Zakelijke netwerken voor Profit

Het probleem is dat velen van ons kan van &'; t tegen de idee van zakelijke netwerken. Het voelt nep en gekunsteld. En als je &'; re een introvert bent u waarschijnlijk breken in een koude zweet van de gedachte eraan. Net te denken van de uitgaven talloze uren op kleine praten met luide en overvolle zaal van vreemden is genoeg om je moe te maken.

Hier is een gezonde reframe op zakelijk netwerken om het een stuk makkelijker te maken.

Krijg duidelijk over wat zakelijke netwerken werkelijk is: Zakelijk netwerken isn &'; t het invoeren van een overvolle zaal, praten om zo veel mogelijk mensen, swapping visitekaartjes verwoed en zien wat je kunt krijgen van anderen. Heel eenvoudig is het opbouwen van lange termijn relaties met belangrijke mensen voor een wederzijds voordeel. Het is belangrijk voor u om echt te begrijpen dat zin. Wanneer kom je uit een mentaliteit van “ hoe kan ik helpen deze persoon &"; (en hen daadwerkelijk helpen) dan zal je beloond worden in ruil

Begrijp precies het soort mensen die je wilt ontmoeten. Je bent zelf een slechte dienst als je doel om zaken te doen met iedereen. Het is kostbaar, tijdrovend en in sommige gevallen, kan erg stressvol zijn als je te maken hebt met de verkeerde soorten klanten. Wees zeer specifiek over hun demografische gegevens, interesses, overtuigingen en waar ze samenkomen evenals zodat u hun probleem te begrijpen en precies hoe je kunt het op te lossen voor hen. Vervolgens streven naar relaties met de mensen die uw ideale klant profiel passen bouwen.

Om zakelijke netwerken nog effectiever voor u (en om snel te verhogen van uw resultaten), you &'; ll wil relaties met uw ideale klanten, maar strategische allianties te bouwen ook. Strategische allianties zijn mensen die dezelfde ideale klant delen als jij, maar wiens bedrijf of dienst doesn &'; t overlappen met de jouwe. Zo zou een huwelijksfotograaf strategische allianties met een bloemist, trouwjurk boutique, trouwlocaties, bruiloft organisatoren, visagisten, kappers en nog veel meer. Strategische partners zijn meestal uw beste referral partners

Wees de ultieme ijsbreker. Het idee van zakelijke netwerken kan heel ontmoedigend voor sommige – vooral voor de eerste timers. Je ziet deze mensen op zoek nerveus, staan ​​op zichzelf of verbergen in de hoek. Neem de eerste stap en maken deze mensen van harte welkom en comfortabel door het naderen van hen en zeggen &ldquo voelen, Mijn naam is Marika, vertel me over uw bedrijf &" ;. En als je het gevoel afgeschrikt, dan is deze tip werkt net zo goed voor je. Het is gegarandeerd voor iedereen moeiteloos en vol vertrouwen praten te krijgen.

Groet aanwezigen op de deur van een zakelijke netwerken functie is ook een geweldige manier bekend te krijgen en het ijs te breken met een breed scala van mensen. Het geeft je de kans om iedereen te ontmoeten en te beoordelen die mogelijk de perfecte persoon te benaderen. Zodra de introducties voorbij zijn, krijg mengen! U kunt &'; t verbergen bij de deur de hele tijd

Perfect bepalen hoe u helpen uw klanten om hun interesse wekken. Wanneer het gesprek draait om u en uw bedrijf, de grootste mislukking zie ik mensen doen is praten over wat ze doen in plaats van hoe ze helpen hun klanten. De meeste mensen weten wat een boekhouder doet, een interieur ontwerper doet of een bloemist doet. In plaats van te zeggen dat je bent een boekhouder hoe over een verklaring dat vertelt over de resultaten die je krijgt klanten. Hoe zit het met “ Ik help kleine bedrijven in de sanitaire industrie die 2-5 medewerkers krijgen controle over hun accounts, decoderen de nummers in zinvolle informatie die hen in staat stelt te ondersteunen en te focussen op de belangrijke zakelijke beslissingen en activiteiten die moeten plaatsvinden in orde om hun bedrijf te laten groeien &" ;.

Merk op hoe dit noemt ook een bredere versie van de ideale klant profiel (we kunnen van &'; t vermeldt elk element van het profiel als het te lang zou duren, maar de luisteraar gaat om het idee te krijgen)? Dit zal zeker interessant zijn om naar te luisteren dan de andere boekhouders zij zouden hebben ontmoet en die persoon zal aanmoedigen om vragen te stellen

Maak een afspraak en circuleren. Wanneer het gesprek komt naar het einde en je voelt dat je zou kunnen helpen elkaar dan akkoord gaat om de volgende dag te sluiten op het opzetten van een tijd om samen te komen. Dan &'; s de tijd om mee te gaan en ontmoet andere mensen

Als er niets meer te zeggen, zie je iemand anders je wilt praten of je voelt dat je aren &';. T staat om te helpen deze persoon beleefd en zeggen: “ It &'; s zijn echt goed met je praten. Bedankt voor je tijd. I don &'; t wilt u te houden van netwerken met anderen. Geniet van de rest van de avond &";

Blijf in contact: Zakelijk netwerken is over de lange termijn dus het is belangrijk om verbonden te blijven met uw belangrijkste contacten. Bieden verwijzingen voor hen, hen te ondersteunen door het gebruik van hun diensten en waarde toe te voegen altijd. Hoe meer waarde je geeft, hoe meer mensen willen om tijd te besteden met u, hoe meer ze &';.. Ll adviseren u Restaurant ll uw lood, hoe meer ze &' te volgen;