Consumer Product Marketing Succes hangt veel meer af zou in de eerste uitvoeren dan simpelweg Eerste

Door: Geoff Ficke

Consumer Product Marketing Succes hangt veel meer af zou in de eerste uitvoeren dan simpelweg First

Onlangs had ik de kans om een ​​nieuwe drank concept voor overweging door ingediend door een ondernemer. S wellness voordelen, verpakking renderings en marketing trend informatie over de massamarkt categorie frisdrank; deze jonge kerel had stapels informatie, concrete gegevens over zijn drankje &' verzameld. Zijn zorgvuldigheidseisen was indrukwekkend en leek een indicatie van een gedreven, gepassioneerd innovator.

Mijn personeel kwam uit de buurt van de vergadering de indruk op elk niveau. We hadden enkele uren doorgebracht adviseren over de verschillende opties en strategieën die zou kunnen worden gebruikt om volledig te commercialiseren de drank. De drank was in het concept vorm, dus een turn-key productontwikkeling menu van het werk elementen die nodig zijn om te worden beschreven. De ondernemer getapete de vergadering en nam uitgebreid notities als we in wezen voorzag hem van een mondelinge business model en een rudimentair business plan.

Voor de eerste ontmoeting hadden we niet gezien of zijn getaxeerd de inhoud van de voorgestelde dranken unique selling propositie. Eenmaal onthuld, we meteen het internet gezocht naar concurrenten te ontdekken. Vonden we slechts een directe concurrent.

In een categorie als breed en diep als drankjes, te vinden, maar een directe concurrent in een ruimte is ongebruikelijk. De normale regel voor inbeslagneming en commercialiseren van een Unique Selling Proposition is dat we op zoek naar een identificeerbare niche in een brede categorie. Hoewel het concept waren we herziening had een bestaande concurrerende merk, konden we gemakkelijk een strategie aanpassen om potentieel bevelen deze niche

Als we de concurrerende merken die we hadden ontdekt beoordeeld, één ding werd onmiddellijk duidelijk; de eigenaar van de bestaande drank had eerst op de markt gekomen, maar had niet uitgevoerd elke vorm van strategie die leidde tot de verkoop succes. Onze Consumer Product Development en Marketing Adviesbureau gebruikt een eigen systeem om de commerciële levensvatbaarheid van concepten en de kleine en micro-merken te analyseren. Wanneer we toegepast deze belangrijke metingen om de bestaande drank merk zagen we fout na fout in marketing uitvoering werken ten nadele van het product.

De informatie die we verzameld had ons ervan overtuigd dat onze potentiële klant een uitstekende gelegenheid om de ruimte te grijpen als hij geëxecuteerd een gedisciplineerde, op maat gemaakte marketing en branding strategie gehad. Elk jaar nieuwe water, frisdrank, energie, thee, koffie, sappen en wellness drankje merken worden gelanceerd en vind wisselend succes. Hoewel de categorie lijkt verzadigd, de werkelijkheid is dat er altijd nieuwe toetreders en winkels zijn altijd op zoek naar de volgende nieuwe en frisse ding. Het ontbrekende element voor degenen die niet altijd het gebrek aan goed uit te voeren.

Dat geldt voor iedere consument productcategorie waarin we werken. Van Pet Products, om cosmetica, om sieraden te Giftware, Sporting Goods en vele anderen, de markt hunkert naar nieuwe producten die verse functies en voordelen bieden. De sleutel tot succes in Marketing Consumer Products is om zo snel mogelijk de markt en een strategie die het bedrijf en Sales Model ondersteunt voeren.

We zien veel ondernemers verwarren het belang van de eerste (en het is belangrijk) met de meer cruciale doel om de eerste en uitvoeren van de strategie. Zonder het ander is als een mooie sportwagen zonder toegang tot brandstof. Noch gaat heel ver
.