Om succesvol te zijn in Business U Need To Be Strategic!

In dit artikel ga ik de aandacht richten op u, de ondernemer, en te onderzoeken waarom een ​​strategische focus is van essentieel belang bij het vaststellen van jezelf onderscheiden van de concurrentie.

Het probleem dat veel ondernemers hebben, is dat ze de neiging om te denken zeer tactisch dwz hoe kunnen ze meer klanten te krijgen. Dit is zeer belangrijk – echter – je moet altijd tactisch te werken, vanuit een strategische focus. Laat het me uitleggen: voor u om enige kans te worden gezien als de expert of autoriteit in uw branche hebben, moet je kijken naar het grotere plaatje, en uiteindelijk in staat zijn om de vraag, &ldquo beantwoorden; Wat willen we bekend voor? &"; of “? Wat is het uiteindelijke positie die we willen houden in de markt &" ;.

Met andere woorden, zich richten op hoe uw &'; tactische &'; activiteiten kunnen van invloed zijn op uw strategische positionering of doelstellingen.

Waarom is het dat zo veel bedrijven zien er hetzelfde of hetzelfde doen zonder enige reële impact? Zij alleen overleven, in tegenstelling tot bloeien. Heel vaak is dit omdat het bedrijf is gericht op de verkeerde dingen: het product of dienst. In plaats daarvan concentreren op het bedienen van de behoeften van uw klanten beter dan wie dan ook in uw branche

Dat is de sleutel: het maken van een ander &'; s het leven beter in zo'n diepgaande en doelgerichte manier, zodanig dat het onderscheid en liften. u boven de concurrentie. De duurzaamheid van elk bedrijf, en wat dat betreft de veerkracht en robuustheid van elk bedrijf eigenaar, is om volledig te concentreren op het maken van het leven van uw klanten beter.

U ziet veel ondernemers starten in het bedrijfsleven en helaas krijgen het verkeerd vanaf het begin. Zo zullen ze zich richten op een specifiek product of dienst die ze eerdere ervaring zou kunnen hebben, of misschien een vergelijkbare rol voor werkte, of gewoon willen iets nieuws te proberen. Zij zullen dan scrabble rond proberen om klanten te vinden, zonder ooit enige echte gedachte aan wat ze anders &ndash maakt; wat uiteindelijk zijn ze aanbieden aan de markt – welke positie willen ze nemen – wat is hun algemene strategie

Stel het bedrijf niet het ontwerp om je heen &ndash?; plaats – ontwerp uw bedrijf rond de behoeften, wensen en verlangens van uw klant. Dit is wat zal zorgen voor een lange levensduur; dit is wat zorgt ervoor dat u uw bedrijf te positioneren in een categorie van één

Natuurlijk is het doel van het runnen van uw eigen bedrijf is om je leven &ndash verbeteren; you &'; re zetten veel op het spel hier. Echter, uw ultieme strategische focus moet altijd worden klant geleid. Bouw je bedrijf rond wat uw potentiële klant wil. Of nog beter, uw bedrijf opbouwen rond de klant, zodat, het verwijdert een vorm van pijn, frustratie of probleem. U &'; re niet alleen in het bedrijf van marketing; you &'; re in wezen in het bedrijf van het oplossen van problemen. Vergeet nooit dit, vooral wanneer het bewerken van uw marketing bericht

Met zo veel bedrijven kijken allemaal hetzelfde en het aanbieden van hetzelfde, het is van vitaal belang dat u in staat om een ​​heldere, concurrentievoordeel bieden zijn; iets dat duidelijk resoneert met uw doelgroep en is een punt van differentiatie. In feite, kan redelijkerwijs worden aangenomen dat de reden waarom veel bedrijven hebben aan de muur gegaan, is het alleen maar omdat ze waren nooit in staat om een ​​meeslepende en overtuigende rand bieden; of letterlijk werden naar binnen te kijken en hadden hun zaken niet zien vanuit het oogpunt van de klant. Een tactische, ad-hoc aanpak, in tegenstelling tot een strategische focus.

