Weet u waarom uw klanten u huren?

Dit zijn slechts een paar materiële en immateriële redenen waarom iemand zou kiezen om te werken met je mee. Maar voordat uw klant zelfs sommige van de immateriële redenen waarom ze je zou huren kan bepalen, moeten ze worden aangetrokken om u in de eerste plaats.

En de sterkste manier om ze aan te trekken is het voor hen om:

Geloof dat je de oplossing voor hun probleem of behoefte

Hoe kun je een sfeer die maakt ze begrijpen dat u de perfecte oplossing voor hun situatie te creëren? Houd de focus van uw diensten, uw producten en uw bedrijf op hen. Uw klanten kunnen willen weten wat je doet, maar ze willen vooral weten hoe wat je hen kan helpen.

Veel ondernemers besteden hun tijd gericht op het definiëren van wat hun business is, wat hun diensten zijn en wat hun ervaring is. Hoewel dit is informatief, is het niet echt vertel uw potentiële klant waarom ze u moet kiezen.

Uw marketing materiaal moet duidelijk de voordelen van uw oplossingen op een manier die uw potentiële klanten de aandacht trekt.

Breng ergens deze maand het bepalen van wat uw klanten meest dringende behoeften en verlangens zijn en zorg ervoor dat uw marketing materiaal biedt oplossingen voor hun behoeften. (Ik weet niet zeker wat hun behoeften zijn? Vraag dan een aantal van uw huidige of vroegere klanten waarom ze je hebt gekozen, wat hun behoefte was en hoe u een oplossing voorzien). U zult versteld staan ​​van wat je te weten komen over jezelf en over je klanten.

Heeft u het gevoel dat uw marketing materiaal verklaart al de voordelen van uw service en de manier waarop deze voordelen kunnen helpen uw potentiële klanten? Zo ja, bent u zo druk als je zou willen zijn?
Zo niet, ik moedig u aan om de tijd te nemen om uw verleden klanten vragen waarom ze werden aangetrokken voor u, en welk probleem heeft uw dienst te lossen.

Door het stellen van deze vragen, zul je in staat om uw marketing materialen aan te passen, zodat ze eigenlijk weerspiegelen wat uw klanten nodig hebben in plaats van wat je dacht dat ze nodig hadden. Zin? Soms, wat wij denken dat onze klanten willen en wat ze echt willen niet hetzelfde zijn. Wanneer dit gebeurt geen bedrag van grote marketing gaat om klanten te trekken om je- je palen.

Wat kunt u doen? Begin met het opnemen van de strategieën die ik schetsen. Maar, als iets anders, goede ideeën zijn alleen dat-goede ideeën, als we geen actie ondernemen en krijg proactieve
.