschap plaatsing zoals een product profiel in een tijdschrift of een krant kan veel overtuigender zijn dan een glanzende, over-hyped advertentie – en een fractie van de kosten. Mijn punt is dat de functie stages zijn een vaak tijd over het hoofd gezien de marketing van het voertuig voor een bedrijf, en dat ondernemers moeten de volledige voordelen van deze plaatsingen te begrijpen om de meeste van hun marketing inspanningen te maken.

Feature stages zijn een heerlijk wederkerigheid voor u en de media om samen te werken voor de verbetering van uw bedrijf. De media moet de pagina's en airtime met interessante informatie te vullen - en je nodig hebt om het woord uit om uw markt. Onderzoek de media markt aan de media en redactionele contacten waarmee u kunt dat wederzijds voordelige relatie te smeden vinden. Maar je moet je deel te doen en doe het goed - of de media dat de relatie met uw concurrent te smeden. Zorg ervoor dat uw media boodschap is solide, bevat nieuwswaardig hoeken en isn &'; t vermomd als overdreven gecommercialiseerd advertentie te kopiëren. Hebben een hoge kwaliteit foto's en media monsters beschikbaar zijn en alles doen wat je kunt om de media &'; s baan met uw product zo simpel mogelijk. Het helpt ook om een ​​soort van het knippen van service in de plaats om uw posities te houden en krijg je kopieën zodat u ze kunt gebruiken in uw secundaire marketing programma's.

Expert Branding
Dit soort publiciteit plaatsing genereren maakt gebruik van de deskundige kennis binnen een bepaald bedrijf. Het is een doeltreffend instrument voor ondernemers wier bedrijven zijn meer service gerelateerde, zoals consultants en specialisten. Expert branding behandelt in principe de expert als een product. Waarschuwen de media om uw expertise over een bepaald onderwerp en gebruik maken van jezelf om te dienen als een expert interview bron voor toekomstige artikelen of nieuws functie segmenten. Bovendien moet de deskundige een paar korte artikelen over een gespecialiseerd onderwerp te schrijven en maakt ze beschikbaar voor de redactie voor de evaluatie en eventuele publicatie. De uitdaging van deze vorm van reclame plaatsing is de vervelende taak om uit te vinden welke verkooppunten accepteren “ deskundige redactionele bijdragen &"; of bijgedragen door gevoerde artikelen in hun publicaties. Nogmaals, het gaat om zorgvuldig onderzoeken van uw media-markt aan de media die kunnen worden in de behoefte van de redactionele inhoud dat u hen kan bieden vinden.

Met wat creativiteit, kan deskundige branding effectief voor product-gebaseerde bedrijven als goed. Een klant van mij liep een verse wilde zalm distributie en was op zoek om het bewustzijn van zijn consumentenproducten te verhogen. Op basis van zijn meer dan 20 jaar ervaring in de wilde zalm oogsten bedrijf, we expert gebrandmerkt hem als een levensvatbare interview bron voor de gezondheid /food editors voor functies waarin de verschillen en de voordelen van de wilde zalm dan gekweekte vis, evenals andere gerelateerde onderwerpen. In dit geval, is mijn cliënt (de expert) geïdentificeerd en geciteerd in functies en de naam van het bedrijf en zelfs een link naar een website zijn vaak opgenomen voor de consument uit te checken. Dit is een grote geloofwaardigheid opbouwen blootstelling aan weinig of geen kosten.

Over het algemeen, bij het gebruik van de media om te helpen de markt van uw product of bedrijf, profiteren van zo veel media-exposure mogelijkheden als je kunt. Als je de kennis of tijd, een PR-bureau missen, kan media-exposure specialist of publicist deze redactionele plaatsingen voor u te genereren. Maar de vergoeding die u hen betaalt is een fractie van wat het zou kosten om vergelijkbare grootte advertentieposities te kopen. En die publiciteit plaatsingen doorgaans leiden tot een veel betere respons consument recht uit de poort – dat is precies wat je nodig hebt om uw bedrijf te verhogen naar het volgende niveau
.