De nieuwe geheimen aan Copywriting die verkoopt

Iedereen die heeft gewerkt met mij in de afgelopen 25 jaar weet dat mijn mantra altijd is geweest “ voordelen, voordelen, voordelen &"; Profiteren krantenkoppen … voordeel copy … profiteren subkoppen … profiteren bijschriften … alles wat de voordelen voor de klant om te hameren.

De voordelen zijn nog steeds een belangrijke sleutel, maar vandaag, copywriting heeft veel meer dan alleen maar voordelen. Om het meeste te verkopen, copywriting moet aansluiten op een veel diepere en meer dramatische niveau dan ooit tevoren.

Er zijn 6 belangrijkste redenen waarom. Ik noem ze de nieuwe geheimen aan Copywriting die verkoopt.

1. De “ Yahoogle &"; effect

Dankzij mega zoekmachines zoals Yahoo en Google, veel informatie over zowat elk onderwerp, product of dienst is letterlijk binnen handbereik … . gratis

Here &'; s wat dat betekent voor uw marketing:

• Internet zoekmachine rankings voor uw bedrijf /product /dienst zijn van vitaal belang. De meeste mensen zoeken op het internet voor wat ze geïnteresseerd zijn in
• Mensen won &'; t betalen voor informatie die ze online kunnen krijgen voor gratis. U kunt van &'; t slagen verkopen generieke elementaire plain vanilla informatie meer
• U kunt van &'; t wegkomen met belachelijke beweringen. Alles wat je zegt kan uitgevoerd worden gecontroleerd in een oogwenk
• Veel mensen vergelijking winkel op het internet alvorens een aankoop

Solutions:.

• Met zoekmachine optimalisatie (SEO) om uw website hoog gerangschikt
• De meeste bedrijven zullen moeten gebruiken Pay-Per-Click reclame voor hun beste zoekwoorden en zinnen
• Copywriting moeten ontdekken en zijn voorzien van de unieke voordelen en de superioriteit van wat wordt verkocht
• Uw aanbod moet zeer worden onderscheiden van de concurrentie – of anders je &'; ll eindigen met alleen concurreren op lage prijzen
• U moet duidelijk &ndash maken; zeer snel – dat je het verstrekken van iets kunnen ze van &'; t vinden elders gratis online

2.. Reclame Overload Filter

In de huidige &'; s hectische, media-waanzinnige wereld worden mensen gebombardeerd door honderden of zelfs duizenden reclameboodschappen elke dag. Daarom, om hun geestelijke gezondheid te behouden, de meeste mensen hebben meer immuun voor reclame geworden

Ze kunnen &';. T eventueel hun volle aandacht aan elk bericht dat zij ontvangen, zodat zij &'; ve leerde ldquo van &; scannen &"; en “ filter &"; de berichten die zij ontvangen in een kwestie van een fractie van een seconde of twee

Dus, vandaag &ndash slagen; marketing moet dwars door de “ reclame-filter &"; en krijgen de aandacht en interesse van de doelgroep prospects

Solutions:.

• Don &'; t sturen “ reclame &"; In plaats – sturen waardevolle handige informatie. Maak er iets dat uiteraard uw prospect zal profiteren alleen maar door het te lezen. Spin je verkooppraatje in deze nuttige informatie
• Maak uw marketing look en sound waardevolle
• Gebruik specifieke nummers
• Maak een groot aanbod. U kunt van “ buy &"; een nieuwe klant op deze manier en profiteer van de Lifetime Value (LV)
• Overweeg een vrijblijvende offerte aan prospects /klanten te krijgen in uw marketing trechter
• Zijn schandalig, gek, unieke – eventueel
• Wees persoonlijk, corny, huiselijke – indien van toepassing.

3. Super SCEPTICISME

U kunt de meest eerlijke persoon in de wereld te zijn. Uw bedrijf kan de meest eerlijke in de wereld. Maar al uw potentiële klant weet is dat er veel oneerlijke mensen die er zijn.

Internet oplichting, identiteitsdiefstal, bedrijven failliet gaan, en creditcardfraude zijn allemaal in het nieuws bijna dagelijks. En veel mensen gewoon negeren beweringen die klinken “ te mooi om waar te zijn &"; vandaag de dag meer dan ooit.

