Make Your Networking tellen! Relatie First, Business Tweede

Vorige week was ik de MC en de motiverende spreker voor een MEGA Networking evenement. Ik had de kans om naar te kijken meer dan 100 mensen besteden meer dan vier uur het maken van verbindingen, het uitwisselen van visitekaartjes en leren over bedrijven elkaars.

Elke persoon verliet die dag met minstens 80 of zo visitekaartjes, en een heleboel gelegenheid om hun netwerk op te bouwen. Sterker nog, ik ben er zeker van dat er meer dan één persoon verliet die kamer een beetje meer dan het gevoel overweldigd. Ik bedoel, hoe groot dat je zo veel verbindingen, maar wat nu gedaan? Hoe maak je je netwerk mee

Om het meeste uit van netwerken moet u deze eenvoudige regels te volgen:?

1. Ken uw Criteria - Je ontmoet een hele kamer vol mensen, je maakt uitstekende verbindingen en nu heb je een stapel visitekaartjes dikker dan een triple-decker sandwich. Wat moet je dan doen? Nou, in de eerste regel van netwerken: Zelfs niet na te denken over de follow-up met iedereen. Uw tijd is waardevol, en wat nog belangrijker is, dus is het hunne. Dus vraag jezelf: wie ben je echt te verbinden met? Die uw interesse gewekt en maakte je wilt meer weten? Welke relaties het gevoel dat ze potentie hebben zowel persoonlijk als professioneel?

Volg dan met die contacten. Vaak zal ik twee groepen. Mijn eerste groep bevat mijn "definites", mijn prioriteiten: die drie of vier mensen die de top van de lijst te raken. Door met hen en het maken van die verbindingen Ik zal niet alleen bouwen kwaliteit relaties, maar ik zal goed gebruik van mijn tijd en die van hen te maken. Mijn tweede groep is voor die mensen die ik gewoon soort van magere het oppervlak met; Ik hou van wat ik geleerd en ik wil meer ontdekken. Ik zal contact met hen direct nadat ik contact met mijn prioriteitenlijst.

2. Follow-up te leren - Er is geen instant bevrediging in netwerken. Ik herhaal: er is geen instant bevrediging in netwerken. Je belangrijkste doel in het netwerk moet informatie te verzamelen. Mijn stokpaardje is wanneer mensen noemen me na een netwerk evenement en wil om samen te komen voor een kopje koffie of lunch. Toen ik een beetje dieper graven vind ik hun reden is om me te vertellen over hun bedrijf en hun behoeften. Eerlijk gezegd, ik ben niet geïnteresseerd in een relatie als dat, en zelfs als ik was, ik ben op een punt in mijn carrière waar ik heb niet de tijd. Vergeet niet, als je netwerk, je vraagt ​​voor de tijd van mensen, en de tijd is waardevol. Als je mensen vragen om koffie of een lunch met u, bedenk dan dat het tijd weggehaald uit hun bedrijf. Als u de inleiding van de vergadering, dan moet je ervoor zorgen dat je het voordeliger om ze te maken dan het is aan jou.

3. Relatie First, Business Tweede - Netwerken is over de verbinding. Toen we uit het oog verliezen, verliezen we de kans om een ​​relatie op te bouwen. Zonder relatie die we zijn niet een netwerk. Mensen doen zaken met u, omdat ze denken dat uw product waarde heeft, maar ze blijven om zaken te doen met u en verwijst zaken voor u, omdat ze willen en vertrouw erop dat u, omdat u een relatie. Als u wilt uw tellen netwerken maken dan moet je investeren in de relatie voordat je zelfs beginnen om zaken te praten. Je moet mensen in staat stellen om u te vertellen over zichzelf, hun bedrijven en hun families. Je nodig hebt om te leren over hun hobby's, activiteiten die zij betrokken zijn bij en de dingen die je met elkaar gemeen hebben. De bouw van de eerste relatie bouwt een zakelijke relatie die zal duren.

Netwerken is zowel een wetenschap en een kunst. Te laten werken moet je begrijpen hoe de regels te combineren met een beetje menselijke aanraking. Maak uw netwerk telt Restaurant  !;