Het ontwikkelen van uw markt niche door de ontwikkeling van een strategische alliantie

Een van de grootste uitdagingen van ons team van onafhankelijke consultants te maken gehad met was de ontwikkeling van een gerichte nichemarkt. Wanneer uw business model is voorzien van een groot aantal verschillende specialisten die een breed scala van taken kunnen doen, de vraag “ wie is onze customer &"?; eindigt als “ iedereen die je wilt dat het is &" ;. Niemand ooit echt “ beslister &"; één van onze leden gebruiken als een strategische alliantie voor de ontwikkeling van onze eerste niche – Het gebeurde gewoon op die manier als een resultaat van een strategie vergadering hielden we met behulp van een unieke methode genaamd “ Open Space Technology &" ;.

Het moet duidelijk zijn al enige tijd geleden. Een van onze medewerkers contact met mij voor hulp bij een vroeg stadium start-up die probeerde voor te bereiden voor een groep internationale investeerders te staan ​​en vragen voor start-up financiering. Dit lid was een bankier die gespecialiseerd is in het helpen van bedrijven kapitaal aan te trekken. De uitdaging die hij vaak geconfronteerd is dat veel van deze start-ups ontbreken een aantal belangrijke onderdelen in hun structuur, business model of organisatie – componenten die moeten worden getroffen om de kans op het ontvangen van het kapitaal dat zij wensen te verbeteren. We werkten samen om hun organisatie en hun presentatie, wat resulteerde in een aanbod van financiering met onvoorziene voor de start-up bedrijf te ontwikkelen. Mijn alliantie met deze deelneming gaf me adviseurskosten I wouldn &'; t anders zijn ontvangen. Mijn deelname geholpen om zijn client &' te beveiligen; s aanbod. We wonnen allebei in onze zakelijke relatie – . dat is precies wat strategische allianties zijn gemaakt van

Sinds die tijd, dit zelfde lid /strategische alliantie bijgewoond onze “ OST Strategy Session &"; en hoorde onze discussie over het maken van “ een vroeg stadium start-ups &"; een van onze eerste niches. Hij en ik volgde die sessie met een diepgaande discussie over hoe we kunnen samenwerken om elkaar te helpen groeien onze bedrijven. Ik werkte met mensen in de carrière van de overgang die waren het ontwikkelen van business plannen die uiteindelijk financiering nodig. Hij werkte met mensen die al had de business plan, waren op zoek naar financiering, maar vaak nodig om wat extra huiswerk te doen alvorens aan investeerders. Er was een natuurlijke synergie tussen onze bedrijven, die ieder van ons toegestaan ​​om gemakkelijker en volledig bloeien.

Ons team ontving 3 verwijzingen van deze strategische alliantie partner – al in een vroeg stadium start-ups die onze hulp nodig had voordat ze klaar om presentaties te maken aan beleggers waren. Een aantal van onze consultants hebben afgerond en betaald voor projecten beveiligd door middel van deze verwijzingen.

In het geval u &'; re af, onze alliantiepartner bleek een geweldige zakelijke relatie. Verbeterde hij niet alleen zijn relatie met zijn bestaande klanten, en ontving verwijzingen terug van ons, maar kreeg ook een 10% verkoopcommissie op elk van de projecten van onze groep kreeg van zijn klanten. De overwinningen elk lid van een strategische alliantie krijgt in zijn /haar zakelijke relatie, het veiliger en winstgevender de relatie wordt
.