Get No Respect? Verkopers zijn de Rodney Dangerfields van de zakenwereld

Ervaren verkopers worden gebruikt om te worden gehouden wachten in de klant &'; s de lobby of die afspraken geannuleerd de ochtend van de vergadering, hebben ze geleerd “ het gaat met het grondgebied &"; De eerste keer dat een neofiet verkoper is aan de ontvangende kant van de gemeenschappelijke onhoffelijkheden toegekend aan zijn beroep, is hij geschokt, gekwetst, boos en verbijsterd. . . . allemaal tegelijk

Sales training hem nooit voorbereid op het gebrek aan respect voor een verkoper &'; s beroep en zijn tijd van een inkoper of andere mensen aan wie hij standplaatsen zijn waren. Verkopers te maken hebben met voldoende negatieven in hun dagelijkse routine zonder dat er een gebrek aan respect, ook

…. De wielen van de handel tot stilstand zonder verkopers, dus waarom alle respect? … Ik denk het niet, maar het kan zijn vanwege de perceptie dat verkopers don &';. T hard moeten werken voor hun levensonderhoud

Voor elk uur in de voorkant van de klanten, een verkoper besteedt vele uren voorbereiding en reizen naar de ontmoeten. Hij heeft jaren besteed aan het leren zijn ambacht en het product wetenschap dat maakt een klant comfortabel met elke aankoop beslissing maken ze het gevoel

…. Verkopers leren omgaan met afwijzing; op het gemiddelde, slechts een op de zeven klanten kopen hun product; dus het is nog erger om hun tijd en talenten in het brengen van noodzakelijke goederen naar de markt niet te respecteren.

Don &'; t gaan uit van een Fit – Iedereen een verkoper plaatsen is niet per se een goede pasvorm voor het productaanbod.

U Don &'; t alle antwoorden – It &'; s goed te hebben om een ​​aantal feiten te controleren. Nodig om alle antwoorden kan een controle reis en dit is in strijd met de verkoper-prospect relatie waar een beetje nederigheid gaat een lange weg

Don &';. T poging om Bezwaar &ndash overwinnen; Bij het horen van een bezwaar, verspreiden met vragen, dan opnieuw inschakelen het gesprek van de klant &'; s potentiële

Negatief Sales Pressure – Zijn natuurlijke en don &'; t zijn opdringerig en maken de verkoop onder druk op de client

De Prospect Is Your Friend – Vooruitzichten zal voelen als uw commissies zijn het enige wat je in gedachten bij de presentatie van uw product.

… • Schrijf Direct – Erkennen wanneer een sales-spel ontstaat als de don &'; t-return-gesprekken spel gespeeld door prospects proberen om een ​​beslissing te voorkomen. Herinner hen dan wil je een goede relatie met hen en je bereid bent om te spelen door hun regels zijn, maar geen kat-en-muis-sales games, dan kunt u

…. De verkoper moet zich richten op hoe ze verkopen, meer dan wat ze verkopen. Aangezien er veel vermeende duplicatie en een veel concurrentie, uw aanpak en hoe je omgaat met uw tijd met de klant is de enige manier waarop je in staat zijn om jezelf te onderscheiden, uw product en uw bedrijf
.