Krijg duidelijk over uw klanten: 3 invloedrijke factoren Elke kleine ondernemer moet weten

Een van de grootste uitdagingen voor vandaag &'; s kleine ondernemer is dat er een volume van informatie die &'; s die er zijn en uw potentiële klanten worden gebombardeerd met die informatie elke dag. Vandaag &'; s kleine ondernemer moet meer laser gefocust dan ooit om hun markt effectief te richten zijn.

Experts schatten dat slechts 4% van uw prospects zijn bereid om uw product of dienst te kopen nu. De rest van de vooruitzichten die u nodig heeft om te koesteren voor de komende 5 dagen, 5 weken, 5 maanden of 5 jaar, afhankelijk van wat je verkoopt en wie je verkoopt het aan.

Omdat mensen beslissingen te nemen op basis van emotie, is het belangrijker dan ooit om ervoor te zorgen dat u weet wie uw klant is, hun strijd, frustraties, sympathieën en antipathieën. Savvy kleine ondernemers in de huidige &';. S markt weten dat ze moeten duidelijk zijn over wie zij bedienen, zodat ze berichten dat hun ideale klanten richten en te creëren systemen die in contact blijven met hen kan ontwikkelen

Verduidelijking van uw ideale klant is een van de eerste stappen in het kweken van uw bedrijf. Duidelijk gericht op uw ideale klant door het nemen van deze drie invloedrijke factoren in overweging:

algemene factoren

Als u zegt dat uw diensten zijn goed voor “ wie … &"; stoppen daar. Dit is niet specifiek genoeg om een ​​effectieve marketing mix ontwikkelen of voor uw verwijzingen die je willen sturen goede verwijzingen. Om succesvol te zijn in de huidige &' zijn; s markt, moet u specifiek zijn. Begin met het identificeren van hun:

• Type van Industrie
• Type Company Restaurant • Soort van Market Restaurant • Levensfase
• Gender
• Inkomen bereik, inkomsten
• Titel
• Geografische Locatie
• Burgerlijke staat, of
• Alle andere relevante demografische informatie

Dit zijn slechts enkele van de gebieden die u nodig hebt om te overwegen. Gewapend met deze gegevens kunt u doelgerichter wat ze lezen, waar ze te verzamelen en waar je moet het uitvoeren van uw marketing plan en netwerken.

Persoonlijke factoren
aansluiten met uw klanten is net zo belangrijk als de niche u selecteert. Kleine ondernemers vaak de simpele feit dat ze moeten genieten van de mensen met wie ze werken. Een belangrijk deel van je vermogen om je klanten te bedienen met aanhoudende enthousiasme zal uw vaardigheid in het bouwen van nauwe persoonlijke relaties. Als u don &'; t geniet ervan als mensen, dit enkel won &'; t gebeuren. Beschrijf de kenmerken of persoonlijkheidskenmerken u liever in uw ideale klanten. Wanneer u duidelijk te krijgen op deze functies, dient deze functies opgenomen worden in uw marketing materialen om die cliënten met wie u liever werken aan te trekken.

emotionele factoren

Uw klanten zullen beslissingen te nemen op basis van te maken op emotie dus het is belangrijk dat je begrijpt hun grootste frustraties, strijd en problemen. Als je weet dat die strijd, kunt u ze in uw marketing materialen. Elke koper heeft een besluitvormingsproces ze gaan door en je moet je boodschap voor hen in de manier waarop ze zich identificeren met het in te voegen

Als u om uw ideale klant &' spreken. S pijn, ze verbinding met uw bericht. Je begint met die relatie met ze te maken, omdat ze het gevoel dat je alles weten over hun frustraties en zie je als trusted advisor. Met uw verblijf-in-contact voertuigen, zullen ze consistente berichten van u en u dit vertrouwen in de tijd met hen te ontwikkelen. . Het houden van deze factoren in het achterhoofd vindt u Restaurant   helpen in marketing, netwerken en groei van uw bedrijf;