Geef uw verkoopteam een ​​routinecontrole

De omzet wereld wordt steeds veranderende. En de waarheid is dat velen van ons zijn waarschijnlijk schuldig aan meer aandacht voor onderhoud onze auto's dan naar de "vorm en conditie" van de relaties die we deel te nemen aan elke dag.

Door hoe boordevol onze levens zijn in het algemeen, die de tijd om "stop" wat we aan het doen zijn om in te checken met iedereen over wat werkt en wat niet heeft?

Het oude gezegde: "Als het niet gebroken, don ' t fix it "geldt niet voor de verkoop.

Overal in het bedrijfsleven, het maakt niet uit wat het bedrijfsleven is, er is altijd ruimte voor groei en verbetering. En in veel werkplekken, mensen minder geneigd zich te laten horen, om niet lijken te "schommelen van de boot". Met zo veel werknemers vrezen voor hun baan meer dan ooit, het is niet altijd makkelijk om hen te spreken over wat er kan worden aan hun hoofd.

Ik heb het niet over de jaarlijkse beoordelingen. Integendeel, ik voorstellen dat managers meer moeite open communicatielijnen tussen hen en hun sales team te houden. Er is niets erger dan wanneer u de leden van uw medewerkers of een team die of geïntimideerd voelen door hun superieuren, of als ze het gevoel hebben dat een "open deur" beleid bestaat niet. Uiteraard betekent dit niet dat je wilt dat iedereen loopt u met elk klein probleem dat langs komt. Maar het betekent wel dat u en het bedrijf dat u voor de zorg werken over degenen die binnen hun muren te werken, en u kunt dat zorgzame tonen door te luisteren naar mensen die ofwel ideeën te delen, of kritiek die moeten bekend zijn, als goed.

Schikken informele lunches om zo vaak met uw sales team om voor "brainstormen" nieuwe ideeën, of brengen om eventuele problemen die zich kunnen hebben gepresenteerd langs de weg te verlichten. Wacht niet op een formele "business meeting" voor mensen om te praten. Dit is niet altijd een situatie die hen zal aanmoedigen om de dingen die ze willen zeggen, dus zorg ervoor om hen te voorzien van zo'n een laan.

Open lijnen zijn van cruciaal belang voor elke relatie te werken, en daarom zijn in een "must" verkoop.

Onderschat nooit de kracht van het menselijk woord. Ipads, sms'en, e-mails, enz. &Ndash; al deze media zijn prima. Echter, als de persoon die het bericht verzendt niet weten hoe ze hun woorden goed te communiceren met anderen, zal het bericht betekenen niets.

We moeten nooit zo druk dat het interfereert met uit het vermogen om te communiceren met en beschikbaar zijn aan anderen. Net als wanneer je betrokken bent bij het krijgen van een verkoop, anticiperen op problemen voordat ze te groot om te verwerken. Laat altijd uw sales mensen weten dat hun stem in het bedrijf doet. En tot slot, het biedt u ook een kans om je advies te geven zonder klinkende te hard, als goed. Elk goed gesprek begint met goed luisteren – dialoog vs. monoloog. Zorg ervoor dat je altijd de balans, en je zal minder verrassingen langs de weg Restaurant  .;