Om vandaag te slagen, moet je zware geloofwaardigheid toe te voegen aan uw marketing.

•: dit zal het risico te beperken of te vrezen mensen kunnen hebben over zaken doen met u

Solutions. Tonen het aantal jaren dat u &'; ve in het bedrijfsleven, het lidmaatschap van brancheorganisaties, prijzen gewonnen, etc.
• Bieden een gratis monster of gratis proefabonnement
• Bieden een risico-vrije, geld-terug garantie
• Meld je naam naar de advertentie of verkoop brief
• Gebruik maken van een foto van de persoon schrijven, product, zaken foto, werknemers foto
• Gebruik klantenreacties uitgebreid
• Use case studies
• Veel gebruik maken van specifieke
• Een lijst van uw fysieke adres, telefoon, fax, e-mail en kantooruren
• Heb je al een “ expert &"; zijn uw woordvoerder
• Erken twijfels of “ sluipen vermoedens &"; uw prospect kan al hebt, en geef ze waardevol, feitelijke informatie om uw product /dienst te ondersteunen
• Don &'; t maken beweert dat geluid kon “ te mooi om waar te zijn &"; – zelfs als ze waar zijn.

4. De Entertain-Game Society

Vandaag, entertainment is alles. Zelfs moeilijk nieuwssites zijn vol flash, video, audio, enquêtes, wedstrijden, spelletjes, enz.

Dus, gebruik deze nieuwe omgeving in uw marketing als een voordeel. Zoeken naar manieren om te entertainen en krijg prospects betrokken bij uw marketing promoties

Solutions:.

• Dit kan onder meer nieuwe toepassingen van traditionele “ actie &"; apparaten zoals stickers, rub-offs en inzetstukken
• Persoonlijke verhalen /getuigenissen in uw promotie zijn onderhoudend en gaan mensen op een persoonlijk niveau
• Enquêtes met resultaten
• Zelftests met antwoorden
• Trivia
• Beroemdheid woordvoerder
• Spelletjes
• Streaming audio en video
• Humor – indien van toepassing

5. De Right Now Factor

De dagen van “ te staan ​​gelieve 6-8 weken voor het verschepen &"; zijn dood en verdwenen … net als elke onderneming die nog steeds denkt dat er iets in de buurt van dat soort beleid is ok.

Meer dan iets anders, is het internet de consument geconditioneerd om alles direct te verwachten. Instant bestellen … onmiddellijke betaling … onmiddellijke bevestiging … en, in veel gevallen, instant downloaden van product

. Oplossing: Als je gaat om de aandacht van vandaag &' grijpen; s de consument, moet je ze laten weten kunt u onmiddellijk voldoen aan hun behoeften. Speel hoe snel ze hun product, premie of eerste nummer krijgt.

6. The Bonding Factor

Wij willen allemaal een held, een goeroe, iemand die we kunnen betrekking hebben op, en iemand die we voelen heeft onze belangen op het hart, rechts

Vandaag &';? S van de consument is erg opklaren , sceptisch en gefrustreerd door het gebrek aan liefde en binding in zijn leven, bewust of onbewust.

Vandaag de dag moet je eerst gezien worden als een gids en vriend, en een behulpzame vertrouweling tweede. Als je zelfs ruikt gewoon een hebzuchtige verkoper, zult u uw voordeel verliest

Oplossing:. Wees sympathiek, vriendelijk, persoonlijk, gedreven, uniek en verschillend. Authentiek – een persoon en bedrijf dat uw prospect kan echt band met

Copyright 2006 Mike Pavlish, Profit Boosters Copywriting
Alle rechten voorbehouden

(Editors en webmasters:... U kunt dit artikel te publiceren in zijn geheel gratis, maar u moet de auteur informatie sectie en website adres te vermelden.)

Reacties? Meningen? Wilt worden gewaarschuwd wanneer Mike &'; s nieuwe boek over copywriting is beschikbaar? Stuur een email naar: [email protected]

Was dit artikel nuttig voor u? Als dat zo is, stuur het naar je vriend (s) van.