Begrijpen Business in India

Indianen zorg diep over hoe de wereld hen en hun land betreft. Als een zakelijke bezoeker moet je laten zien dat je respect en bewondering voor India.

Het bereiken van een goed begrip
Indiase bedrijven zullen vaak verwachten dat de onderhandelingen te beginnen na hun inschrijving hebben aanvaard leveren een service – alleen dan zul je ontdekken dat de aanbesteding werd aangeboden als een toepassing om een ​​preferred bidder zijn. Contracten zelf zijn niet juridisch bindend beschouwd. Zelfs als ondertekend onder de jurisdictie van een westers land, zal uw Indiase partners een contract meer beschouwen als een flexibele verklaring van algemene intentie. Wees voorbereid op deze en proberen om wat ruimte voor flexibiliteit &ndash te verlaten; het is een goede investering in het behoud van een langdurige relatie

De bouw vertrouwen op de Indiase manier

• Vermijd omstreden kwesties, zoals de kaste, klasse en geslacht
• Vertel uw Indiase partner over uw gezinsleven thuis
• Vraag naar uw partner familie
• Toon interesse in de Indiase cultuur
• Wees geduldig met oudere leden van uw partner bedrijf
• Express uw wens om een ​​lange termijn win &ndash bereiken; win alliantie met uw zakenpartner
• Tegenhouden: laat je partner beslissen wanneer de jacht in een deal
&bull gesneden; Niet tonen irritatie als uw partner laat of neemt andere gesprekken tijdens het gesprek
• Houd je humeur onder controle, zelfs als je geërgerd
• Haast je niet je partner praten in termen van business

Ken doel uw partner
Terwijl uw doel tijdens de onderhandelingen een ondertekend contract (zo snel mogelijk opgedaan, kan zijn omdat de tijd is geld), kan uw Indiase partner voornamelijk op zoek naar een relatie tussen de twee bedrijven. Het contract spreekt die relatie, maar de "deal" is de relatie zelf – en dit duurt langer te bereiken dan een eenvoudige financiële overeenkomst.

Managing Onderhandelingen
In India, afdingen is een manier van leven, en alles werkt achteruit van de prijs die u bereid bent te betalen of te accepteren; bijna alle strategieën die deze uitkomst dienen aanvaardbaar geacht. Er zijn een aantal algemene beginselen en protocollen die moeten worden gevolgd, maar beleefdheid en immense geduld zijn de belangrijkste eigenschappen voor een succesvolle onderhandeling.

Onderhandelen in een langzamer tempo
indianen verwachten onderhandelingen zijn persoonlijk, vriendelijk en positief. Taal is meer bloemig, vleierij wordt verwacht op beide kanten, en persoonlijke chemie is een noodzakelijke katalysator in het slaan van een deal. Hier zijn enkele tips over wat te verwachten in de onderhandelingen: -

• Multi-tasking is onderdeel van de cultuur; Uw vergadering kan worden onderbroken door telefoontjes, of mensen lopen in met vragen. Sta niet toe dat dit invloed op je
• Wees voorbereid op uw onderhandelingen veel langer dan wat normaal in eigen land nemen
• Het Indiase team zal uw voorstel om microscopisch onderzoek te onderwerpen, te wijzen op elke zwakte en fout in de kleinste details. Heeft woede of ongeduld niet laten zien tijdens dit proces: wachten tot je een kans, en dan opnieuw staat uw voorstel met gedetailleerde rechtvaardigingen voor elk van uw voorwaarden. Doorheen dit uw Indiase gastheren beleefd zal luisteren, en dan, waarschijnlijk, verwerpen alle punten
• Houden de stemming licht en niet-confronterende, maar uw positie niet toegeven.
De slotfase van de onderhandelingen komen vaak onverwacht net als u beginnen te hoop op een conclusie te verliezen. Het moment van overeenkomst is gemakkelijk te missen omdat vele handdrukken, maar geen definitief men kan zijn. Kijk uit voor een duidelijke ontspanning in het gedrag van uw gastheren, en een plotselinge gevoel van gemak in de atmosfeer
.