10 Sleutels tot kopie die verkoopt

Of je verkoopt een product of dienst, de 10 tips hieronder zijn uw sleutels tot het schrijven van goede kopie die communiceert en overtuigt ... om resultaten te krijgen! Deze richtlijnen kunnen van toepassing zijn op het web te kopiëren, e-mail, verkoop brieven, brochures, direct mail, en nog veel meer. Zolang je doel is om een ​​reactie van uw lezer te lokken, bent u aan het juiste adres.

1. Be-lezer centraal, niet-schrijver gecentreerd

Veel advertenties, brochures en websites. Eindeloos praten door over hoe groot hun producten en bedrijven zijn. Hallo? Klant, anyone? Denk aan uw lezer denken: "Wat zit er voor mij?" Als je kunt, praat met een aantal van uw huidige klanten en hen vragen 1) waarom ze je hebt gekozen, en 2) wat ze krijgen van uw product of dienst. TIP: Als u direct uw exemplaar meer reader-gericht, plaatst u het woord "u" vaak

2.. Focus op de voordelen - niet alleen de functies

Het feit dat uw product of dienst biedt veel leuke features is geweldig, maar wat doen ze voor uw klant.? Hebben ze haar redden tijd of geld? Geef haar gemoedsrust? Verhogen haar afbeelding voor een bepaalde status? Hier is een voorbeeld: Als je koopt een paar Gucci zonnebril, je bent niet alleen op zoek naar een goede UV-bescherming. Je koopt de slanke, stijlvolle Gucci look. Dus dat is wat Gucci verkoopt. Je ziet niet hun advertenties praten over hoe goed maakten hun zonnebrillen zijn. Denk na over wat uw klanten echt op zoek bent.

Nu, wat doet een verzekeringsmakelaar verkopen? Beleid?

Nope - gemoedsrust. (Zie? Je hebt het.)

3. Trekken ze in met een killer kop.

Het eerste wat uw lezer ziet u het verschil tussen succes en mislukking betekenen. Advertenties van vandaag zijn vol met slimme koppen die spelen op woorden wemelt. Ze zijn schattig, maar de meeste van hen zijn niet effectief. Er zijn vele manieren om aandacht te krijgen in een kop, maar het is het veiligst om een ​​beroep op de belangen en zorgen van uw lezer. En nogmaals, vergeet niet om het lezer gecentreerd maken - niemand geeft een giller over uw bedrijf.

Bad: "SuccessCorp Maakt Amazing New Financial Program"
Beter: "Zet uw financiën rond in 30 dagen"

4. Gebruik boeiende subkoppen.

Net als mini-koppen, subkoppen lezers te helpen snel inzicht in uw belangrijkste punten door het maken van de kopie "afschuimbare." Omdat subkoppen vangen lezers 'ogen, moet je ze gebruiken om uw voordeel! Lees door uw exemplaar voor uw belangrijkste promotie punten, dan is een samenvatting van de ideeën subkoppen. Om uw subkoppen boeiend te maken, is het belangrijk om actie of verkopen elementen omvatten.

Bad: "Successen Onze Department."
Beter:. ". Ontmoet Vijf cliënten die Bewaarde $ 10K Met ons"

5 Wees conversatie
Schrijf je klanten zoals je ze zou praten. Wees niet bang voor het gebruik van conversatie uitdrukkingen zoals "Dus wat is het volgende?" of worden "Hier is hoe doen we dit." Vermijd formaliteit en gebruik korte, eenvoudige woorden. Waarom ? Zelfs als je denkt dat het kan mogelijk niet worden begrepen, zal een paar mensen nog steeds worden verward. Plus, zijnde conversatie helpt prospects het gevoel dat ze meer kunnen vertrouwen.

6. Nix het jargon.

Vermijd vakjargon en buzzwords -..? vasthouden aan de feiten en de voordelen Een gemakkelijke manier om onkruid uit jargon is te denken van de lieve oude moeder het lezen van uw exemplaar Zou ze krijgen niet het geval, verduidelijken en te vereenvoudigen. (Deze regel, natuurlijk, varieert, afhankelijk van wie uw doelgroep is. Voor een bedrijf publiek, je moet upscale je woorden wat ze gewend zijn. In sommige industrieën, buzzwords zijn cruciaal. Maar zorg ervoor dat uw punten don ' t raken verward in hen!)

7. Houd het kort en verteerbaar.

Niemand heeft tijd om onkruid door middel van langdurige proza ​​deze dagen. Hoe sneller u uw product of dienst voordelen aan de lezer over te brengen, hoe meer kans je zal haar blijven lezen. Brand uw "grootste wapen" eerst door te beginnen met uw grootste voordeel - als je het tegen het einde van uw exemplaar, riskeer je de lezer voordat ze krijgt het. Doel voor straf een lengte van minder dan 20 woorden. Indien mogelijk, breken exemplaar met subkoppen (zie nr. 4), kogels, cijfers of em streepjes (zoals die na deze zinsnede.) - Deze maken je punten gemakkelijk te verteren

8 . Gebruik getuigenissen indien mogelijk.

Laat uw prospects weten dat ze niet de eerste zijn om u te proberen. Geef resultaatgerichte getuigenissen van klanten die enorm hebben geprofiteerd van uw product of dienst. Oh, en niet alleen de initialen van de mensen te geven - het doet me denken aan die advertenties in de rug tijdschriften met koppen als "Lose 5 ton in 3 dagen!" Geef mensen de volledige namen met hun titels en bedrijven (of steden en staten van verblijf) - en zorg ervoor dat hun eerst toestemming krijgen

9.. Vraag voor de bestelling

Breng uw lezer wat je wilt dat ze doen - niet haar hangen niet verlaten. Wilt u haar aan u of e-mail die u bellen voor meer informatie? Bestel haar exemplaar nu? Bel voor een gratis consult te plannen? Vul een kort overzicht? Denk na over wat je zou het liefst haar om te doen, en haar dan vragen. Het is verbazingwekkend hoeveel marketing materialen Ik kom elke dag dat het niet duidelijk is wat de lezer zou moeten doen doen. Als u interessant exemplaar schreef, kan uw lezer vergeet je probeert om iets te verkopen. Vertel haar wat te doen, en ze zal meer kans om het te doen.

10. Hebben uw exemplaar corrigeren!

Goed. Nu hebben het weer nagelezen. Niet het risico afdrukken van typefouten, spelfouten of grammaticale fouten die uw bedrijf zal vertegenwoordigen als amateurs. Huur een professionele redacteur of corrector om schoon te maken van uw werk. Vergeet niet, je krijgt maar één kans om een ​​eerste impession maken! . Oeps - indruk

© 2001-2008 Alexandria Brown International Inc.
.