Ga voor de NO in Sales

Ga voor de “ NO &"; IN DE VERKOOP
Door: Liz Wendling

Hoe kan zo'n klein, twee letter woord hebben zo'n enorme impact op verkopers? Er is gezegd dat het woord “ NO &"; is de meest destructieve kracht in de wereld. Het houdt de mensen van het bereiken van de quota, het bereiken van doelen, en het nastreven van het leven van hun dromen.
Wat als je zou kunnen dat veranderen? Wat als, het woord “ NO &"; niet stoppen je dood in je tracks en eigenlijk werd een van uw meest krachtige sales tools? Wat als, vanaf vandaag, iedere keer dat je het woord &ldquo gehoord; NO &"; je sterker geworden ... sterker ... veerkrachtiger
Het is mogelijk als u stopt met het laten van het woord “? NO &"; ontsporen uw leven, het bedrijfsleven en het succes.
Hoe is dit mogelijk? Vraag jezelf …
1. Hoeveel potentiële klanten in uw sales pipeline kans zeggen dingen als: "Laat me denken over het" en "Bel me terug in een paar weken om in te checken &";?

2 Denk je echt dat deze potentiële klanten. ?! zijn ERNSTIGE
Als je dat doet, ben je jezelf voor de gek Heb Er zijn vele redenen waarom potentiële klanten terughoudend om u te vertellen "NO" kan worden Hier zijn slechts een paar van hen:.
• Veel klanten zijn aardige mensen die niet graag aan anderen teleurstellen Ze denken dat je te vertellen "NO" zal u teleurstellen Dus ze voorkomen teleurstellend u door rijgen je mee en je liegt Uiteindelijk zij zelf het gemak van de situatie en won &';... t terugkeer een van uw oproepen

•. Klanten kunnen niet in staat om te komen met het geld dat nodig is om te betalen voor uw product of dienst Maar ze weten dat je veel tijd, energie en middelen hebben geïnvesteerd in een poging. om hen te helpen specifieke zakelijke problemen op te lossen. Ze denken dat je boos als ze je de waarheid vertellen. Dus, ze verder touwtje je mee, tegen je liegen en u vertellen "misschien" of "laat me denken over het."

• Klanten zijn bang dat je te vertellen "NO" kan een confrontatie veroorzaken of u aanmoedigen om 'moeilijk te verkopen "ze in een laatste wanhopige poging om de verkoop te redden. Dus ze touwtje je mee en liggen aan u om te voorkomen dat het krijgen in een ongemakkelijke situatie.
Als een potentiële klant niet kan of wil niet kopen, een goede verkoper wil zo snel mogelijk weten! Als u stopt met investeren uw tijd aan klanten die niet kunnen of willen niet kopen en in plaats daarvan te gebruiken die tijd te vinden en te werken met echt gekwalificeerde klanten, zal je beloond worden met een significante stijging van de omzet!
Het verbaast me als altijd mensen zeggen dat verkopers liggen, maar het lijkt goed te zijn voor mensen om te blijven verkopers in plaats van te liegen de waarheid te vertellen. Verkopers moeten blijven van “ ga voor de “ NO &"; en stoppen met het verspillen van tijd samen met klanten die liever reeks zou hen in plaats van hen een respectvolle “ NO &";.
.