Het verkoopproces: Van het genereren van omzet Vooruitzichten voor het vinden van Decision Makers

Lead generation is een praktisch middel om verkoop kansen en laten de bestellingen blijven komen. Maar voorafgaand aan de inkoop uit leads, it &'; s nuttig om eerst beslissen waar u uw zoekopdracht &mdash zal baseren, en vooral in welke specifieke sectoren. Als men &'; s oplossingen of producten op grote schaal kunnen worden gebruikt, dan beginnen lokaal en richten zich op specifieke geografische locaties, zoals in de UK. . Bijvoorbeeld, als je niche-diensten, nul in op de opgegeven bedrijven
Dus hoe Bron Nieuw ? leads
. Promoties . Door gebruik te maken van het geven van geschenken te motiveren en potentiële   trekken; sales leads om te gaan naar een verkoop vergadering of delen hun contactgegevens
b.. Geïnitieerd leads. Deze zijn van verkoop vooruitzichten die ofwel reageren op mailings (“ bulkmail reclame verstuurd via de e-mail om potentiële klanten in Verenigd Koninkrijk om reclame goederen of diensten &"; - http:. //en.wikipedia.org/wiki/Mailshot), of een bezoek aan uw stand tijdens de handel expo.
c. Data mining. Op zoek naar waarschijnlijke sales leads informatie online (bijvoorbeeld een bedrijf database) die uw bedrijf eerder
d heeft verzameld.. Toezicht op de markt. Monitoring mediakanalen, zoals in Web forums en bedrijf PR.
E. Profiel fitting. Gebruikmakend van hulpmiddelen in de markt onderzoek om potentiële klanten die het meest waarschijnlijk een geschikte match voor uw bedrijf &' zou herkennen; s markt aanbod Heb Lead Kwalificatie
Het proces van het beslissen of . Sales leads hebben het potentieel wordt genoemd . leadkwalificatie Lead kwalificatie is een belangrijk proces, omdat er bepaalde factoren waarom de meeste   leads, zal niet succesvol zijn en zij omvatten:
Gebrek aan financiële middelen. Sommigen zullen misschien uw oplossingen nodig hebben, maar misschien niet in staat zijn om ze te betalen.
Vooruitzichten don &'; t heeft de aankoop gezag . Zelfs als ze willen uw producten of diensten, als ze niet de juiste mensen om uiteindelijk maken de aankoop, dan &'; s niet een . gekwalificeerde lead
Hun wensen zijn al vervuld. Uw prospects zou eerder een soortgelijk product al gekocht, of zij en' re tevreden met hun huidige leverancier &';. S diensten

Spreken om de juiste mensen
Normaal gesproken is de belangrijkste mensen die je te verkopen aan is gebaseerd op de omvang van haar activiteiten. Aankoopbeslissingen in kleinere bedrijven worden meestal uitgevoerd door de beheerders of eigenaren zelf uitgevoerd, terwijl in grotere bedrijven, moet u zich richten op een aantal belangrijke personen. Hoewel je kan worden doorgestuurd naar een aantal poortwachters met op het eerste, in het algemeen te spreken, het beste advies is om te gaan voor de beleidsmakers zo snel je kunt.
Hier zijn een aantal methoden op te richten ze in uw bedrijf. Heb aanwezig zijn bij de handel tentoonstellingen en te praten met het personeel op de stands van uw doelgroep klanten of zakelijke partners.
Bel het bedrijf die verantwoordelijk zijn voor het kopen van uw oplossingen. Maak je klaar met je verkoop toonhoogte, voor het geval je &'; de reden voor het bellen zult worden gevraagd Heb Maak gebruik van het web.. Uw doelgroep firma &'; de website en kan de contactgegevens van de belangrijkste leden van het personeel hebben
Het loont altijd om wat onderzoek te doen om ervoor te zorgen dat u weet wie of hoe te benaderen voordat u zelfs uw   formuleren;. Verkoop toonhoogte. Nu dat je het hele proces van de verkoop hebben begrepen, gaan op en kijk voor uw eigen verkoop en business leads
.