Het is niet dat Internet Marketing niet werkt; Het is dat uw systemen niet!

Met behulp van het internet als onderdeel van uw marketing mix kan brengen met het interessant uitdagingen; een primaire zijnde het bedrag van concurrentie voor de lezer &'; s aandacht. Omwille van dit artikel wil ik twee primaire typen Internet kopers praten. Er is de impuls koper op zoek naar de volgende get-rich-quick-programma of het product dat bizarre beloften maakt; een product dat wonderbaarlijk lost een soort van lichamelijke kwaal of het gewicht, romantische uitdagingen, of geldproblemen. Eerlijk zijn, de meeste van deze beloften zijn leeg en toch, mensen kopen dit afval en de lege beloften. Er is een enorme markt voor is. Het andere type van de koper is iemand die op zoek naar professionele diensten van een gerenommeerd bedrijf of persoon. Interessant, geloofwaardige internet marketeers bieden vaak oplossingen voor de dezelfde problemen als de quick fix verkopers en toch, hoe ze het doen is heel, heel anders. De realiteit is dat als je gaat om het internet te gebruiken om marktaandeel te vestigen kan maanden, zelfs jaren, aan uw klant &' krijgen; s volledig vertrouwen. Onlangs ontving ik een e-mail van een klant die dit feit ondersteund. Haar boodschap was niet anders dan anderen die ik heb ontvangen. Op een gegeven moment tekende ze voor een van mijn gratis middelen, zoals een e-zine, de lijst tips of rapport. Na een periode van tijd (in dit geval drie jaar) voelde ze dat ik had genoeg waarde gegeven en voldoende geloofwaardigheid opgericht om een ​​eerste aankoop van mij. Wat ze kocht was niet een klein kaartje voorwerp zodat de “ sales cycle &"; was langer dan wanneer het een $ 20 of $ 30 aankoop was geweest. In de meeste gevallen, hoe lager de prijs, hoe sneller de beslissing om te kopen. Dit heeft me aan het denken aan mijn eigen koopgedrag. Onlangs heb ik een high-ticket informatie product (meer dan $ 1.000) gekocht van een andere internet marketing expert. Enkele van de zeer dezelfde besluitvormingsprocessen mijn kopers doorlopen waren wat ik ging door toen ik de investering. 1. Ik heb op haar lijst voor meerdere jaren. 2. Ik kreeg op haar lijst door middel van een vrijblijvende offerte – een verslag. Het rapport was zo waardevol ik bleef op haar lijst. 3. Ik consequent ontvangt hoogwaardige correspondentie sinds de eerste krijgt op haar distributielijst 4. Ze is zeer consciëntieus over het aanbieden van kwalitatief hoogwaardige informatie, ongeacht of het is gratis of kosten zijn. Dit heeft haar geloofwaardigheid vastgesteld. . (De fout die veel wil zijn Internet marketeers maken is ze missen een hoge waarde in hun gratis aanbiedingen Om een ​​of andere reden dat ze denken dat als het &';.. Is gratis ze kunnen bezuinigen Grote fout) 5. kocht ik een lagere ticketprijzen item op een bepaald punt en mijn ervaring was hemels, die mij als een waarschijnlijke koper van andere producten van deze expert geplaatst. Omdat ze consistent in hoe ze verkoopt is geweest, haar systemen zijn stevig op hun plaats, en ze werd een niveau van vertrouwen met mij (de koper), toen het tijd om een ​​dure punt dat ik niet alleen nodig te kopen, maar ook wilde Ik was zeer comfortabel maken van de aankoop. In de loop der jaren heb ik gesprekken met veel mensen over hun frustratie had over hoe moeilijk het is voor hen te verkopen via het internet. Hun frustratie komt voort uit het feit dat ze stuurde een boodschap, zet een product op hun site te verkopen, of maakte een blog posting en de sluizen van de verkoop niet wonderbaarlijk openen. In plaats van te kijken naar hun rol in waarom ze niet verkopen ze de schuld van de markt, de economie of het feit dat je gewoon van &'; t geld te verkopen op het internet. Ik heb nieuws voor iedereen die denkt dat de verkoop gaan gebeuren met één contact met de markt ... het is niet gebeuren. Het feit is het proces van de verkoop van een product of dienst online is alleen dat, een proces. Een deel van het proces is het in contact blijven. Voordat u in contact kunt houden, moet u een database op te bouwen. Voordat u een database op te bouwen moet je mensen een reden om u te laten hun contactgegevens of het met een e-zine te geven, wekelijkse tips, artikelen van belang, een rapport, een white paper of teleseminar. Zodra u iemand in uw database moet je voortdurend creëren van waarde en vertrouwen. Dit doesn &'; t gebeurt er met een artikel, een tip of een kort bericht. Het zal gebeuren wanneer het wordt uw manier van zaken doen. Simpel als dat
.