Consultative Selling: How To Pack Meer Punch in elk Pitch

Een adviserende strategie is een van de meest krachtige manieren om de verkoop ooit ontwikkeld. Tuurlijk, het kost tijd en inspanning te beheersen en uitglijden up kan heel ontmoedigend zijn, maar als het goed gedaan, kan consultative selling enkele spectaculaire resultaten op.
Terwijl transactionele verkoop kunt u snel rack up uw quota, adviserende verkoop helpt u langdurige relaties met zakelijke belangen die kunnen bewijzen enorm winstgevend na verloop van tijd te zijn vast te stellen. Dit is niet alleen te wijten aan een verbeterde goede wil, maar ook omdat een raadgevend techniek versterkt je merkwaarde en verhoogt de hoeveelheid zakelijke gegenereerd door middel van aanbevelingen en verwijzingen
Hier I &';. Ve schetste een uitgebreide reeks van tips en trucs om te helpen breek je in het rijk van consultative selling.

Fix Problemen
nemen een adviserende benadering van de verkoop houdt in dat een verkoper onderhoudt een diepgaande kennis van zijn cliënten. Meestal vooruitzichten moeten worden geïdentificeerd en benaderd op basis van de problemen waarmee zij worden geconfronteerd, terwijl de verkoper behendig genoeg om een ​​klant &' af te stemmen moet zijn; s behoeften, met het juiste product of verpakking. Het belangrijkste om te onthouden, echter, is dat de klant uw oplossing &ndash zou willen; blindelings laden in en het vertellen van een bedrijf persoon hoe dingen lopen won &'; t verdient u een brownie points

Neem Dingen Verdere
Door het gebruik van een raadgevend verkoopsysteem, succesvolle verkopers kan langzaam uitgegroeid tot een onschatbare bron aan het. klant, hen te helpen met zakelijke informatie of marketing strategie. Het leveren van innovatieve oplossingen, snel oplossen van problemen en door het bedenken van waardevolle inzichten op korte termijn zal de klant gaan zitten en kennis te nemen van jou. Beter nog, als je dingen houden, uw klant zal spoedig komen te rekenen op u voor een regelmatige hulp. De ontwikkeling van dit soort relatie kan zeer lucratief zijn wanneer gecombineerd met up-selling en cross-selling technieken.

Dig Deeper
Stel veel en veel en veel vragen. Een beheersing van consultative selling vereist dat verkopers precies begrijpen wat hun klanten vragen om hun meest dringende problemen nauwkeurig te isoleren. Open vragen meestal het beste werken, omdat ze laten de responder volledig articuleren en uit te drukken zijn /haar gedachten en houding ten opzichte van het probleem en de oplossing te bieden.
Het idee is uit te vinden wat hen bang maakt, wat maakt ze zich zorgen maken en wat maakt ze blij. Dit zal een sales professional een veel beter begrip van hoe de koper ziet het probleem, waardoor het makkelijker om specifieke producten en diensten aan te geven. In feite kan deze informatie vaak worden ingezet te fine-tunen en versnellen het verkoopproces

Zoet de Deal Heb Bied een saai deal en uw klant zal snel gaan, ongeacht hoe dicht een rapport you &';. Ve ontwikkeld. Dus tijdens eindstadium onderhandelingen, zeker om dingen te zoeten met een aanbod vol met zeer herkenbare voordelen en de voordelen value-based. Voorbeelden hiervan zijn een kortingen, extra diensten of producten, FOB clausules, etc.
Gezien het feit dat een adviserende aanpak wordt goedgekeurd, elke &'; toegevoegde waarde &'; moet worden ontworpen en geleverd met de klant &'; s specifieke behoeften in het achterhoofd. Dat wil zeggen, de toegevoegde waarde moet een impact op de gebieden waar het het meest nodig is &ndash maken; de kernproblemen aangepakt door uw product

Don &';. t Be Too Sales-Oriented
Te veel moeilijk te verkopen, een openlijk opdringerige houding, een zeker gevoel van over-gretigheid als het gaat om het sluiten van de verkoop en het miljoenen andere aanwijzingen kunnen geven allemaal de klant het idee dat je hard nodig hebben een verkoop en dat kan een echte turn off. Dus in plaats van zich te concentreren op de verkoop van het product, probeer het verzamelen van informatie, terwijl daadwerkelijk helpen van de cliënt uit tot u &'; re vertrouwen in dat zij &';. Dingen zult zien je weg met een minimum aan gedoe

Remember Who You &'; re De verkoop Bad verkopers
hebben de neiging te denken van prospects als louter uitbreidingen van de bedrijven waar zij werken. Ze &'; re niet. Ze &'; re mens, net als jij en ik
herkennen en waarderen de verschillende soorten persoonlijkheid die je tegenkomt en de maat van uw communicatie naar hun behoeften en attitudes aan te passen. Aangezien u &'; re een verkoper en uw prospects herkennen als zodanig, zij &'; re gaan een bepaalde interactieve standaard verwachten. Maak een stellaire indruk door overtreffen die standaard en het leveren van op elke belofte die je maakt. Dit doesn &'; t betekenen dat je een kruiperige vleier moet zijn, maar eerder, een goede rechter van karakter en emotie.

Al met al, door te begrijpen hoe klanten te bedienen, krijgt u een idee van wat hun problemen zijn te krijgen. Door het begrijpen van hun problemen achterhalen je uit hoe je ze kan oplossen. Door het oplossen van problemen van klanten, je hun vertrouwen en waardering krijgen, versterken uw merk en het smeden van krachtige zakelijke relaties. Heb Heb je consultatieve sales tips of verhalen te delen?

Sources
http://www.mtdsalestraining.com
http://www.esalesdata.com
http://www.developingb2bsales.com
.