Het verplaatsen van de gratis Line: hoeveel informatie geef je gratis weg

Weet u hoeveel informatie je moet weg te geven voor vrij als een marketing strategie om meer klanten aan te trekken, en hoeveel je moet blijven voor u betaalde producten en programma's?

Deze vraag kwam onlangs met een van de deelnemers in mijn programma voor het creëren van informatie-producten. Hoeveel is te veel om weg te geven?

U hebt waarschijnlijk gehoord dat je nodig hebt om mensen een voorproefje van wat je doet voor vrij om meer leads te genereren geven. Formaten zoals een speciaal rapport, nieuwsbrief, e-zine, ecourse, CD, praten, teleclass of video training goed werken. Sommige mensen noemen het een &'; roze lepel &'; sampler. Je zou ook hebben gehoord dat je weg te geven de &'; waarom &'; en de &'; wat en' in je vrije informatie, en u bespaart de how-to voor de betaalde programma's.

Nou, zijn de dingen veranderd. Er is meer gratis informatie die er nu en meer behoefte om een ​​beetje van je how-to informatie weg te geven. U hoeft niet om weg te geven alle stappen om uw systeem natuurlijk. Maar heb je nodig om genoeg te geven, zodat de mensen kunnen aan de slag met wat je hen; genoeg zodat mensen begrijpen dat je echt weet je het over hebt; en genoeg zodat ze beseffen wat je kon hen helpen.

Dit is een voorbeeld.

Enkele jaren geleden werd mijn gratis rapport met de titel “ Seven Marketing fouten Vrouwen Ondernemers maken &" ;. Ik vertelde ondernemers vrouwen al de fouten die ze maakten en ik vertelde hen waarom dat een probleem was. Ik zorgde ervoor dat ze wisten wat de problemen waren en waarom ze moesten beseffen dat dit was een uitdaging voor hen. Oorspronkelijk, ik was niet &'; t erg tegemoetkomend met enige oplossingen. Ik heb niet gezegd “ Hier is een fout die je zou kunnen maken, en hier is wat te doen &" ;. Ik doe nu natuurlijk. Ik geef een aantal eenvoudige oplossingen in mijn vrije informatie om mensen begonnen.

En dat is wat je nodig hebt om te doen.

Je moet om waarde te bieden in uw informatie &'; s aan de specifieke relevante uitdagingen uw doelgroep ervaart. Er zijn twee manieren om dit te doen. Bijvoorbeeld, als je zeven stappen in het systeem van het werken met klanten, kon je weg te geven een kleine tip over elk een, of je kan dieper in te gaan op een bepaalde stap.

Uiteraard zullen er sommige mensen die gewoon uw gegevens te nemen en lopen mee en don &'; t weer contact met u op. Maar, zullen er vele anderen die zullen zeggen: “ Ze weet echt wat ze het over en ik denk dat ze de beste persoon om mij te begeleiden in wat ze hier &" leert me ;. Ze willen om u te huren om hen te helpen de informatie die u ze hebt gegeven uit te voeren.

Dus, wees niet bang om een ​​paar van uw beste tips weggeven.

Meer van je ideale prospects vindt u op die manier, en een groter aantal van hen zal u huren.
.