De beste manier om nieuwe klanten Aanpak

Als ondernemer weet je de soorten klanten die u wilt. Waarom niet een stap verder gaan en maak een lijst van bestaande bedrijven je zou willen hebben als klanten?

Dan krijg duidelijk over wie het is je wilt contact binnen elk bedrijf. Welke positie heeft de persoon te houden? Is het de eigenaar? Is het iemand in HR? Is het de sales manager?

Zodra u uw lijst, vraag de mensen in je netwerk als ze weten dat de persoon die de positie in de bedrijven die u hebt geïdentificeerd houdt. Als dat zo is, vragen of ze bereid zijn om u te introduceren via e-mail of een telefoontje zou zijn.

Als u aren &'; t in staat zijn om iemand die je kan introduceren vinden, kunt u nog steeds benaderen bedrijven zonder cold calling. Begin met het vinden van de namen van de mensen die je wilt opnemen (Google of gesprek).

Stuur dan hen waardevolle informatie die u samen met een persoonlijke brief heeft gemaakt. Wees er zeker van te sturen in de mail (post).

Uw waardevolle weg te geven kan niet een brochure die informatie over uw bedrijf en wat je doet. Het is enorm belangrijk dat u inhoud die is praktisch en informatief voor de persoon die het te verzenden

Denk na over dingen als:. Tips, trends, onderzoek, valkuilen te vermijden, enz. Het kan een paar pagina's of veel ; de sleutel is dat het relevant en van toepassing zijn op de persoon en hun bedrijf moet

(Sidenote: Zorg ervoor dat u profiteren van uw kostbare weg te geven, te zien hoe hier: http://tinyurl.com/6ojtwl).

In de brief kun je zeggen dat je het delen van deze informatie, omdat u denkt dat de persoon kan vinden het waardevol. Ook dat je volgende week zal roepen (u kunt ook een datum en tijd als je wilt) om te achterhalen of de persoon gevonden wat u verzonden is handig

Dus als je belt, zoals beloofd, it &';. S niet een koud bellen omdat de persoon waardevolle informatie van u heeft ontvangen (gratis). Dit maakt het een warme oproep. Je wilt gewoon om te zien of het was van belang voor de persoon

Het is belangrijk dat je een marketing-sequentie in plaats dus als een potentiële klant geïnteresseerd is; je weet wat de volgende stap zal zijn. Is het een voorstel? Is het een te raadplegen? Is het een gepland gesprek?

Als er interesse, maar geen nood op dit moment, zijn er nog een aantal kansen. Ten eerste, mensen vragen of ze willen u uit om terug met hen in een bepaald tijdsbestek. Zo ja, zet het in je agenda en doe het

Ten tweede, als u een nieuwsbrief met waardevolle informatie, kunt u de mensen vragen of ze &';.. Graag om het te ontvangen

Ten derde, als ze niet geïnteresseerd zijn, maar je voelt je een positieve verbinding, kunt u vragen als ze weten dat een (ja slechts één) persoon die wellicht wat u aanbiedt.

Waarom slechts één? Want als je mensen vraagt ​​of ze weten &'; iedereen &'; ze zal trekken een blanco. Maar, als je vraagt ​​voor slechts één persoon, it &'; s veel gemakkelijker te denken van iemand

Vergeet niet om iedereen die de tijd met je praten of geven u verwijzingen neemt bedanken.. Ja, zelfs de mensen die niet geïnteresseerd zijn in wat uw bedrijf biedt. Een van de beste manieren om dit te doen is om een ​​bedankbriefje in de e-mail te sturen.

Bent u beginnen te zien hoe het delen van waardevolle informatie en het verbinden met potentiële klanten ontspannen en lonend kan zijn? Maak je weg te geven, delen, en een warme oproep om de mogelijkheden te ontdekken.

© Stephanie Ward, 2008
.