Stop de ingrijppunt en Grijpen

Ik had onlangs een gesprek met meerdere ondernemers op het doel van een netwerk evenement. We weten allemaal dat netwerkbijeenkomsten hebben verschillende doeleinden. Maar we kwamen tot de conclusie dat veel mensen wonen netwerkbijeenkomsten met de bedoeling te rukken en pak gratis informatie van de andere aanwezigen.

Nu, begrijp me niet verkeerd. We houden allemaal van onze expertise te delen. Maar de meeste mensen zijn op netwerkbijeenkomsten met de hoge verwachtingen zullen voldoen aan potentiële klanten, mensen die cliënten kunnen verwijzen, of ontmoet joint venture partners. We gaan zelfs de hoop om nieuwe vrienden te maken. We gaan niet naar netwerkevenementen te worden aangeklampt of verkracht van onze intellectuele eigendom. Als u een snatch en grabber je bent onbeleefd; dus stoppen.

Laat me de snatch en grabber beschrijven. De snatch en grabber heeft niet de intentie u ooit huren. Hij of zij is er om te rukken en pak gratis informatie. Zij zullen elke keer dat ze je zien naderen u bij evenementen en vraag een of twee zeer specifieke vragen die u zal beantwoorden. Ze zullen nooit nodigen u uit voor een lunch of koffie. De meeste kans dat ze zullen zelfs niet uw e-mails terug te keren. Ik heb zelfs had een snatch en grabber alsof bij elke gebeurtenis had ze me nooit eerder ontmoet. Toch, bij elke gebeurtenis die ze had gegrepen en greep; dat is de reden waarom ik me herinnerde haar zo goed. Uw typische netwerken genodigde zou niet denken van het stellen van dergelijke specifieke vragen, tenzij ze een afspraak voor een ontmoeting met je had gevraagd en verwacht dat u betaalt voor uw intellectuele eigendom of dienst.

Dus hoe ga je om met de snatch en grabber? Dit neemt u mee met een ruggengraat en niet het geven van uw kennis gratis weg. Als klanten betalen meestal dank voor de informatie die de snatch en grabber vraagt ​​niet het gevoel gepest om het weg te geven gratis. Het kost je ook realiseren dat de persoon een snatch en grabber en niet alleen onschuldig een vraag als een manier om een ​​goede verstandhouding. Na brainstormen met een aantal ondernemers besefte ik dat ik had een script te volgen wanneer benaderd door een gleuf en grabber. Ik heb geleerd om te zeggen: "Dat is een grote vraag. Kunt u bellen met mijn kantoor, zodat we een afspraak kunnen maken om het verder te bespreken." Dit is ook een tijd voor mij om hun visitekaartje en bieden mij te vragen. Na het ophalen van hun kaart wil je het onderwerp veranderen door te complimenteren hen op hun kleding of het draaien aan een andere persoon in de buurt en brengen ze in een nieuw gesprek. De snatch en grabber zal proberen om brow je te verslaan in het geven van uw intellectuele eigendom gratis weg. Wees sterk en geef het niet gratis weg. Ik heb onlangs geconfronteerd met een snatch en grabber op een social networking site ook. Dus wees voorzichtig rukken en grijpers zijn afgestudeerd aan de traditionele netwerken evenementen om social networking sites.

Voor bedrijven luister. Je moet opstaan ​​om de snatch en grabber. Een makelaar is niet van plan om u een gratis huis geven dus waarom bent u het weggeven van uw informatie gratis? Een autoverkoper is niet van plan om u een gratis auto en je zult niet krijgen gratis aandelen van de effectenmakelaar dus stop de Snatchers en grijpers in hun sporen door het hebben van een script klaar, zodat je niet weg te geven je hersenen gratis.

Vergeet niet, netwerkbijeenkomsten zijn niet voor wegrukken en grijpen. Ze zijn grote manieren om potentiële klanten te voldoen, verzamelen verwijzingen en leads, verwijzingen maken en zorgen voor leads, ontmoeten joint venture partners en maken grote vrienden
.