Enkele tips over hoe voor te bereiden op de onderhandelingen

De mogelijkheid om te onderhandelen is een belangrijke vaardigheid die we nodig hebben in zowel onze professionele en persoonlijke leven. Kans groot dat je onderhandelen elke dag als onderdeel van uw werk. Bekwame onderhandelaars zelden “ vleugel het &" ;. Ze benaderen onderhandeling met een goed gestructureerd plan. Gerichte voorbereiding zal helpen om de onderhandelingen tot een succes. Het is belangrijk om te bepalen op voorhand wat je positie is en die van je collega

Deze drie vragen zal helpen uw positie te evalueren:.?

Wat is mijn doel
Een specifieke lijst van items is veel beter dan een algemeen idee. Neem het voorbeeld van het aanvragen van een nieuwe baan.
Aandachtspunten misschien salaris, vakantie tijd en opleiding. Weten specifiek wilt u voegt vertrouwen en kracht om uw onderhandelingspositie. Vaag alleen dienen om het proces verlengen en kan leiden tot belangrijke punten worden weggelaten. Uw positie kan worden gezien als een veel zwakker als u don &';. T weet wat je wilt

Waar kan ik een compromis
Onderhandelen is een tweezijdig proces en het is waarschijnlijk? zul je niet alles wat je wilt. In plaats daarvan prioriteit uw eisen aan die van vitaal belang zijn en die ruimte voor een compromis te identificeren.

Plan alternatieve wijzen van aanpak
Het loont om alle mogelijke cursussen van de te analyseren actie voor u open als de onderhandelingen is geen succes. Als u nog niet van plan een alternatieve cursus je zou in een handomdraai beslissing te nemen en wanhopig nemen wat &'; s aangeboden tijdens de onderhandelingen. Behouden altijd de mogelijkheid om weg te lopen om een ​​betere deal te krijgen

Zodra we onze positie hebben geïdentificeerd is het tijd om onze aandacht richten op onze collega &'; s:.

Wat is hun doel?
identificeren van wat de andere kant wil dat vergroot de kans op het maken van wederzijds voordelige overeenkomsten.
De onderhandelingen zelf is een zeker teken dat ze iets van je willen. Hun positie kan een scala van grenzen (de prijs die ze kunnen betalen voor uw product of turn-round tijd bijvoorbeeld) te hebben en deze kunnen mogelijk zijn om te ontdekken op voorhand. Uiteindelijk, als je don &'; t weet wat de andere kant wil je kunt altijd in plaats van te vragen onvoorbereid en verrast

Wat doen ze waarde
Zodra u begrijpt wat je tegenstander.? waarden kunt u een beter idee van uw onderhandelingspositie te krijgen. Zeg bijvoorbeeld een bedrijf wil om zaken te doen omdat ze willen exclusieve rechten op een bepaald product te leveren dan de prijs wordt iets minder belangrijk.

Waarom zijn ze in onderhandeling?
Als iemand heeft een volledig dominante positie zou er geen reden om te onderhandelen. Begrijpen waarom ze nodig hebben om te onderhandelen kan kracht toe te voegen aan uw positie, vooral wanneer het onverwachte. Denk aan een werknemer die heeft aangekondigd dat ze vertrekken. Als het bedrijf probeert wanhopig om te onderhandelen met de werknemer wordt het signaleren een verbeterd contract zou beschikbaar zijn voor onderhandeling zijn.

Wat hebben ze te bieden?
In de meeste onderhandelingen is het duidelijk wat de andere kant brengt aan de tabel. Als het niet en je kunt niet zien eventuele voordelen te onderhandelen, sla uw tijd en energie en don &'; t nemen

Welke middelen hebben ze
evalueren van de mate.? van de andere kant &'; s middelen en waarschijnlijk alternatieven zal helpen om uw positie te verbeteren

Kan ze krijgen willen ze willen gemakkelijk ergens anders.? Heeft u iets dat ze don &' bieden; t hebben en bereid zijn om concessies te komen

Dus onthoud de vijf P &';? S ie een goede planning voorkomt slechte prestaties en het naderen van de onderhandelingen, zonder de juiste hoeveelheid voorbereiding kon je weggaat korte veranderd
.