Social Media Content en lead nurturing

Ik beloof dat dit blog is niet van plan om gewoon vertellen u het zelfde oude ding over hoe om leads te voeden door middel van sociale media.

Te vaak vind ik dat dezelfde dingen worden gezegd over en over, en in cirkels, over het belang van het behoud van een "verbinding" of "relatie" met prospects. Begrijp me niet verkeerd &ndash krijgen; het opbouwen van relaties is de kern van wat ik in mijn preken verkoop platform, maar om echt te gaan de extra mijl met lead nurturing, moet je het naar een dieper niveau. En social media is een geweldig hulpmiddel om u te helpen om die dieper niveau.

In deze blog heb ik gezeefd door alle van de generieke geneesmiddelen, en aanwezig zijn om u een aantal fundamentele, beton materiaal om mee te werken. Dus de volgende zijn enkele van wat ik denk dat werkt als het gaat om het voeden van een lead

Als de verkoop en aankoop cycli meer betrokken, it &';. S niet meer genoeg voor de marketing om gewoon leads te leveren aan hun sales team. Integendeel, zijn veel succesvolle bedrijven nu investeren in lead management, om de prestaties van zowel de marketing en verkoop te maximaliseren. Het resultaat is een toename van de omzet-ready mogelijkheden, een daling van de kosten per kwalificeerbare leads, en de beste van allemaal. Hogere opbrengsten

Bedrijven moeten komen van de mentaliteit van hoe de zaken werd gedaan in voorgaande jaren en omarmen de nieuwe instrumenten tot hun beschikking om die informatie te krijgen die er zijn, zoals de sociale media arena

Nogmaals, sociale media is geen wondermiddel – Maar het is nog een andere manier van het bereiken van klanten en prospects, maar ook zodat u een manier om feedback te onderhouden en te communiceren met uw audience.l Om effectief te voeden prospects, moet u de aankoop fasen te begrijpen, om jezelf in de geest van het vooruitzicht, terwijl ze in deze fasen, terwijl ook in gedachten houden dat er meestal niet slechts een koper in het proces. Je moet daarom het opzetten van verschillende kopen profielen voor de verschillende mensen die je kunnen omgaan met in het bedrijf als goed.

Een effectieve sociale media campagne zal sterk verbeteren van uw verkoop strategie – maar alleen indien correct gedaan.

Planning en strategievorming voor deze scenario's zal de vooruitzichten bewegen langs de sales funnel en helpen je je beter voorbereid op het proces.

* Elke koesterende methode moet rechtstreeks correleren met waar je bent in het verkoopproces – door het presenteren van relevante informatie en content, het bereiken van de vooruitzichten op het juiste moment.
Studies hebben aangetoond dat tot 80% van de ongekwalificeerde leads zal uiteindelijk gaan om te kopen in de komende twee jaar. Je nodig hebt om te profiteren van deze, en maak een relatie met prospects en beginnen met het voeden van leads ten vroegste punt in het proces als je kunt. Lead nurturing tactiek zijn zeer impactvolle tijdens een recessie wanneer het kopen cycli significant langer te krijgen.

lead nurturing campagnes te helpen bij het voorkomen van het verlies van gekwalificeerde kansen die niet klaar zijn om een ​​aankoop te doen zijn, maar hebben de sales pipeline ingevoerd. Als budgetten worden gesneden, of de verkoop cyclus is langer dan voorspeld, kan lead nurturing helpen om deze kansen te blijven "warm". Al te vaak, leads zal glippen door de pijpleiding omdat organisaties niet formele processen in de plaats die het mogelijk maken de communicatie door te gaan met deze personen op de juiste wijze te hebben.

Dus, waar moet je beginnen?

De eerste wat je hoeft te doen is om uw prospects kopen cyclus in kaart door de inhoud in kaart brengen, die ik zal dekken volledig in mijn volgende blog, en bestaat uit content die in het vooruitzicht kan ondersteunen door de verschillende stadia van de koopcyclus. Zorg ervoor dat u weet wat marketing kanalen uw vooruitzichten zijn het meest waarschijnlijk te vinden in.

Hoewel soms over het hoofd gezien, is het belangrijk om de verkoop te praten om uit te vinden precies wat ze zoeken in het helpen dan bepalen wat is een gekwalificeerd kans .

Zet in werking een formeel proces dat het toestaan ​​van de verkoop aan de mogelijkheden die voor verdere verzorging zijn geworden "vast" terug naar marketing passeren. Elke kansen die zijn toegestaan ​​door de scheuren in de trechter te vallen zijn in principe verloren inkomsten, en één van de belangrijkste doelstellingen van de verkoop en marketing en je social media campagne is om te doen wat ze kunnen om dit te voorkomen.

Een ander ding om te onthouden is: geduld, geduld, geduld.

Dit is soms makkelijker gezegd dan gedaan. Je moet niet verwachten dat de resultaten 's nachts te krijgen, want er lijkt wat vertraging tussen de verzorgende proces en het krijgen van de verkoop. Echter, als je eenmaal begint met de leads te krijgen in de sales funnel, hebben ze de neiging meestal redelijk consistent te zijn. Het is niet een mislukking als u niet de resultaten te zien voor de maand.

Uw sales strategie moet voortdurend evolueren, en onderhouden van een effectieve sociale media platform zal toevoegen aan alles wat je doet. Het grootste probleem dat ik zie bedrijven doen op het gebied van sociale media is dat ze denken dat het makkelijker is dan het werkelijk is. Je moet ervoor zorgen dat uw publiek "krijgt u" en begrijpt uw ​​product. Dit is niet altijd gemakkelijk te doen door middel van een computerscherm, dus zorg ervoor dat je professionals om u te helpen met je social media campagne als je het nodig hebt
.