Hoe ik Verloofd Een grote groep Ideaal Klanten

Ik ben vaak gevraagd, "Sydni, hoe doe je zo veel grote kansen om uw bedrijf te laten groeien?" Dus ik wil delen een achter de schermen verhaal van hoe we lopen onze praten en opent nieuwe deuren voor onszelf om de perfecte klanten voor onze bedrijven aan te trekken:

We hebben besloten een paar maanden geleden dat we wilden onze klant te diversifiëren basis door het veiligstellen van lopende contracten met grotere B2B-bedrijven. In het doen van wat onderzoek, kwam ik over een bedrijf matchmaking event dat kleine bedrijven introduceert met grote zaken. Het doel is om kansen te creëren voor de kleine bedrijven tot grote contracten en de grote onderneming te landen om hun leverancier diversiteit voldoen. (Dit betekent dat ze nodig hebben om een ​​bepaalde hoeveelheid doen als bedrijf met de vrouw in handen, bedrijven minderheid eigendom van en nadeel.) Ik heb me aangemeld en geplande afspraken met elk van de bedrijven die ik wilde ontmoeten

Les:. Bepaal welke specifieke doel dat je wilt bereiken en specifieke maatregelen te nemen om dat doel te ondersteunen. Koos uw kansen strategisch. Niet netwerk alleen omwille van doen. Opdagen waar de ideale prospects u wilt ontmoeten gaan worden.

Ik voorbereid voor het evenement. Ik deed een beetje onderzoek op elk bedrijf. Ik een map bereid met mijn bio, ons bedrijf factsheet, ons bedrijfsprofiel, een blad van getuigenissen, en mijn visitekaartje. Ik koos een comfortabele outfit, opgepoetst mijn "dit is wat ik doe en wie ik doe het voor de verklaring," en kwam op tijd. Last but not least ik een intentie voor wat ik wilde om uit de ervaring

Les:. Bereid je heel goed. Ken uw waarde en in staat zijn om die waarde bondig brengen. Opdagen (no langdradig verklaringen toegestaan!)! Wees bewust en vol vertrouwen over wat u wilt profiteren van de ervaring.

Met elk contact ontmoette ik op het evenement, ik duidelijk en bondig legde de waarde Ik bied. Ik ook specifiek aangegeven welke soorten kansen die ik zocht. Toen ik sprak met de vertegenwoordiger van Oracle trok hij zijn vel van de huidige kansen en geïdentificeerd die een fit voor ons waren. De beste was een bod dat groter is dan alles wat we ooit hebben gedaan was.

Hoewel het voelde intimiderend, het was zeker de aard van de kans die we hadden op zoek was. De rep vertelde me wat ik moest doen om te registreren voor de gelegenheid. Ik ondernam actie recht op de plek en begon het registratieproces

Les:. Neem onmiddellijk actie. Niet terug te deinzen een kans die groter dan je voelt. Step up van uw spel en gooi je hoed in de ring!

Twee dagen later kregen we het bod docs. Ik trok samen het team, tikte in mijn netwerk voor hulp begrip van de RFP (dat klonk als een vreemde taal) en samen de beste voorstel ik kon. Ik vond dat we waren een van de 11 bieders. Twee dagen later, ik kreeg woord dat we waren op de korte lijst. Dat betekende een interview met de beslisser. Ik een korte presentatie voor het interview voorbereid en wiegde het! Een week later kwam ik erachter dat we waren een van de top 2 kanshebbers! (Let wel ... We hebben nog nooit iets gedaan als vóór.)

Les: Vraag om hulp en gebruiken wat je leert. Vol vertrouwen praten over de voordelen en resultaten van uw werk creëert. Geloof in jezelf en niemand anders zal!

Twee weken later kwamen we erachter dat we niet als de leverancier geselecteerd. Maar we nog steeds gewonnen! Ten eerste, we hebben gewonnen omdat het proces stond me toe om kennis te maken met een goed bereikbare inkoop professional die nu een pleitbezorger voor mijn bedrijf. Ten tweede, heb ik geleerd hoe succesvol navigeren een RFP proces. Ten derde, we sloeg uit negen concurrenten op onze eerste poging. Ten vierde, we zijn nu op de korte lijst van marketing leveranciers en zullen worden uitgenodigd om te bieden op alle toekomstige mogelijkheden. Ten vijfde, we nu wordt gekenmerkt als een vlaggenschip van het bedrijfsleven voor een nieuwe mentorprogramma Oracle is het creëren

Les:. Gewoon omdat één deur dicht kan niet betekent een kans is voor altijd verloren. Focus op wat mogelijk is en zich richten op het bouwen van de kwaliteit van relaties. Dat is waar reële kansen liggen.

Als zodanig, ik ben het bijwonen van de 2013 WBENC Nationale Conferentie als gast van Oracle en netwerken met vrouwen eigendom ondernemers die hebben bedrijven 4-5 keer groter dan de onze (die de exacte doelgroep ik nastreven). Plus ik ben ingevoerd om belangrijke besluitvormers bij bedrijven als Cisco, Microsoft, HP en meer

Les:. Blijf geconcentreerd op je intentie en actie ondernemen dienovereenkomstig. Laat je niet al te ontmoedigd en geef niet op. Houd kloppen op de juiste deuren en de perfecte gelegenheid zal voor uw ogen verschijnen!

De belangrijkste afhaalrestaurant kan ik met u delen van deze ervaring is te beslissen over wat je wilt en handelen! Focus alleen op de activiteiten en de mogelijkheden die u een stap dichter bij je doel te krijgen en actie te ondernemen consequent. Als je dat doet, zul je een bloeiende, winstgevend bedrijf te hebben in een mum van tijd
.