Vijf tips voor het succesvol aantrekken van "A" Level Klanten

Simi Valley, CA - In de sector financiële dienstverlening, de informatie die leeftijd, in combinatie met een golf van nieuwe technologie, heeft een mate van verandering die ongekend is veroorzaakt. De wereld is in snel tempo meer concurrentie en consumenten worden steeds geavanceerder en eisen meer service voor minder geld. Er zijn minder regels onderscheid tussen de aangeboden door advocaten, accountants, effectenmakelaars, financiële planners, verzekeringsagenten, bankiers, makelaars, en het vertrouwen bedrijven en vele professionals diensten zijn gevoel overweldigd door het binnendringen van nieuwe concurrenten.

Dus, in de huidige markt, hoe de financiële diensten professional zichzelf te onderscheiden van de concurrentie en uitgegroeid tot een magneet voor nieuwe business? Bied ik vijf tips voor het succesvol aantrekken van "A" niveau klanten

Tip # 1 -. Vermijd een "stalken" Broker

Ik heb ooit een ontmoeting met een financieel adviseur met een grote internationale beursvennootschap. Deze adviseur werd steeds gefrustreerd met zijn marketing inspanningen. Hij werd met behulp van een contact management systeem, hetzelfde systeem dat hij had gebruikt al jaren, maar het niet meer produceren resultaten was. Hij zou sturen poststukken naar een doel lijst van klanten en wil zijn medewerkers follow-up met telefoongesprekken. Hij vond dat hij werkte harder voor minder geld, en voortdurend achtervolgen business. Hij zelden kreeg inkomende nieuwe zakelijke gesprekken. Ik bood dit professioneel de volgende analogie. "Hebt u ooit persoonlijk achtervolgd door iemand die werd aangetrokken voor u, maar u geïnteresseerd in hen waren niet? Op het eerste, je was waarschijnlijk gevleid door de aandacht. Maar naarmate de tijd verstreek, je meer en meer ongemakkelijk met het werd situatie en begon gevoel besloop. Je begon het vermijden van gesprekken van deze persoon en elk contact. " Ik stelde voor dat het is hetzelfde in het bedrijfsleven. Dat om "A" niveau klanten aan te trekken, moet u vooraf de positie van jezelf als een magneet voor nieuwe business en te voorkomen dat een "stalken" makelaar

Tip # 2 -. Know Your Market

De financiële diensten professional moet zichzelf in de positie van de cliënt. Stel je voor als het hebben van $ 100 miljoen in liquide middelen. Zou u geïnteresseerd in professionals die aanpak is asset gathering zijn? Waarschijnlijk niet. De succesvolle financiële diensten professional begrijpt dit en zoekt manieren om zich anders gedragen van zijn of haar concurrenten

Tip # 3 -. Niet Prospect

U mag geen vooruitzicht "A" niveau business, maar maak jezelf aantrekkelijker te maken en waardig van "A" niveau business. Het is het beste om te beginnen met het ontdekken van je eigen sterktes en zwaktes en lijn jezelf met anderen die uw expertise complimenteren en werken ook samen met "A" niveau klanten. Verhoog uw eigen persoonlijke profiel door het schrijven van artikelen, het deelnemen aan paneldiscussies, en /of het creëren van een dwingende boekje, audio of video benadrukken hoe klanten profiteren van uw expertise

Tip # 4 -. Positioneer jezelf

Ik denk dat persoonlijke positionering is de sleutel. Het is belangrijk dat u een boeiende boodschap die afwijkt van uw concurrentie te ontwikkelen. De financiële diensten professional moet echt om de klant. Positioneer jezelf door het ontwikkelen van een visie voor de filosofische en emotionele problemen van de cliënt. Aantonen dat u diep na te denken over de klant welzijn. Ik stel voor dat u vragen dat een klant zal denken over zulke vragen als "wat is uw perfecte agenda?" en "wat in de weg staat van het leven die perfecte kalender?" Je moet uit een "verkoper" rol en in dat van een te verplaatsen "doel identificatie en vervuller." Deze persoonlijke positionering zal ervoor zorgen dat u onvergetelijk zijn en laat een blijvende indruk

Tip # 5 -. Ontwikkelen van een gezonde strategie Marketing

Tot slot moet ik het belang van een goede marketing strategie benadrukken. Maak een plan voor jezelf om je doelen die de ontwikkeling van sterke persoonlijke zekerheden materialen omvat volbrengen. Ontwikkel een biografie. Maak een schriftelijke verklaring van uw vaardigheden en activa. Maken en een schema te houden voor je eigen loopbaanontwikkeling. Zorg ervoor dat andere professionals zie je als een essentieel onderdeel van hun team in onderhoud, het behoud en aantrekken van de "A" niveau klanten
.