Regels voor Cool Vendors

Regels voor Cool Vendors,
door H. Bernard Wechsler en Jackie A. Guiliano, Ph.D

Er zijn vier antwoorden mensen willen wanneer ze lezen of luisteren naar uw voorstel of
briljante Wit papier.

1
verzen maken de lezer geeuw met een open mond, en dan mompelen een vloek op je - als je ze te onthouden, zal je beïnvloeden en te overtuigen.. Wat-het-deal? In tegenstelling tot Jack Kennedy &'; s inauguratie toespraak
vertel me wat je voor mij en mijn kan doen. De klok tikt en ik Heb aint uw Moma.

2. Hoe veel? Don &'; t flim-flam mij, en ik ben niet waden door naar de laatste pagina van oorlog en vrede te ontdekken uw prijs is belachelijk – nu vertel me, hoeveel. Het niet zou van &'; t pijn doen als je me liet zien de prijzen van uw concurrenten en gerechtvaardigd uw overdreven kosten planning

3.. W.I.I.F.M? (Wat &';? S in het voor mij) Toon me en uit te leggen onze voordelen, niet alleen de kenmerken van uw product of dienst. Heb je een garantie van 10 jaar of een gratis service contract of is het allemaal helium?

4. Waarom zou ik geloven dat je – you &'; re werken op commissiebasis - zodat uw
geloofwaardigheid is precies tussen Richard Nixon en Bush &';. s perssecretaresse

Wil overtuigen mij? Geef me de namen van een half dozijn bedrijven u zaken doet, hun activiteiten directeur en zijn /haar mobiele telefoon. Hoe lang
is hun ervaring met uw team. En een van hen beter niet uw
broeder-in-law Alvin

In tegenstelling tot wat GEICO denkt, ik don &';. T houdt gesprekken met de Australische Gekko.

Hoe Homo Sapiens weten

Er zijn vier manieren om de mensen aan de top van de voedselketen te ontdekken en informatie op te nemen. Als je ze niet vergeten, zullen mensen je voordragen voor CEO.

1. Auditieve:
Door te luisteren naar de gouden teksten van een deskundige, de kennis van een saaie
professor, of horen iets nieuws en nuttige van mensen opknoping rond de fontein.

Als u het beste leren door het horen, dragen een pen om het of
informatie nature stroomt in uw linker oor herdenken en meteen zweeft uw rechterhand.

Weet u dat wat we horen (auditieve cortex) duurt vijf seconden zonder hulp, terwijl wat we zien (visuele cortex) verdwijnt binnen een seconde?

2. Observatie.
Wanneer u besluit om een ​​nieuwe vaardigheid te leren en gebruik je observatievermogen,
je 80% meer te leren in vergelijking met het luisteren naar voorbeelden en how-to informatie alone

Donald Trump had gelijk , een stage is een superieure vorm van leren
omdat het gaat om uw spiegelneuronen. . Google: spiegelneuronen
Het is niet genoeg om de meester in actie &ndash kijken; wat denk je anders nodig?

3. Trial-and-error

De meest krachtige leersysteem is uw linker hersenhelft het onderwijs van uw rechter-
halfrond door persoonlijke ontdekking. Dat &'; s hoe je geleerd om je eerste fiets, rijdt een auto, en uw tekstverwerker gebruiken.

Was u bedrade geboren op het internet te surfen en e-mail? It &';. S trial-and-error
Ph.Ds noemen het auto-didactische, wat betekent dat autodidact. Kern leren van alles wat praktische en pragmatische is altijd auto-didactisch. Weet je nog elke leraar
gieten kennis in uw linker oor door een trechter? Het is altijd auto-didactisch.

Het niet, de fout deel, is het enorm belangrijk om te leren en geheugen. De meesten van ons in paniek raken zelfs bij het horen van het woord falen omdat het dreigt onze eigenwaarde en self-efficacy (uw geloof in je eigen competentie en de mogelijkheid om het te hacken).

Wat is de kern van trial-and -Fout?

feedback is te leren wat niet werkt. Edison zei voordat hij slaagde, hij weet meer dan duizend manieren om geen gloeilamp te maken.
Wanneer u een gevreesde fout maakt, je hippocampus bestanden het weg in de lange-termijn geheugen, zodat u de volgende keer proberen (trial), u zult het zelfde oude fout niet herhalen.

Dat &';. s is de wetenschappelijke betekenis van feedback, en deze man Feedback is je beste vriend, een hulpmiddel en uw partner leren

4. The Whole Enchilada

Wie zei dat je moet alleen gebruik maken van een van de grote drie van leren?

Brilliant mensen zoals jij en ik ervoor kiezen om samen te gebruiken 1-2-3 om sneller te leren
en vergeet niet permanent. Onafhankelijk onderzoek geeft combineren luisteren
how-to, die een leerling en te observeren hoe-aan, en tenslotte wordt automatisch
didactische – onszelf te onderwijzen door middel van trial-and-error, is tot 250 procent meer
effectiever dan alleen maar luisteren naar een lezing, het bekijken van een video of zelfs houtje.

Heb je leren om een ​​auto te besturen door te luisteren om uw oude-man-yadda yadda
naar je voor een week? Heeft hij gooi je de sleutels van zijn geliefde Buick, en zeggen:

“ Hier Charlie-boy, neem mijn geliefde wagen en erachter te komen hoe om te rijden
Oh ja, als je het wrak, en. misschien word verlamd in een snelweg ongeval,
we &'; ll krijt het tot een leerervaring en mij en mama won &'; t boos &";.

Endwords

OK, nu heb je weet wat de mensen willen van een leverancier en hoe te leren
De laatste stap is hoe u uw leessnelheid permanent verdrievoudigen en verdubbelen
uw geheugen op lange termijn

Here &'; s de deal..: het is eenvoudig maar niet eenvoudig. Je zit voor onze 12-uurs SpeedLearning100 workshop en praktijk (zoals huiswerk) 15 minuten per dag gedurende 21 dagen om uw
nieuwe vaardigheden op automatische piloot zetten. Na dat je permanent bezit deze levenslang vaardigheden

U krijgt een speciale handheld gereedschap – een laser pacer om het leren gemakkelijk en snel, medailles en later zul je gewoon gebruik maken van een gewone pen

Wat &';. s in het voor u is de natuurlijke vermogen om te lezen en onthouden drie (3) boeken,
artikelen en rapporten in de tijd dat uw concurrenten kan nauwelijks afmaken zelfs één.

Wist u dat de gemiddelde Amerikaanse gegradueerde leest op een 8th grade niveau?
Geen hype, heeft geoordeeld in die statistiek voor de afgelopen 50 jaar. Vraag Lezer &'; s Digest hotels met 10 miljoen abonnees (# 1 in de VS), die vragen van hun schrijvers het gebruik
van niet hoger dan een 7de rang woordenschat

We &';. Ll zie je aan de volgende SpeedLearning100 workshop.

Door de manier, heb ik noemde mijn originele zakenpartner was Evelyn Wood medailles en we afgestudeerd 2.000.000 zoals het Witte Huis staf van vier Amerikaanse presidenten.

Barron &' ; s gepubliceerd ons boek, Speed ​​Reading voor professionals, de standaard in de
veld. En ik heb geïnterviewd door The Wall Street Journal en Fortune Magazine voor grote artikelen over de leessnelheid.

Zie je,

copyright 2007 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org HBW @ .speedlearning .org 1-877-567-2500
------------------------------------------------------------------------------------------------------------
.