Meer Effectief Netwerken - Neem de stress van het netwerken en om betere resultaten

Heeft u een netwerk moeilijk of stressvol? Zo ja, u en' re niet alleen. Veel ondernemers nauwelijks te tolereren of zelfs actief hekel netwerken, omdat ze vinden het een uitdaging. En in het algemeen, zij &'; re ook gevoed met hun gebrek aan resultaten.

En er is een reden voor dat -. als je bedenkt hoe de meeste mensen benaderen netwerken, is het niet verwonderlijk dat ze vinden het minder dan het vervullen

Beeld jezelf in een typisch netwerkbijeenkomst ...

Heb je ooit het gevoel dat je wordt verkocht aan - alsof iedereen is pitching voor u? Misschien heb je iemand nul op je alsof je had het oog van een gigantische doelgroep bull's geschilderd op uw borst had. Ik wed dat je hebt. En hoe kwam dat voel je je? Je wilde om te draaien in de andere richting, nietwaar?

Nu beschouw dit ... Als uw idee van netwerken is pitching uw dienst of product aan zoveel mensen als je kunt, je bent het nemen van de 'hunter' houding. Proberen om klanten te vinden, terwijl netwerken draaien mensen af ​​en het is niet waarschijnlijk om u te helpen met het maken van de verkoop.

Het goede nieuws is dat er een betere manier. Er is geen noodzaak om uw netwerk te zetten in een "pitch fest" of om mensen ongemakkelijk met uw ongevraagde commerciële aanpak te maken. In plaats van het bekijken van uw prospects als prooi (iets te jagen), waarom niet zien als interessante mensen te ontmoeten? Zodra je minder op de verkoop en meer mensen leren kennen richten, dan heb je minder druk voelen, en de ervaring zal veel aangenamer zijn.

Maar hoe zit het met de verkoop, kun je je afvragen. Nou ... we zullen dat krijgen in een beetje

Laten we eerst eens kijken naar een aantal manieren om de druk nog meer te verlagen.

1. Niet alleen op netwerkevenementen

U hoeft niet om uw mensen te ontmoeten activiteiten om alleen formele netwerken gebeurtenissen beperken. In plaats daarvan, open voor het ontmoeten van mensen overal en altijd. Zodra u stopt met het gevoel onder druk gezet om zoveel mogelijk mensen te ontmoeten mogelijk voordat het uur om is, zult u veel meer kans om daadwerkelijk te verbinden met hen en maken een positieve en blijvende indruk. Immers, kunt u kennismaken met de mensen 24/7 overal mee naar toe!

2. Stop met denken over het maken van een verkoop

Ja, ik zei dat! Als je het gevoel dat je een verkoop te maken, dan heb je natuurlijk voelt benadrukt. In feite, niet alleen die plaats een grote druk op je, maar het is ook vrijwel gegarandeerd te mislukken. Dus daar ben je, in een poging om een ​​verkoop die je kent is echt waarschijnlijk mislukken maken. Geen wonder dat je jezelf niet te genieten. En hoe minder je genieten van ontmoeten van mensen, hoe minder succesvol je bent in hen te ontmoeten.

in een retail omgeving waar de verkoop persoon met wie je praat voortdurend scannen van de winkel op zoek naar betere vooruitzichten Ooit. Voelt niet goed doet? Nou, je wilt niet dat de verkoop persoon.

3. Stop het spelen van het spel van nummers

Of je het maken van een verkoop, je bent waarschijnlijk ook proberen te maken de meeste van een netwerkevenement door contact te maken met zoveel mogelijk mensen. Sommige mensen doen alsof ze een prijs voor het verzamelen van de meeste zakelijke kaarten in de kortst mogelijke tijd kunnen winnen. En misschien kunnen ze, maar dat is niet de prijs die waarschijnlijk krijg je meer klanten.

In plaats daarvan concentreren op de kwaliteit van de verbindingen die je maakt. Richten op het bouwen kwaliteit van de relaties met een paar selecteren mensen in plaats van te schudden zo veel handen mogelijk

Dit is echt het geval minder is best -. Ja, zei ik dat ook! Het heeft me jaren om dit uit. Ik weet dat het lijkt contra-intuïtief, maar als je minder nog hogere kwaliteit verbindingen je gemakkelijker in staat zijn om een ​​zinvolle follow-up, worden herinnerd te doen en krijgen een waardevolle verbinding -. Niet alleen een zinloze visitekaartje

Maar hoe zit het met de verkoop? Ik heb ontdekt dat als je echt in contact met mensen en te leren kennen, zijn ze veel meer kans om te verwijzen of kopen van u dan wanneer je inzetten voor de verkoop aan de voorkant.

Immers, mensen kopen van mensen die ze kennen, willen, en vertrouwen, dus zodra je hebt ze een manier om te weten gegeven, zoals, en vertrouw je, zullen ze meer open zijn om te kopen van u of u adviseren wanneer zij of iemand die ze kennen de behoeften van de soorten . van de diensten die u levert

Mijn beste advies is om te stoppen met piekeren over netwerken en in plaats daarvan alleen focussen op het aansluiten - het is leuker en je zult meer prospects, verwijzingen en ja ... klanten krijgen
!.