5 Deadly fouten te vermijden bij het beantwoorden van de vraag Wat doe je?

Is uw netwerken ... niet werkt? Bent u het bijwonen van tal van evenementen, zowel sociale als de typische zakelijke evenementen, maar lijken niet te veel van een antwoord te krijgen of te maken goede contacten - je weet wel, die verbindingen die leiden tot verwijzingen en vooruitzichten tonen interesse in wat je doet?

De kans bestaat dat het probleem ligt in de manier waarop je het beantwoorden van de typische "Wat doe je?" vraag. Het lijkt erop dat je niet overal kan gaan zonder dat die vraag. Misschien heb je komen te vrezen zelfs het beantwoorden van het of je gewoon mompel wat snelle reactie.

U bent waarschijnlijk het plegen van een of meer van de vijf dodelijke zonden die je antwoord kan transformeren op de vraag "Wat doe je?" een gemiste kans!

Voel je niet al te slecht. Je bent verre van alleen. Maar als je wilt betere resultaten van een netwerk te krijgen, blijven lezen om te zien of je schuldig aan een van deze vijf dodelijke introductie netwerken fouten bent.

Hier zijn ze ...

1. Al te letterlijk - "Wat doe je" met behulp van het label

De meest voorkomende fout bij het beantwoorden van die vraag is om gewoon te zeggen dat je label - functie of positie titel. Dus je zou kunnen zeggen, bijvoorbeeld, dat je een hypotheek makelaar, een huisschilder, een consultant, een accountant en ga zo maar door.

Dus wat is het probleem met dat? Is dat niet wat je bent? Nou, zeker, u en een paar duizend anderen in uw stad. Dat maakt het al te gemakkelijk om u te klonteren in de karakterloze concurrentie, en dat is niet goed. Wilt u ervoor zorgen dat mensen je uniciteit waarnemen, maar tenzij je jezelf te onderscheiden, dat gaat niet gebeuren.

En dat is niet alles. De meeste mensen zullen waarschijnlijk denken bij zichzelf: "Moet ik die dienst?" En als ze dat niet doen, zullen ze je ontslaan als niet belangrijk.

Er is ook ruimte voor misverstanden, vooral als ze niet vertrouwd zijn met het label dat u gebruikt, zoals spinale huisarts of kleur consultant . Als goed, ze kunnen veronderstellingen gebaseerd op ervaringen uit het verleden die niet positief kunnen nadenken over uw diensten te maken.

2. Beschrijf wat je doet ... in detail

De volgende dodelijke fout is om te beschrijven wat je doet - in detail. Nogmaals, een beetje te letterlijk als u uw proces en alle beslommeringen te schetsen. Het is misschien interessant voor u dat u een 27-stap proces om uw klanten te helpen, maar is nu niet het moment om die informatie te delen. Want wat denk je? Ze doen niet echt schelen!

Dus in plaats van te luisteren, zullen ze beginnen back van u terwijl op zoek naar iemand die meer interessant om mee te praten. Vergeet niet, de mensen niet kopen wat je doet - ze kopen wat ze nodig hebben - de oplossing voor hun probleem

3.. Omdat ook de verkoop-y

De derde dodelijke fout is om te sales-y zijn! Dit gebeurt maar al te vaak. Wanneer iemand geeft zelfs een beleefde interesse, kunt u gemakkelijk verkeerd interpreteren dat de rente als een verkoopkans en probeer je nieuwe contactpersoon verkopen op uw diensten. Je zou kunnen doen, bijvoorbeeld door het geven van brochures of uitnodigingen aan uw showroom, duwen om een ​​afspraak te krijgen of het maken van speciale aanbiedingen. Ik heb zelfs had iemand zo ver gaan om te zeggen: "Wat is er nodig om je aan te melden op de stippellijn op dit moment?" Yikes !!

Dit is niet van plan om te werken! In plaats daarvan, ze het gevoel alsof je het zetten van een bulls-eye op hen en ze gebruiken als schietschijf! Mensen zullen weg terug en je mijden als de pest. Een die leiden kan hebben om een ​​verkoop of verwijzing

4 - en je krijgt een kans om hen te betrekken bij een zinvol gesprek gemist hebben.. Dat het te vaag over wie je werkt met

Sommige mensen geloven dat als zij hun ideale doelgroep klanten breed genoeg, ze zullen meer perspectieven & hebben; meer omzet. Dat is gewoon niet het geval!

Als u onduidelijk of te vaag over de WGO uw diensten zijn voor zijn, dat wil zeggen, iedereen die ademt en betaalt u, je bent niet van plan om iemand aan te trekken, want niemand voelt zich aangesproken. Proberen om iedereen aan te trekken - meestal krijg je niemand

Tenzij mensen precies weten wie uw product of diensten zijn voor, ze worden verward en u zult niet verwijzingen te krijgen of prospects om u aan te trekken

5. Je hoeft niet de belangrijkste problemen kunt oplossen
communiceren

Als je niet focussen op de behoeften van uw potentiële klanten en kan niet specifiek duidelijk te communiceren de belangrijkste problemen die u op te lossen, alsmede de voordelen van uw diensten, u zal niet trekken iedereen.

Mensen zijn op zoek naar oplossingen en dus is het belangrijk dat u in staat zijn over uw diensten te spreken in een oplossingsgerichte manier bent. Ze zijn ook op zoek naar sociaal bewijs - dus zorg ervoor dat u een paar interessante klant succes verhalen die je kunt delen. Dit zal u helpen worden herinnerd en lijken meer geloofwaardig.

Herken jezelf in een van deze? Misschien heb je schuldig aan een paar van deze dodelijke introductie netwerken fouten bent.

Sinds netwerken gebeurt overal, het is van cruciaal belang om te kunnen om jezelf te introduceren en te praten over wat je doet op een dwingende manier in elke situatie - ja zelfs in de rij staan ​​bij Starbucks!

Dus denk niet dat je kunt deze fouten te ontsnappen door het vermijden van de typische business networking events. Ik heb gekregen klanten en verwijzingen in allerlei situaties: van wandelen Darby, mijn draad fox terrier, te wachten in de rij bij Safeway tot het bijwonen van sportevenementen, sociale uitjes, en, natuurlijk, de typische zakelijke evenementen. U ziet, netwerken is alles over het maken van verbindingen, en met een krachtig en overtuigend antwoord op "Wat doe je?" is de sleutel tot het aantrekken van prospects en verwijzingen.

Wil je meer hulp bewerken van uw netwerk introductie? Kijk dan op "The Perfect Elevator Pitch" webinar cursus. Compleet met een eenvoudige stap-voor-stap template en transcripties ook. Krijg hier de details:. Http://sueclement.com/elevator-pitch