*** Presentatie Tactics om uw C-Level Publiek Koop in You

Uw presentatie maakt uw voorstel tot leven komen. Het moet een gevoel van vertrouwen over uw bedrijf inboezemen als het gaat om het project dat u &'; re bieden. Het moet ook onvergetelijk. De laatste presentator heeft een voordeel, maar vele malen whoappears laatste is uit uw controle. Dus wat je zegt en ... Uw presentatie maakt uw voorstel tot leven komen. Het moet een gevoel van vertrouwen over uw bedrijf inboezemen als het gaat om het project dat u &'; re bieden. Het moet ook onvergetelijk. De laatste presentator heeft een voordeel, maar vele malen whoappears laatste is uit uw controle. Dus wat je zegt en doet moet een blijvende kleurrijk beeld en positieve gevoel met de kiezers ongeacht wie je volgt te vormen.

zal het C-niveau en de machtige mensen waarschijnlijk uw presentatie bij te wonen en het meest waarschijnlijk alleen gelezen hebben uw voorstel &'; s samenvatting. Daarom is uw presentatie moet de essenties van het voorstel, evenals de persoonlijke wensen van de machtige dekken en maak alle vertrouwen heb je de where-met-al van het project naadloos en met succes te voltooien leveren wat elke waarden.

Voorstel Punten Ten opzichte van de presentatie

In het voorstel artikelen, we had betrekking op de volgende punten die moeten worden geïntegreerd in de presentatie:
1. De drie belangrijke factoren - (1) Toont u begrijpt het project; (2) u &' Resultaat; re in staat het uitvoeren van het project. (3) Het geven van elke kiezer wat hij of zij wil dat de stem te winnen

2. Namen en nummers Details - Deze verf de kleurrijke beeld dat een gedenkwaardige positief gevoel zal ontwikkelen

3.. Opties en nieuwe ideeën - Laat je de spec''d methode voor het aanbieden van nieuwe ideeën en voordelen handvat

4.. Focus op uw vermogen om het project goed te doen. Niet gericht op de competitie.

5. Uitleggen project effecten en omstandigheden die het project kan beïnvloeden en hoe je wil en hebben ze behandeld op andere projecten.

6. Formulering - Dit is essentieel. Het publiek moet voelen dat het alles over hen. Ze moeten ervan overtuigd dat u het project en hun persoonlijke behoeften te begrijpen voelen. Ze moet u &' voelen; re in staat is het leveren van de resultaten zonder risico. Zodat je woorden moeten zorgvuldig worden gemaakt.

Staging the Presentatie

Doorgaans presentaties worden gedaan in PowerPoint. Ze kunnen echter worden gedaan als informele gesprekken rond een tafel, of met hand-outs of formeel met grafieken op formulier boards. Vraag wat de meest krachtige kiezers &'; de voorkeur aan voordat u beslissen hoe u zal presenteren. Ongeacht uw methode, een aantal grote foto's, renderings en /of grafieken moeten worden weergegeven voor eenvoudige verwijzing, maar nog belangrijker voor imprinting uw afbeeldingen om hun geheugen

Bepaal of andere manier, die er zal zijn van de kopers &'; kant. Je moet de mensen van uw kant dat de relaties met de deelnemers van de kopers &' moeten brengen; kant en al uw mensen moeten deelnemen aan de presentatie. Vuistregel: relaties zijn belangrijker dan kennis.

Houd er rekening mee, elke deelnemer heeft een baas, en die bazen &'; verlangens zal sterk factor op wat dat deelnemers wilt over horen - al dan niet de bazen aanwezig zijn. Onderschat nooit de kracht van de bazen, en de impact die het heeft op individuen

It &'; s ook van cruciaal belang om te weten over de presentatie ruimte - de stijl, grootte en vorm..

