Het identificeren van de ideale klant !! Weet wie u zich richt op

Het kopen van een kwaliteit lijst is niet een erg gemakkelijke taak. Voor velen is het &'; s als een boks dag om het beste resultaat te bereiken. Nou, ten eerste wil ik zeggen dat dit niet de eerste keer, waar ik hebben besproken over de aanschaf van de juiste lijsten.

Na een lange studie ditmaal I &'; ll concentreren op wie u zich richt. Een schone, goed gerichte en relevante lijst is een belangrijke aanwinst voor uw bedrijf en voedt uw nieuwe bedrijfsactiviteit. Een goede lijst is zijn gewicht in goud waard. Heel duidelijk over wie je contact wilt opnemen om ervoor te zorgen dat je de beste gerichte lijst die je kunt krijgen. Wees bereid om uw criteria te verfijnen langs de weg.

Dus, voordat het stappen vooruit wil ik u adviseren om de volgende tips te doen

Weet wie je &';. re targeting. Here &'; s een korte samenvatting van hoe u te identificeren die ideaal klant:

a. Rangschikken uw klanten door de meest winstgevende, de beste opbrengst en gemakkelijkste waarmee om zaken te doen. Dan rang door minst rendabele, slechtste inkomsten en moeilijkste waarmee om zaken te doen.

b. Evalueer de kenmerken van de top vijf bedrijven van elke lijst. Welke kenmerken verbinden de beste en de slechtste?

Deze informatie is wat je nodig hebt om de foto van uw ideale klant te schilderen. Neem het mee naar de volgende stap door op te merken het volgende:

• Jaaromzet en geografisch bereik

• Industrie verticaal, met inbegrip van gemeenschappelijke trefwoorden die de bedrijven en identificeer Standaard Bedrijfsindeling (SBI) en Noord-Amerikaanse Bedrijfsindeling (NAICS)

• Aantal medewerkers

• Beslisser rollen

• Psychografische zoals waarden, cultuur, en de interne en externe kwesties die hun koopbeslissingen beïnvloeden

• Zonder deze basisinformatie, don &';. T investeren in een lijst

Wie denk je eigenlijk wilt spreken?

• Sector — is uw product of dienst sectorspecifieke of relevant zijn voor alle zakelijke types?

• Bedrijfslocatie — hoe ver wil je reizen voor een vergadering?

• Werknemer grootte — wil je een man bands of multinationals richten?

• Omzet — zijn ze waarschijnlijk de begroting voor uw product of dienst? Heeft hun omzet een impact hebben op de aankoop van uw diensten?

• Die beslisser contact het beste zou zijn voor u? Misschien uw dienst relevant zijn voor meer dan één beslisser rol binnen elk bedrijf

Bronnen

www.esalesdata.com
 ?;