Sales - Je hebt het bass ackward kreeg

“ I &'; ll investeren in sales training zodra ik het geld om dat te doen &";.
Ik ' can &; t zelfs beginnen om het aantal keren dat mensen hebben dit gezegd te tellen, al die tijd worstelen om de verkoop te maken. Om een ​​of andere reden, ze geloven dat ze gaan om erachter te komen wat het probleem is met hun verkoopresultaten als ze &';. Ve beziggehouden met het probleem voor een lange tijd
De kans is groot het probleem is niet te weten hoe je een verkoop hebben . gesprek
Als de verkoop zijn traag, mensen een paar standaard redenen:
1. Trage economie
2. Dit is een moeilijke sector verhuur 3. Mensen zijn nu strak met hun geld.
4. Mensen don &'; t koopt deze tijd van het jaar
5.. De prijs is te hoog, dus ik moet korting “ het ding &";.
Vaak wat ondernemers denken dat is een reden is echt een excuus. Een excuus om vast te houden aan hun verhaal en niet doen wat gedaan moet worden om de manier waarop ze de verkoop te doen veranderen moet
De realiteit is dit —. De juiste soort van opleiding en /of mentorschap kan oplossen van de tegenvallende verkopen dilemma veel ondernemers gaan met in hun bedrijven. Toch, veel ondernemers vasthouden aan de overtuiging dat zij zullen investeren nadat ze sluiten een aantal deals.
Heb je ooit van mening dat tot u bereid om dingen anders te doen (zoals getraind) zijn, zou u niet het bedrijf dat u wilt afsluiten?
Dit geldt vooral in de service-gebaseerde industrie, waar u vragen potentiële klanten om te investeren in uw diensten. Aan de ene kant, vraag je iemand om te investeren in uw diensten en, maar aan de andere kant, je niet bereid bent om te investeren in je eigen ontwikkeling.
Een inherent fout ligt bij deze manier van zaken doen. Hoe kun je verwachten dat iemand om te investeren in wat je te bieden hebt als je won &'; t hetzelfde doen? Energetisch, er &';. Sa grote disconnect
andere reden verkoop misschien traag is wanneer u don &';. T focus je prospectie inspanningen waar je de hoogste concentratie van potentiële zakelijke
Onlangs sprak ik met een jonge man die is zeer bekend in zijn lokale markt. Zo veel, in feite, zijn naam komt op een zeer positieve manier in vele gesprekken.
Hij en ik waren praten over wat hij kon doen om zijn bedrijf op te bouwen. Ik zei: “ Tik in uw lokale markt &";.
Hij was ervan overtuigd dat hij nodig had om een ​​bos van fanc- dancy online dingen te doen om te worden beschouwd als een succesvolle marketeer in zijn bedrijf
“. Mijn god, geen ! Heb je een grote groep mensen ter plaatse die kennen, uit en vertrouwen. Dat &'; s 90% van de omzet conversieproces &";..
Om te zeggen dat hij was opgelucht, toen hij besefte dat hij recht in zijn eigen achtertuin kon tikken, is een understatement
Ik zie dit heel vaak. In plaats van ondernemers mijnbouw het goud dat is binnen arm &'; s te bereiken, ze denken dat ze moeten jagen na leads elders
Het proces van de verkoop is alleen dat —. Een proces. Een groot deel van het proces is het bepalen waar u de grootste kans om het gedeelte van uw markt die geïnteresseerd is in wat je hebt bereikt hebt
Van daar, it &';. Sa kwestie van gesprekken met mensen die echt zouden kunnen profiteren van uw producten en diensten. Dit is waar de verkoop met integriteit woont
Integrity-selling is weten wanneer je moet nee zeggen tegen een prospect en wanneer die persoon te overtuigen om een ​​keuze die letterlijk haar leven zal veranderen maken
It &';.. S ook weten hoe handvat bezwaren die zijn gebaseerd op angst en die feiten gebaseerd zijn. . Het kennen van de belangrijkste onderscheid tussen de twee zal u een voorsprong op de meeste mensen die proberen te verkopen zetten lichtjaren
Het belangrijkste ding in gedachten te houden met het verkoopproces is deze — het maakt niet uit wat uw bedrijf, bent u in het bedrijfsleven van de verkoop. En verkopen is gewoon het geven van iemand de kans om de beste keuze te maken voor wat hij zegt dat hij wil
.