Gebruikmakend van Social Media als onderdeel van een Verwijzingen Program in Sales

Door gebruik te maken van Social Media als onderdeel van een Verwijzingen Program in Sales

"Nu, we vertrouwen vreemden." Dat is hoe New York gevestigde Universal McCann somt hun studie uit 2008 over de impact van online sociale media op de samenleving. Zij merken op dat er een ware explosie van het aantal manieren waarop mensen informatie en invloed beslissingen kunnen delen is geweest. De markt gebruikt bijna uitsluitend te worden uitgevoerd op face-to-face meetings en transacties. Vandaag de dag, dat is omgetoverd tot een ruimte bezet door netwerken van mensen, waar het sociaal kapitaal wordt verdiend en gewaardeerd.

Dit heeft belangrijke gevolgen voor de verkoop, omdat de echte macht achter social media is hoe het kan u helpen transformeren van als een complete vreemdeling in een bekende hoeveelheid zelfs onder groepen van mensen die je hebt nog niet eens ontmoet. Marketing en social media strateeg Kneale Mann vat eerder keurig, het voordeel is dat "sociale media het koude deel van het gesprek kan elimineren."

Voor alle duidelijkheid, ik zeg niet dat verkopers en ondernemers moet er even uit en post advertenties all over the place op hun favoriete sociale media websites en vragen voor verwijzingen regelrechte. In feite, dat is een strategie die is gedoemd te mislukken, omdat het breekt de gouden regel van wederkerigheid: om iets van anderen te vragen, je moet hen te voorzien van iets van eerste waarde

Wees een bron.. Zorg voor iets dat echt nuttig voor de lezers. Dat is de sleutel gebruik te maken van social media. De verwijzingen komen later, pas nadat u die waarde over een periode van tijd heb aangetoond, en nadat je hebt het verdiend door je werk leveren van producten of diensten aan uw klant.
Laten we snel kijken naar een paar van de leidende text-based social media tools die er vandaag de dag ...

Twitter: Twitter heeft het unieke voordeel dat het kappen van individuele berichten (of "tweets") op 140 tekens, dus is het aan u om te beknopt zijn. Echter, het heeft ook de neiging om productief tweeting te moedigen, zodat je de top-of-mind te blijven bij collega Twitterati die u volgen. Niet alleen rommel uw tweets met de details van wat je van plan bent om dagelijks. Gebruik deze service als een moderne methode van iets van waarde uitzenden. Een link naar een geweldig product beoordeling ... een groot artikel te zien in een marketing tijdschrift … of een hete tip over een trend in uw beroep? Deel het hier. Als volgelingen het nuttig vinden, kunnen ze ervoor kiezen om re-tweet het. Voila! Uw bericht pakte extra tractie.

LinkedIn: Algemeen beschouwd als social media-go plek voor het bedrijfsleven, LinkedIn helpt u al uw professionele relaties te verbinden en vertrouwde persoonlijke contacten. Deze service is een geweldige manier om uw netwerk van klanten en leveranciers te versterken en ontdek eerder onaangeboorde verbindingen tussen mensen die je kent. Het is ook een geweldige plek voor getuigenissen — om hen te ontvangen en hen te schrijven over anderen die u voorzien van goede service.

Een van de beste manieren om uw expertise te communiceren en krijgen volgers op LinkedIn is door het stellen en beantwoorden van vragen. Om dit te doen effectief kunt u:

Lid worden van groepen die voor uw bedrijf relevant zijn en actief deelnemen aan de forums; Heb Start je eigen groep, gericht op het creëren van een gemeenschap van focus op uw product, dienst of onderwerp /expertisegebied;

Zoeken naar vragen op basis van trefwoorden en verdringen zich in het midden van een gesprek; en

Stel vragen die u zullen helpen een dialoog te starten of het verzamelen van onderzoek in een gebied dat beter kan dienen uw klanten en prospects.

Ongeacht hoe u vragen gebruiken Zorg ervoor dat u het leveren van waarde in uw antwoorden. NIET schaamteloos toonhoogte uw producten of mensen uitnodigen om "check je uit 'op het web. Gebruik de vragen functie LinkedIn als een hulpmiddel om uw expertise en kennis presenteren in een specifiek onderwerp en de gebruikers zal je uit te zoeken als een bron

Facebook. Hoewel veel behandelen Facebook als een meer persoonlijk gerichte netwerkhulpmiddel Er is niet te ontkennen dat het een geweldige plek om op te vallen alleen door het onderhouden van een aanwezigheid. Vergeet niet: dit is een van de meest bezochte plaatsen op het web elke dag. Nielsen onderzoek in januari 2010 gerangschikt Facebook derde in de top-tien web-merken in Amerika vandaag. Daarom, als je een tijd-gevoelige boodschap die moet om eruit te komen, is dit een goede plek om dat te doen. Top-ranked makelaars zijn meesterlijke gebruikers van Facebook, met behulp van de status bijgewerkt om nieuws te posten over hun nieuwste hot aanbiedingen, lezers aan te moedigen om dat nieuws met vrienden en familie delen.

Zorg ervoor dat u een fan pagina voor uw bedrijf en klanten uit te nodigen om mee te doen. De beste bedrijven ervoor zorgen dat ze leveren kennis updates in de dagelijkse fan-pagina de status veld. Ze delen ook links en middelen om fans op een dagelijkse basis. Het doel is om een ​​actieve gemeenschap die zal de dialoog met u en tussen henzelf te creëren. U zult verwijzingen en getuigenissen aan te trekken als je een hoge waarde advies alledaagse en beloon de community voor deelname

Consument forums. Voor verkopers, kan online consument forums een geweldige plek om uw product kennis te delen en advies te zijn .. .in andere woorden, een kostbare hulpbron. Maar nooit deze forums te pitchen. Lezers zullen frons op die en uw sociaal kapitaal zal worden gekwetst. Maak in plaats daarvan een thread waarin je jezelf te introduceren als een sales professional die is goed geïnformeerd over de producten of diensten die u verkoopt en dat u wilt lezers uitnodigen om eventuele vragen die ze zou kunnen hebben bericht. Dit is een geweldige manier om een ​​dialoog met de mensen beginnen en het geeft je de kans om echt te laten zien dat de diepte van de kennis die je blijven praten over.

Er zijn veel andere sociale media sites, natuurlijk, en die lijst is eindeloos. De lijst die ik heb vandaag gedeeld is gericht op tekst gebaseerde sites, maar visueel-gebaseerde sociale media (zoals YouTube en Flickr) is een andere belangrijke, snelgroeiende segment. Neem de tijd en doe je onderzoek. Zoek uit waar uw prospects te verzamelen online en vind een reden om mee te doen aan het gesprek. Als je dit doet op een manier die is-pitch vrij en waarde gericht, zullen mensen waarderen uw inspanningen en dat gaat nog een lange weg te helpen om een ​​online aanwezigheid die wordt gezien als memorabel en als een gewaardeerde bron voor zowel lezers en potentiële klanten op te bouwen.
.