Omdat Unique is een goede zaak ... is het niet?

Nieuwe ondernemers horen vaak het advies om "uniek" in hun marketing. Het basisidee is een waardevolle één - om aandacht te krijgen in een overvolle markt, moet je opvallen in een bepaalde manier. Onderscheiden van uw product of dienst van de concurrentie kan uw marketing effectiever te maken. Crafting een nieuwe marketing bericht kan het bericht van meer potentiële klanten aan te trekken.

Er is geen twijfel dat een element van uniciteit in uw marketing uw bedrijf meer memorabel, concurrerende, en speciaal voor uw doelgroep kan maken. Dit zijn allemaal redenen waarom het anders kan goed zijn. Maar hoe anders moet je zijn?

Een student in een van mijn lessen had gemerkt dat er geen display-advertenties voor het management consultants in zijn lokale Gouden Gids. "Wat een geweldige kans," dacht hij, "om mijn bedrijf te maken opvallen aan potentiële klanten." Hij bracht meer dan $ 200 per maand op een grote advertentie voor een volledig jaar. Het resultaat was niet een enkel telefoontje, tenzij u rekenen degenen van verkopers proberen om hem kopieermachines en telefoonsystemen verkopen.

Hij had verzuimd zijn consulting collega vragen waarom geen van hen had advertenties in de Gouden Gids. Het leek een goed idee om hem, en niemand anders het deed, dus hij trok zijn chequeboek. Wat nooit bij hem opgekomen - en wat elke ervaren collega kon hem hebben verteld -. Was dat bedrijven niet management consultants kiezen uit advertenties in het telefoonboek

Soms kun je ook uniek voor je eigen bestwil zijn . Er is veel in de verkoop en marketing, dat is geprobeerd en waar. Als u besluit om een ​​compleet nieuw parcours smeden, kan je proberen een experiment dat vele anderen in uw vakgebied al geprobeerd zonder succes.

Het is niet altijd alleen uw marketing technieken die een beetje te verschillend. Hetzelfde probleem kan het product of de dienst die u zijn marketing teisteren.

Ik ontmoette een collega, terwijl netwerken die een "uniek proces" voor het helpen van bedrijven conflicten tussen werknemer groepen op te lossen had. Toen ik hem vroeg om zijn proces uit te leggen, zei hij dat ik zou hebben om het te ervaren om het te begrijpen. Ik vroeg hoe het in vergelijking met oplossingen zoals bemiddeling of teambuilding, en hij vertelde me dat het een totaal andere benadering die vergelijking trotseerde.

Omdat ik wist dat een bedrijf dat hulp nodig had met een probleem als degene die hij beschreef, Ik had graag met hem te verwijzen. Maar ik kon niet zie mezelf te bellen mijn vriend bij het bedrijf om te zeggen, "Hallo, ik ken iemand die zegt dat hij kan uw probleem op te lossen, maar hij kan niet uitleggen hoe. Je moet gewoon om hem te huren en te zien."

Omdat merkbaar verschillend van de concurrentie kan u helpen klanten en sluit de verkoop te trekken. Maar beweren dat je geen concurrentie is naïef. Vergelijkingen met een bekende hoeveelheid kan helpen potentiële klanten te begrijpen waar uw product of dienst past in de reeks van oplossingen die zij overweegt. Als ze het niet kan vergelijken met iets, het is twijfelachtig dat zij in staat om te zien hoe uw aanbod zou kunnen werken zal zijn.

Uw markt, ook, moet een groep mensen die al bestaan ​​en kan gemakkelijk te zijn geïdentificeerd. Een lezer schreef eens om te vragen om wat advies over het krijgen van haar nieuwe boek gepubliceerd. Ik vroeg wat de markt categorie viel het in, en zei ze dat ze niet echt had gedacht over.

Ik drukte haar beetje, uit te leggen dat haar boek moest worden ingedeeld om te worden aangeboden en verkocht. Zelfs iets eenvoudigs als waar het te seponeren in een boekhandel afhankelijk van het hebben van een categorie te drukken op de achterkant. Was het zelfhulp, spiritualiteit, carrières, bedrijf? Wie heeft ze te zien als het publiek voor haar boek?

Ze beweerde dat ze was het creëren van een nieuw paradigma, en als ik was van plan om haar te helpen, heb ik nodig om meer creatief te denken. Mijn antwoord was om haar te vertellen dat ik kon haar niet helpen. Haar idee kan briljant zijn geweest, maar geen enkele uitgever was van plan om haar project te raken.

Het creëren van de perceptie dat uw product of dienst is een van een soort kan u helpen de aandacht van mensen te vangen en hen u herinneren. Maar je moet in staat zijn om de mensen die je wilt bereiken en te communiceren hoe je van dienst in woorden die ze kunnen begrijpen kunnen identificeren.

U weet dat die auto commercials die verder gaan, "Zoom, zoom, zoom?" Ik moest die advertenties tientallen keren te zien voordat ik kon zich herinneren dat de auto wordt geadverteerd was een Mazda. "Zoom" was uniek in orde, maar wat heeft het te maken met de Mazda? Of met de voordelen van het bezitten van een? Een pakkende slogan als "Inspiratie Beats Zweet" kunnen slim en ongewoon zijn, maar wat is het nou eigenlijk marketing?

Zeker op zoek naar een unieke manier om de voordelen die u te bieden aan uw klanten uit te drukken, maar zorg ervoor dat het nog steeds communiceert wat je eigenlijk doen. Het is oké om creatief te zijn met uw marketing, maar niet wed dat de huur geld op onbeproefde technieken.

Als je echt wilt dat uw marketing efficiënter, goedkoper en minder belastend te maken, stoppen met het opnieuw uitvinden van het wiel. Zoek modellen die werken en repliceren hen. Ik ben niet suggereren dat je plagiaat marketing kopie van uw concurrenten, maar als je iemand succesvol in uw vakgebied, erachter te komen wat ze goed doen, en volg de voorsprong.

Laat uw bedrijf een slachtoffer van "terminal uniciteit" - het geloof dat je bent zo verschillend van iemand anders dat geen van de regels op u van toepassing. Omdat het onderscheidend is goed; . excentriek kan
  onverstandig zijn;