De Stabiliteit in de business en marketing

Stabiliteit in het bedrijfsleven - is het verschijnsel waar de leiders van vandaag de dag alleen maar kunnen dromen. Milieu-omstandigheden, die onder invloed van elk bedrijf, veranderen voortdurend, dus succesvol in de markt te maken alleen die bedrijven die in staat zijn om flexibel en reageren op veranderingen. Voor de stabiele werking van een modern bedrijf nodig eenheden zoals de inkoopafdeling en de afdeling verkoop, juridisch.
En Boekhouding, Secretariaat, logistiek, service control, en een heleboel verschillende afdelingen, afhankelijk van het profiel van de organisatie . Voor de dynamische ontwikkeling van de onderneming vereiste van marketing, reclame en PR, maar de meeste van de kleine en middelgrote bedrijven te combineren tot één (kleine) marketingafdeling, die functioneel is betrokken bij de marketing, reclame en PR, en soms zelfs branding .
Het is niet belangrijk bedrijfsprofiel, kan dit een enorme productie, een keten van restaurants of buurtwinkels zijn, maar zonder de marketing is het moeilijk om te praten over een lange termijn marktdominantie. Sprekend tot de leiders van de kleine en middelgrote ondernemingen, kan worden opgemerkt dat veel van de concepten die PR en reclame en marketing wordt verward met reclame, zo niet noemen consulting. Of toegeven aan de geest van de tijd, hebben gevestigd marketing en PR, en het verkrijgen van terug wat reclame specialisten. Laten we eens kijken wat er vandaag moet zich specifiek bezighoudt marketing. Klassieke marketing overtuigt ons dat de sleutel tot een succesvolle positionering in de markt voor elk bedrijf is om te winnen en behouden van klanten door het effectief aan hun behoeften. Marketing is "de uitvoering van de bedrijfsprocessen in de richting van de stroom van goederen en diensten van producent tot consument," -. Zegt de American Marketing Association
maken van aanpassingen voor nu, we gewoon zeggen het concept van marketing als een gebied van wetenschap die zich bezighoudt met de behoeften van de markt, de sterke en zwakke punten van de onderneming, maar ook concurrenten. Bovendien, als de accenten - de eerste marketing afdeling van het bedrijf heeft op de concurrentie, en de laatste te analyseren - om aan de behoeften van de klanten te bestuderen. Misschien is het niet volgens het boekje, maar vaak is de consument niet weet wat hij wil en kiest wat hij aanbiedt. Wij zijn van mening dat in het kader van het totale handelsoverschot en over-de koper is zeer selectief, hun voorkeuren hebben de neiging om bekende merken, maar te articuleren hun lange termijn verwachtingen kan slechts een kleine groep van consumenten. Als voorbeeld, het verhaal van een speler « Walkman » corporatie « Sony » ;. Ingenieurs Corporation besloten om te proberen om een ​​beetje bandrecorder te maken en zijn erin geslaagd om dit technisch ontwerp te realiseren.
Directie van het bedrijf over dit onwetend. Op persoonlijke relaties ingenieurs gevraagd marketeers, het uitvoeren van periodieke enquêtes klanten omvatten een aantal vragen over een kleine bandrecorder. Hoewel deze studies werden uitgevoerd. Toen de partij speler werd vrijgegeven, hebben marketeers de conclusie dat meer dan 70% van de consumenten hebben een negatieve houding ten opzichte van het idee van het lopen in de straat met een koptelefoon gedragen op de gordel en het dek gegeven. Ingenieurs hebben geprobeerd om een ​​test patch op welke voorwaarden in een van de supermarkten Tokyo hechten.
De partij werd uitgevoerd in een kwestie van uren verkocht, de klanten waren blij met het nieuws. Dit voorbeeld toont ons dat het niet uitmaakt hoeveel we bestudeerden de voorkeuren van klanten en hun behoeften, maar als je een nieuw product klassieke marketing crashes te voeren. En het is niet alleen een nieuwe, nemen alle winkelketens - tenzij zij niet bepalen voorraad op de planken? Ik werd onlangs uitgenodigd voor een rondleiding door de Mikoyan plant die de hoofdstad biedt al meer dan een eeuw worstjes.
