4 persoonlijkheidskenmerken om naar te kijken bij de verkoop van uw bedrijf

Net zoals er verschillende verkopers met verschillende motivaties, zijn er ook kopers met verschillende behoeften en persoonlijkheden. Als u &'; re de verkoper van een bedrijf of op zoek bent om te kopen, het begrijpen van deze verschillende soorten persoonlijkheid kan u helpen meer succes

1.. Werklozen
Dit is het beste type van koper. Maar er zijn een aantal vangsten. Ze nodig hebben om genoeg geld te hebben als een aanbetaling om het bedrijf te kopen. Nul aanbetaling voor een woning kopen hasn &'; t succesvol geweest. Evenals de aanbetaling, die ze nodig hebben een goede credit score (FICO 700 plus), een goede credit verslag en als ze willen te komen voor een derde lening, zoals een lening SBA; ze nodig hebben om ervaring in de sector hebben. Als u de verkoper van een bedrijf, de werklozen zijn gemotiveerd en in het algemeen snel wilt verplaatsen om een ​​beslissing te maken en beginnen met het verdienen van een inkomen opnieuw.

2. Ingenieur
Dit zal de moeilijkste koper die u mee te werken. Ze hebben altijd het geld en de vaardigheden om een ​​bedrijf te runnen, maar ze hebben behoefte aan absoluut weten elk stukje informatie over de economie, de industrie en uw bedrijf. Veel vergaderingen nodig zijn en elk is lang en moeizaam. Vragen die worden beantwoord in de eerste drie bijeenkomsten worden gevraagd in volgende bijeenkomsten en als de antwoorden zijn iets anders dan wat er gezegd werd eerder, de koper wil weten waarom en dan terug te gaan en opnieuw elke andere vraag rond dat onderwerp. Hun kansen van het nemen van de emotionele risico om een ​​bedrijf te kopen zijn zeer laag, aangezien na alle vragen worden beantwoord, ze vinden het onmogelijk om te plegen door het ondertekenen van hun naam aan de controle op het bedrijf te kopen.

3. Talker Inloggen Deze persoon is weg te praten. Ze hebben een grote persoonlijkheid en charme en je denkt dat ze de perfecte persoon voor het bedrijf. Ze zijn aangenaam om te gaan met vragen beleefd en relevante vragen, zijn oprecht geïnteresseerd in zijn geliefd en ervoor zorgen dat ze passen in. Er is slechts één probleem -ze hebben geen geld en kan dus een enorme tijdverspiller zijn. Kijk praters voorzichtig als ze zijn zulke goede praters dat je bang om nee te zeggen of te beledigen hen kan zijn.

4. Know-It-All
ander probleem koper is de know-it-all. Zij zijn als praters maar niet zo diplomatiek. Ze hebben een heleboel kennis waardoor ze klinken als een grote kandidaat als ze "get it" en de branche en uw bedrijf. Ze hebben waarschijnlijk geld, het is gewoon dat ze moeilijk in de omgang met als ze houden ervan om u te vertellen wat ze gaan doen om het bedrijf beter te maken en op hetzelfde moment dat ze hebben geen probleem in het suggereren van wijzigingen die u nu moet doen of vertellen wat u niet correct
  doen.;