Maar zoals met de meeste dingen, dit is veel gemakkelijker gezegd dan gedaan. Proberen om een ​​belangrijk concurrentievoordeel te identificeren is moeilijk en kan enige tijd duren. De meeste ondernemers zullen nooit proberen deze oefening, en dat is de reden waarom de meeste ondernemers niet de impact die zij willen in hun sector. Zij hebben zich tot een eveneens-ran zijn, in tegenstelling tot het streven om een ​​echte impact te maken

Dus laten we &';. S nu verkennen drie belangrijke gebieden die gezamenlijk, zal u helpen uw strategische doelstelling &ndash te ontdekken; wat je wilt worden bekend – en stellen u in staat om zich te onderscheiden en uitgegroeid tot de expert op uw vakgebied. Elk van deze gebieden, wanneer onderzocht in detail, biedt u tal van inzicht over de beste manier om uit de markt de concurrentie. . We &'; ll beginnen met de hand liggende eerste

Bestudeer de competitie:

Onderzoek uw concurrentie de voet, en een goede basis in hoe ze zich op de markt. Bijvoorbeeld, wat doen ze goed en wat nog belangrijker is te doen, wat don &'; t doen ze dat ook. Welke gebieden zijn uw concurrenten vallen kort op? U moet redelijk objectief te blijven op dit punt, echter, door het observeren van de oppositie vindt u een hoop duidelijk worden hoe beter de markt te brengen wat je doet. Dus gebieden die u zou willen richten op onder meer: ​​

• Heeft uw concurrentie in regelmatig contact te houden met hun vooruitzichten dwz gebruiken zij de mogelijkheden om een ​​lijst
&bull te bouwen?; Is de marketing-klantgerichte, of gericht op het product of de dienst
&bull?; Is het duidelijk bij de herziening van hun website dat het bedrijf komt over als een autoriteit op hun vakgebied? Zo ja, hoe? En kun je lenen sommige van deze ideeën
&bull?; Misschien kun je zelfs zo ver als het bestellen van hun product of dienst te gaan en zie zelf hoe ze leveren? Is uw concurrentie verstrekken &'; waarde &'; in elke fase van de interactie

I &'; Im bijna zeker zullen er belangrijke gebieden waar uw concurrentie beneden valt. . Zo exploiteren en gebruik maken van deze is uw algemene strategie

Bestudeer de commentaar:
Deel twee van de verkennende fase bestaat nu uit te kijken naar, en het analyseren van het commentaar dat wordt gebruikt in uw sector. Dit kan een zeer krachtige vorm van onderzoek, met name met betrekking tot de oprichting van een strategisch doel.

Start om meer aandacht te besteden aan magazines en tijdschriften, evenals online platforms handel. Kijk bij de gedachte leiders in uw vakgebied, en als ze een blog, zien welke berichten vaak worden gemaakt. Wat zijn de terugkerende thema's die uw branche opmerkingen over of bespreekt? Welke problemen, problemen en zorgen zijn vaak gericht op?

Omdat u in staat aan te boren in een rijke thema van lopende denkprocessen zijn, kunt u dit gebruiken in uw marketing berichten en praat rechtstreeks naar uw publiek.

Studie uw prospects:
De derde en laatste fase van het onderzoek proces zal betrekking hebben op de belangrijkste: uw prospects. We hebben al gewezen op hoe elk bedrijf-klant geleid moet zijn; dus nooit onderschatten hoe belangrijk dit is voor uw succes.

Wat zijn uw prospects angsten en frustraties? Proberen en het ontwikkelen van een mentaal beeld van uw prospect. Probeer te bedenken wie het is je &';. Re gaan te praten

Geniet van uw prospect niet kopen van uw product of dienst; ze kopen de resultaten van uw product of dienst. Dus probeer te krijgen in hun manier van denken en een idee krijgen van wat ze echt willen, of wat problemen, problemen en zorgen ze willen oplossen. Bezoek bijvoorbeeld relevante fora en prikborden in de sector; welke onderwerpen van gesprek blijven komen? Het hebben van een duidelijk beeld van wat uw prospects wilt, krijgt u een duidelijker beeld van wat je wilt worden bekend te geven.

Door de herziening van de wedstrijd, de belangrijkste commentatoren in uw vakgebied en het verkrijgen van een dieper inzicht in de behoeften en behoeften van uw prospects; je zult een veel duidelijker idee hebben over hoe je jezelf strategisch of met andere woorden te positioneren, in staat zijn om de vraag te beantwoorden “ Wat willen we bekend voor &";
.