Tactics

Uw presentatie leider moet de sterkste relatie met de meeste kiezers. Bij het betreden van de ruimte, moet deze persoon elk van de aanwezigen te begroeten afzonderlijk en vragen wat zijn of haar verwachtingen zijn voor de presentatie, en wat in het bijzonder hij /zij wil vallen. Sommige mensen voelen zich ongemakkelijk om dit te doen, maar als je kunt, kan het een aantal inzichten over de nodige zorgen en /of verlangens die moeten in de presentatie worden benadrukt bieden.

Hand-outs van de presentatie (als ze worden gegeven ) worden aan het eind van de presentatie - tenzij ze een werkdocument. Een agenda met de namen van de deelnemers en hun rol is goed aan folder door de leider tijdens de eerste begroeting proces.

Terwijl de leider van de presentatie wordt begroet de aanwezigen, de rest van het team is het opzetten van de presentatie apparatuur, foto's, stoelen, enz. Dan moeten ze beginnen te mengen en vraag elke persoon die zij spreken over de verwachtingen of bepaalde gebieden die zij willen vallen in de presentatie.

Als de presentatie begint elke deelnemer van uw kant moet hem introduceren /haarzelf en geven een geloofwaardig statement in 20 woorden of minder. Zorg ervoor dat u nummers, namen en gegevens te gebruiken. Bijvoorbeeld. "Hallo, ik ben Sam Manfer en ik ben de senior operations manager voor de XYZ-divisie. Ik heb in deze positie voor vijf jaar, en ik heb 20 jaar ervaring in de bouw en installatie en de projectmanager zijn geweest op de SSS viaduct en de TTT tunnel projecten. "

Het doel is om het publiek te geven een gevoel dat deze persoon weet wat ze doen als het gaat om dit project. Doen van hun eigen introductie is geloofwaardiger dan de leider doen. Het helpt ook bouwen rapport. Als de persoon heeft relaties met een aantal van de aanwezigen, hebben hem of haar iets persoonlijks, zoals toe te voegen als: "En ik heb gewerkt met veel van je projecten vergelijkbaar met deze, zoals de XXX en YYY projecten in het verleden." Het idee is om iedereen in het publiek zo open mogelijk te accepteren wat die persoon zal uitleggen maken.

Bij de presentatie van de deelnemers moet oogcontact te maken. Vele malen mensen zullen gericht zijn op het scherm of foto's. Punt waar nodig, maar terug te kijken naar het publiek zo snel mogelijk. It &'; s meer belangrijk om te kijken naar de mensen dan proberen om de juiste plek te raken.

Probeer te donkere kamers te voorkomen. Je wilt dat de mensen om u en uw team te zien, en je wilt naar de reacties van de aanwezigen zien. Het is prima om fiches te gebruiken als wordt gevraagd om blik op, maar weer oogcontact. Houd je ogen heen en weer tussen de aanwezigen. It &'; s makkelijk om vast komen te zitten op een vriendelijk ogende gezicht of iemand knikken. Zo bewust u don &'; t vast komen te zitten. Als er iets, zich concentreren op de meest krachtige kiezer.

vocale projectie van belang. Als iemand spreekt heel zacht, of heeft een koude, is het moeilijk om ze te horen en ze overkomen als minder geloofwaardig. Iemand anders aanwezig is, terwijl de andere persoon knikt. Nogmaals, gebruik nummers, namen en details als er iets beschrijven. Wees voorzichtig niet om te praten over dingen die niet van belang zijn voor iedereen, maar je voelt kan de kiezers over uw bedrijf prikkelen.

De praktijk zorgt voor perfecte presentaties. Dus in de volgende paragraaf zal ik je laten zien hoe om te repeteren, handvat Q & A &'; s, en Wrap-Up een kleurrijke onvergetelijke indruk in elke kiezer &' verlaten; s buik

En nu nodig ik u om te leren. meer

Bonus Tip:. GRATIS Video Series “ 40 winnende strategieën voor het indienen van voorstellen en presentaties &" ;. Klik deze C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om een ​​70% dichter geworden en zich gerust verkopen aan C-level leiders
.