Ze hebben een moderne productie, goed opgeleide professionals, de nieuwste technologie, maar dat is wanneer verkoopnetwerk starre dicteert hun omstandigheden. En het ziet er als volgt uit: zodra de maandelijkse verkopen Mikoyan producten in de winkel bereikt 25% van de totale verkopen van soortgelijke producten, planken eenmaal gevuld vleesproducten, bijvoorbeeld Ostankino Meat Processing Plant, die op zijn beurt, maakt ruimte vrij op de teller voor, zeg, Tsaritsyn, totdat uiteindelijk weer de beurt aan de Mikoyan. Dit gebeurt worst circulatie in de natuur, in plaats van op de planken van winkelketens
De moderne praktijk van marketing wordt gekenmerkt door zijn eenheid -. Intelligentie, die informatie verzamelt voor het personeel. Bovendien is in het kader van de concurrenten, omdat de meest interessant om niet alleen weten wie uw concurrent is van honderden bedrijven, maar wat concurrentievoordelen zij verklaren welke strategieën worden gebruikt, wat ze producten of diensten die niet bij ons hebben, wat een reclame Company die de concurrentie is de belangrijkste klant, en tientallen items die moeten bijhouden van moderne marketing te houden. medailles en op basis van de verzamelde gegevens vormen de sales strategie om de verkoop te verhogen en aanbevelingen over de prijsstelling, reclame-afdeling van haar jaarlijkse mediaplan en PR-professionals uitvoeren van een reeks maatregelen om ten minste een positief imago van het bedrijf, gebaseerd op de bekende acties van concurrenten te ondersteunen. Op basis van de verzamelde informatie, marketing manager maakt aanbevelingen over welke marketing strategieën in de markt de meest effectieve en succesvol zou zijn. Dit werd geschreven honderden dikke handboeken, die voor het grootste deel, hoewel verouderd, maar toch als kritische theorie aan de realiteit van de hedendaagse tijd benaderen, kunt u uitstekende resultaten te krijgen. , Vraag je, hoe zit het met marktkansen analyse en selectie van de doelmarkten, met een set van marktonderzoek, marketing omgeving, consumentenmarkten, segmentatie, productontwikkeling en life cycle planning, prijsstelling, de wijze van distributie van goederen en verkoopbevordering te ontwikkelen? Zonder deze cursus waar dan ook, maar je moet eerst richten op het verzamelen en analyseren van informatie over concurrenten
deskundigen niet per ongeluk aandeel van marketing ontwikkeling in vier fasen:. Productie, reclame, klassiek en hedendaags toneel - het stadium van de marketing ( of wedstrijden) was toen concurrentie-informatie wordt gegeven aan de hoogste waarde. Het doel is de realisatie van al deze marketing strategieën zijn de enige - om marktaandeel en de stijging van de verkoop van goederen en diensten te vergroten. En zo hoe het te bereiken - de actieve verkoop, rebranding, flank aanvallen of complexe communicatie invloed op de consument, afhankelijk van de situatie. Zij eraan herinnerd dat het bedrag van de beschikbare middelen, in de regel altijd beperkt, en gespoten op alle mogelijke opties is niet nodig.
Gebruikte strategieën moeten worden gevarieerd en meerkeuzevragen, zoals de eeuwige rivalen en Pepsi-Cola, maar op een bepaalde plaats in een tijdsinterval één effect, waarvan de uitvoering wordt besteed aan het maximum aantal energie en hulpbronnen. Bovendien moet eraan worden herinnerd het merk bedrijf heeft voordelen ten opzichte van alleen de bedrijven en in de toekomst moeten ernaar streven om ervoor te zorgen dat uw merk is uitgegroeid tot een bekend merk voor de koper.
Een campagne om het merk nooit eindigt promoten. Kom en ontdek het juiste idee voor een merk is niet gemakkelijk, maar het is nog moeilijker aan de stok met het voor een lange tijd, want merken kunnen gewoon niet stil blijven staan. Ze moeten al die loyaliteit die ontstond tijdens de levensduur van het merk, en voortdurend veranderende, gelijke tred houden met de tijd te houden. Meer opvallende voorbeelden is van "register", het verlenen van diensten voor het onderhoud en de opslag registreert corporaties. Als één van de oudste spelers in de aandelenmarkt, "registreren" voor een lange tijd, zijn nadruk op professionaliteit, kwaliteit van de dienstverlening, privacy en uitgebreide ervaring, met alle concurrentie kan verklaren hetzelfde. Na analyse van de situatie, management van het bedrijf die de belangrijkste reden voor de naamloze vennootschappen dragen hun roosters gespecialiseerd registrars.
Deze reden is het vertrouwen dat klanten hun registrar, en dat hangt af van een aantal factoren, zoals privacy, onafhankelijkheid, kwaliteit, professionaliteit, individuele benadering, enz. Als gevolg daarvan is de basis van de mededeling interactie griffier van het "Register" met hun klanten ging non-verbale boodschap dat hij kan worden vertrouwd. Veranderd en de slogan van "Een set" wanneer gebruikt op deze manier benadrukt het grote aantal vestigingen, die beide de klant kan het uitvoeren van de operatie, maar nu een nieuwe slogan, "van" register "- Symfonie van vertrouwen", benadrukte . individualisme registrar en de link die optreedt tussen de registrar en de emittent
hoorde ik een zeer interessante zin: "Wij produceren een hoge kwaliteit ijs, het maakt geen reclame nodig." Sterker nog, het bedrijf heeft grote vooruitgang geboekt op het gebied van het geven van borstvoeding en de kosten van de productie, de prestaties van de binnenlandse ijs te verlagen zal niet helpen hen om te concurreren. Als gevolg hiervan, met in zijn gezelschap marketing-afdeling, is er geen vooruitzicht op de afzetmarkt te vergroten
Dus samen te vatten -. De moderne marketing-afdeling nodig heeft om informatie te verzamelen over concurrenten en hen niet in de gelegenheid om veilig te realiseren van hun concurrentiepositie voordeel zonder onze deelname. Daarnaast marketeers moeten trends in de markt te controleren en kritisch te onderzoeken van het bedrijf voor de sterke en zwakke punten, evenals plaatsen om te lenen in de markt. Op basis van deze informatie om het leven die of andere marketing strategieën gebracht om marktaandeel te vergroten. En natuurlijk, nauw moeten samenwerken met de PR en reclame-afdelingen, zonder welke het is heel moeilijk om een ​​positief beeld van de individuele onderneming te vormen, om de erkenning van de goederen te bereiken en dus tot extra functies ten opzichte van concurrenten te beveiligen.
.